Key Account Manager

Vi är Helsinki Shipyard – vi firar 160 år av expertis inom skeppsbyggnad. Sedan 1865 har vi designat, byggt och driftsatt skräddarsydda, högklassiga passagerarfartyg och isbrytare för extrema förhållanden. Vi fortsätter stolt arvet från Helsingfors eget varv, mitt i hjärtat av Helsingfors. Hos oss får du designa och bygga fartygen under ett och samma tak från början till slut, i nära samarbete med våra kunder. Vår specialitet ligger i fartyg som opererar i polarhaven, men vi kan bygga allt från mindre yachter till komplexa multifunktionella isbrytare. För att ge ett perspektiv har vi byggt 50 % av världens isbrytare - utan oss skulle det vara svårt att navigera i isiga hav! Vi påbörjar nu konstruktionen av en ny tung isbrytare för den kanadensiska regeringen. Fartyget kommer att byggas i Helsingfors innan det färdigställs vid Davies varv i Quebec år 2030. Sedan november 2023 har Helsinki Shipyard varit en del av Group Davie tillsammans med SATA Shipbuilding i Pori och Chantier Davie i Levie, Quebec. Vi söker en Key Account Manager med fokus på kryssningsfartyg till vår organisation för försäljning och marknadsföring. I denna roll kommer du att omvandla strategiska kundrelationer till långsiktiga intäkter genom att forma möjligheter innan de existerar, påverka beslut tidigt och säkerställa att kunderna ser varvet som sin föredragna partner. Genom förtroende, timing, insikt och avancerade tekniska lösningar kommer du att säkerställa nybyggnationer som konverteras till varvets orderbok och senare till kundens värdefulla flotta. Du kommer att arbeta i nära samarbete med vår marknadsföring och vårt kryssningssegment, samt med kostnadsuppskattningsteamet och projektdesignteamet. Vad du får göra: Strategiskt kontoledarskap: Bygg långsiktiga strategier för samarbete med våra kunder för att stödja vår tillväxt och deras framtida flottutveckling Ägarskap av relationer på ledningsnivå: Utveckla och upprätthålla betrodda partnerskap med kunder och andra intressenter, på alla nödvändiga nivåer och funktioner, inklusive toppledningen i kundorganisationer Ledning av anbud och förslag: Led offereringsprocessen och utveckla konkurrenskraftiga lösningar med attraktiva erbjudanden i samarbete med vårt kryssningssegment och projektdesignteam. Att förstå kundens affärscase är nyckeln till framgång Kommersiell förhandling: Led kommersiella förhandlingar med våra kunder för våra nya kontrakt och säkerställ att kontrakten ger oss en god grund för lönsam tillväxt Teknisk, designmässig och hållbarhetsmässig samordning: Driv samordning mellan olika funktioner som bidrar till utvecklingen av nya fartygskoncept och design, där även hållbarhetsaspekter beaktas Hitta nya leads och möjligheter: Det handlar inte bara om att vårda befintliga kundrelationer. Att utveckla säljpipelinen med nya leads och möjligheter är lika viktigt. För att lyckas i denna roll önskar vi att du har: Tidigare erfarenhet av kryssningsfartygindustrin eller kryssningsbranschen Starkt affärs- och tillväxttänk, med kommersiellt fokus Tidigare erfarenhet av arbete med fartygsdesign Förmåga att leda ett projektteam, inklusive eventuella underleverantörer / konsulter som tas in i projektteamet Goda kommunikations- och presentationsfärdigheter Förmåga att arbeta som en del av ett team Erfarenhet av att använda CRM-verktyg Problemlösningsförmåga och inställning Förmåga att arbeta och leverera under strikta tidsramar, vid behov Tidigare erfarenhet av att arbeta med stora projekt Beredskap att resa Kunskap/kompetens inom utveckling av fartygskoncept samt erfarenhet av kommersiella förhandlingar är mycket meriterande. Flytande engelska är nödvändigt då vi har internationella kunder och intressenter. Andra språkkunskaper är meriterande. Vad gör oss till ett bra val? Du kommer att ha möjlighet att delta i den fortsatta utvecklingen av vårt kryssningssegment och ha en nyckelroll i att säkra vår tillväxt under de kommande åren I vårt tajta designteam på ca 150 personer känner alla varandra, och alla har mandat att göra en verklig skillnad i projekten. Miljöansvar är ett kärnvärde för oss. Som en del av vårt engagemang deltar vi i gemensam övervakning av Helsingfors hav, där kvaliteten och skadliga ämnen i vattnet övervakas 📍Vårt kontor ligger centralt på varvet i Hietalahti, Helsingfors. Våra teammedlemmar arbetar i en hybridmodell, som kombinerar distansarbete med tid på kontoret beroende på arbetets art och projektfas. Vanligtvis arbetar vi på plats två till tre dagar i veckan. Vi är även öppna för kandidater som vill flytta för rollen. Även om vi tyvärr inte kan erbjuda flyttstöd för tillfället, tar vi gärna emot sökande som planerar att flytta till Finland på egen hand och redan innehar ett giltigt tillstånd som tillåter dem att arbeta i Finland. Fortsätt vår historiska berättelse med oss! Berätta om dig själv senast 9.8.2026. Observera att vi granskar och intervjuar lovande kandidater under hela ansökningsperioden. Eftersom rekryteringen sker under sommarlovsperioden kan det dock förekomma längre svarstider än vanligt. Vi uppskattar ditt tålamod och återkommer till dig så snart som möjligt. Om du har frågor om rollen, vänligen kontakta Jussi Lehtinen, Vice President, Sales & Marketing via e-post: jussi.lehtinen@helsinkishipyard.fi ----- Som en del av rekryteringsprocessen kommer utvalda kandidater att genomgå en rutinkontroll av hälsan, inklusive drogtest. För vissa roller kan även säkerhetsprövning krävas.