Strateginen Account Executive

Etsimme strategista Account Executivea kasvattamaan Softeonin kasvua määritellyissä strategisissa yritystileissä. Tämä on kiintiöön perustuva myyntirooli, joka vastaa sekä nykyisten asiakassuhteiden laajentamisesta että uusien strategisten asiakkaiden hankkimisesta yhteistyössä NN AE:iden kanssa. Toimit luotettavana neuvonantajana senior-johdolle Softeon-tuotteemme parissa - joka on tunnustettu varastonhallintajärjestelmien (WMS) johtaja. Rooli vaatii kykyä navigoida monimutkaisissa ostajaryhmissä, pitkissä myyntisykleissä ja korkean arvon, useita sidosryhmiä koskevissa kaupoissa. Softeon on ristiinmyyntimalli (X-sell), jota toteutetaan yhteistyössä Account Executivien kanssa. Mitä teet Strategisena Account Executena Softeonilla: * Omistat ja toteutat päästä päähän myyntiprosessin strategisten tilien portfoliossa, mukaan lukien sekä nykyiset asiakkaat että uudet prospektit yhteistyössä tilien AE:iden kanssa. * Kehität syviä suhteita senior-sidosryhmiin * Ajat tilien laajentamista, ristiinmyyntiä ja ylismyyntiä nykyisillä asiakkailla yhdistämällä Softeonin arvon kehittyviin liiketoimintaprioriteetteihin * Tunnistat ja tavoittelet uusia strategisia mahdollisuuksia TAM- ja GTM-malleissa rakentaen putkea kohdennetun tilisuunnittelun, outbound-toimenpiteiden sekä markkinoinnin ja kumppaneiden yhteistyön avulla * Johdat monimutkaisia yritysmyyntisyklejä tunnistamisesta arvon määrittelyyn, arviointiin, neuvotteluun ja kaupan päättämiseen * Asemosit Softeonin strategisena alustana, etkä vain pistemäisenä ratkaisuna, yhdistämällä tulokset tuottavuuteen, turvallisuuteen, sitoutumiseen ja operatiiviseen erinomaisuuteen * Luot ja ylläpidät vahvoja tilisuunnitelmia, mukaan lukien sidosryhmäkartat, mahdollisuusstrategiat ja monivuotiset kasvusuunnitelmat * Teet tiivistä yhteistyötä Solution Consultantien, Customer Successin, markkinoinnin ja kumppaneiden kanssa varmistaaksesi saumattoman toteutuksen ja pitkän aikavälin asiakasarvon * Ylläpidät tarkkaa CRM-dataa, ennusteita ja putken hygieniaa, mikä edistää ennustettavaa ja läpinäkyvää tulojen toteutusta Mitä tarjoamme * Palkkahaitari: 140 000 – 160 000 USD vuodessa + 100 % tulospalkkio, ei ylärajaa * Joustava palkallinen vapaa, mukaan lukien sairaus- ja pyhäpäivät * Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus * 401K-eläkesäästösuunnitelma yrityksen maksuosuudella * Joustavat kulutustilit * Henkivakuutus ja työkyvyn menetyksestä aiheutuvat edut * Koulutusavustukset * Yhteisöllinen osallistuminen ja vapaaehtoistapahtumat Kvalifikaatiot: Mitä tuot mukanasi Etsimme myyntiammattilaista, joka yhdistää yritysmyynnin kurinalaisuuden strategiseen uteliaisuuteen ja empatiaan etulinjan toiminnoita kohtaan. Vaadittu kokemus ja taidot * Osoitettu menestys kiintiöön perustuvana yritys- tai strategisena Account Executena, mieluiten SaaS- tai yritysohjelmistojen parissa * Kokemus myynnistä suurille, monimutkaisille organisaatioille, joissa on useita sidosryhmiä ja pitkät ostoprosessit * Osoitettu kyky kasvattaa nykyisiä tilejä ja hankkia samalla uusia strategisia asiakkaita * Vahva johtajatyyli ja mukavuus asioida Director-, VP- ja C-tason johdon kanssa * Konsultatiivinen, arvoon perustuva myyntitapa kyvyllä yhdistää ratkaisut mitattaviin liiketoimintatuloksiin * Kokemus alue- ja tilasuunnitelmien laatimisesta ja toteuttamisesta * Tuttuus CRM-järjestelmiin ja kurinalaisiin ennustekäytäntöihin Toivottu kokemus * Kokemus WMS-järjestelmistä * Kokemus operaatioihin, työvoiman mahdollistamiseen, digitaaliseen transformaatioon tai tietohallintaan liittyvien alustojen myynnistä * Mukavuus työskennellä matriisiorganisaatiossa, jossa on jaettu vastuu tuloksista Kuinka menestyt * Ajattelet strategisesti tileistä, et vain yksittäisistä kaupoista * Tasapainotat "metsästäjän" ja "viljelijän" vaistojasi – luot uusia mahdollisuuksia ja syvennät samalla nykyisiä suhteita * Teet luontevasti yhteistyötä eri funktioiden välillä ja otat muut mukaan monimutkaisiin myyntiprosesseihin * Olet resilienssiä omaava, utelias ja motivoitunut ratkaisemaan asiakkaiden todellisia ongelmia * Saavutat tai ylität johdonmukaisesti kiintiösi samalla kun rakennat pitkäaikaista asiakastunnosta Strategisena Account Executena näytät keskeisen roolin Softeonin jalanjäljen laajentamisessa avainasiakkaiden keskuudessa ja pitkäaikaisten strategisten kumppanuuksien muotoilussa.