Domänexpert

Om Workato Workato levererar företagsinfrastruktur för den agentiska eran, omdefinierar iPaaS och hjälper företag att förena data, applikationer, processer och AI i en enda, styrd plattform. Som ledare inom Enterprise MCP och betrodd av 50 % av Fortune 500, ansluter Workatos molnbaserade arkitektur varje applikation, datakälla och process för att driva realtidsorkestrering i stor skala. Med säkerhet i företagsnivå och kontinuerlig innovation i centrum, tillhandahåller Workato den betrodda grunden för organisationer att automatisera med förtroende och operationalisera AI i hela verksamheten. Varför gå med oss? I slutändan tror Workato på att främja en flexibel, tillitsorienterad kultur som ger alla möjlighet att ta fullt ägarskap över sina roller. Vi drivs av innovation och söker lagspelare som vill vara med och bygga vårt företag aktivt. Men vi tror också på att balansera produktivitet med egenvård. Därför erbjuder vi alla våra anställda en levande och dynamisk arbetsmiljö tillsammans med en mängd förmåner som de kan njuta av både inom och utanför sitt arbetsliv. Ansvarsområden Vi söker en exceptionell Staff Domain Expert, AI inom GTM till vårt växande AI Business Solutions-team. I denna roll kommer du att fungera som domänexpert och produktledningsmotor för Workatos GTM AI-agenter och appar — och översätta djup kunskap om intäktsoperationer, försäljning och marknadsföringsflöden till produktionsklara AI-agenter och appar som driver mätbara kundresultat. Du kommer också att vara ansvarig för: - Att leda upptäckten och fångandet av AI-agent- och appkoncept inom GTM-domänen genom kundengagemang, samarbete i fält och intern forskning — och bygga ett bibliotek av högvaluta AI-användningsfall inom försäljnings-, RevOps- och marknadsföringsfunktioner - Att författa PRD:er för GTM AI-agenter och appar, och leda koncept från initialt fångande genom validering med designpartners till produktionsdriftsättning - Att hålla riktade AI-workshops med toppkunder inom GTM — underlätta praktiska sessioner som påskyndar adoptionen av AI-agenter och producerar refererbara, produktionsklara kundresultat - Att samarbeta med Workatos interna team för att föra tillbaka lärdomar från kundengagemang till verksamheten — och säkerställa att Workato självt är det ledande exemplet på hur AI-transformation ser ut i praktiken - Att samarbeta med försäljning och kundframgång för att positionera och implementera GTM AI-användningsfall i företaget, vilket stöder pipelinegenerering och expansion - Att utveckla GTM-specifikt AI-tankeledarskap, POV:er och kundberättelser som demonstrerar Workatos inverkan i intäktsorganisationen - Att arbeta med Field Readiness för att bygga budskap och möjliggörande för försäljning av GTM AI-agenter till försäljnings-, RevOps- och marknadsföringspersonas Krav Kvalifikationer / Erfarenhet / Tekniska färdigheter - 7+ års erfarenhet av en kundnära roll eller specialistroll med fokus på GTM (t.ex. RevOps, försäljningsoperationer, marknadsföringsoperationer eller lösningskonsulting för GTM-teknik) - Djup förståelse för GTM-teknik, arbetsflöden och personas (CRO, VP RevOps, VP Sales, Marketing Ops, SDR/AE-team) över flera branscher - Erfarenhet av att definiera och leverera automatiserings- eller AI-lösningar i GTM-miljöer; bekantskap med verktyg som Salesforce, HubSpot, Gong, Outreach, Marketo, 6sense, Clay eller liknande - Erfarenhet av AI-verktyg, stora språkmodeller eller agentiska arbetsflödesplattformar; praktisk erfarenhet av Workato (AI-agenter, automatiseringsrecept, integrationsplattformar) är ett stort plus - Förmåga att översätta affärsproblem till strukturerade produktkrav (författande av PRD eller motsvarande) - Bevisad förmåga att påverka intäkter — genom kvotbärande roller, pipelinegenerering eller expansion i en kundnära kapacitet - Bosatt i Nordamerika med flexibilitet att resa Mjuka färdigheter / Personliga egenskaper - Ägarskapsmentalitet — arbetar ända från konceptfångst till produktionsdriftsättning utan överlämningsgap - Hastighet framför konsensus — itererar snabbt, hittar luckorna och agerar på tillväxtkanten snarare än att vänta på att alla ska vara överens - Kundfokus — varje användningsfall börjar och slutar med ett verkligt kundproblem; resultat framför optik - Bekväm med att bygga i osäkerhet — skapar nya spelböcker snarare än att passa in i etablerade - Kommunicerar trovärdigt med seniora köpare — kan engagera CRO:s, VP:s av RevOps och GTM-ledare som en jämlike och styra rummet - 10X-tänkare — identifierar satsningar som 10-dubblar kundvärdet, inte inkrementella förbättringar