Strategisk Account Executive

Vi söker en strategisk Account Executive för att driva tillväxt för Softeon inom en definierad uppsättning strategiska företagskonton. Detta är en säljroll med kvotansvar som ansvarar för både att expandera befintliga kundrelationer och att förvärva nya strategiska logotyper i samarbete med NN AE:er. Du kommer att fungera som en betrodd rådgivare för seniora ledare för vår Softeon-produkt - en erkänd ledare inom Warehouse Management Systems, med djup expertis inom utförande - byggd på nära kundrelationer och ett orubbligt fokus på leverans. Denna roll kräver bekvämlighet i att navigera i komplexa inköpsgrupper, långa försäljningscykler och högvärdesaffärer med flera intressenter. Softeon är en X-sell-försäljningsmodell som kommer att köras i gemensamma insatser med Account Executives. Vad du kommer att göra Som strategisk Account Executive för Softeon kommer du att: * Äga och utföra hela säljprocessen för en portfölj av strategiska konton, inklusive både befintliga kunder och helt nya prospekter i samarbete med AE på kontona. * Utveckla djupa relationer med seniora intressenter * Driva expansion av konton, korsförsäljning och uppförsäljning hos befintliga kunder genom att anpassa Softeons värde till utvecklande affärsprioriteringar * Identifiera och eftersträva nya strategiska möjligheter i TAM och GTM, bygga pipeline genom riktad konto-planering, utgående insatser och samarbete med marknadsföring och partners * Leda komplexa företagsförsäljningscykler från upptäckt genom värdeartikulering, utvärdering, förhandling och avslut * Positionera Softeon som en strategisk plattform, inte bara en punktlösning, genom att koppla resultat till produktivitet, säkerhet, engagemang och operativ excellens * Bygga och underhålla robusta kontoplaner, inklusive intressentkartor, möjighetsstrategier och fleråriga tillväxtplaner * Samarbeta nära med Solution Consultants, Customer Success, marknadsföring och partners för att säkerställa sömlöst utförande och långsiktigt kundvärde * Upprätthålla korrekta CRM-data, prognoser och pipeline-hygien, vilket bidrar till förutsägbar och transparent intäktsutförande Vad vi erbjuder * Löneintervall: 140 000 till 160 000 USD årligen + 100 % rörlig del, obegränsad * Flexibel betald ledighet, inklusive sjukdom och helgdagar * Sjuk-, tand- och siktförsäkring * 401K med företagsbidrag * Flexibla utgiftskonton * Livförsäkring och invaliditetsförmåner * Utbildningsstöd * Samhällsengagemang och volontärarbete Kvalifikationer: Vad du bidrar med Vi söker en säljprofessionell som kombinerar disciplin inom företagsförsäljning med strategisk nyfikenhet och empati för frontlinjeoperationer. Krav på erfarenhet och färdigheter * Bevisad framgång som Account Executive med kvotansvar för företag eller strategiska konton, helst inom SaaS eller företagsmjukvara * Erfarenhet av att sälja till stora, komplexa organisationer med flera intressenter och långa inköpscykler * Påvisad förmåga att växa befintliga konton samtidigt som nya strategiska kunder landas * Stark exekutiv närvaro och bekvämlighet i att engagera sig på Director-, VP- och C-nivå * Konsultativ, värdebaserad säljmetod med förmåga att koppla lösningar till mätbara affärsresultat * Erfarenhet av att bygga och utföra territorie- och kontoplaner * Bekant med CRM-system och disciplinerade prognosmetoder Föredragen erfarenhet * Exponering mot WMS * Erfarenhet av att sälja plattformar relaterade till operationer, arbetskraftsmöjliggörare, digital transformation eller kunskapshantering * Bekvämlighet i att arbeta i en matrisorganisation med delat ansvar för resultat Hur du lyckas * Du tänker strategiskt kring konton, inte bara enskilda affärer * Du balanserar jägar- och bondeinstinkter – skapar nya möjligheter samtidigt som du fördjupar befintliga relationer * Du samarbetar naturligt över funktioner och tar med andra i komplexa säljprocesser * Du är motståndskraftig, nyfiken och motiverad av att lösa verkliga kundproblem * Du uppnår eller överträffar konsekvent din kvot samtidigt som du bygger långsiktigt kundförtroende Som strategisk Account Executive kommer du att spela en avgörande roll i att expandera Softeons närvaro hos nyckelkunder och forma långsiktiga strategiska partnerskap.