Toimialan asiantuntija

Tietoa Workatosta Workato tar käyttöön yritysinfrastruktuurin agenttiselle aikakaudelle, määrittelee uudelleen iPaaS-ratkaisut ja auttaa yrityksiä yhdistämään datan, sovellukset, prosessit ja tekoälyn yhdeksi hallituksi alustaksi. Enterprise MCP -alan johtajana ja Fortune 500 -yritysten luottamuksena Workaton pilvinatiivinen arkkitehtuuri yhdistää jokaisen sovelluksen, tietolähteen ja prosessin mahdollistaen reaaliaikaisen orkestroinnin laajassa mittakaavassa. Yritystason tietoturvalla ja jatkuvalla innovaatiolla Workato tarjoaa luotettavan perustan organisaatioille automatisoida luottavaisesti ja viedä tekoäly käytäntöön koko liiketoiminnassa. Miksi liittyä meihin? Workato uskoo joustavaan, luottamukseen perustuvaan kulttuuriin, joka antaa jokaiselle mahdollisuuden ottaa täyden omistajuuden roolistaan. Meitä ohjaa innovaatio ja etsimme tiimipelaajia, jotka haluavat aktiivisesti rakentaa yritystämme. Uskomme myös tuottavuuden ja itsehoidon tasapainoon. Siksi tarjoamme kaikille työntekijöillemme eloisan ja dynaamisen työympäristön sekä lukuisia etuja, joista voi nauttia sekä työn sisällä että sen ulkopuolella. Vastuualueet Etsimme poikkeuksellista Staff Domain Expertia AI GTM-toimintoihin kasvavaan AI Business Solutions -tiimiimme. Tässä roolissa toimit asiantuntijana ja tuotehallinnan moottorina Workaton GTM AI-agenteille ja -sovelluksille — kääntäen syvän osaamisesi liikevaihtoon liittyvistä toiminnoista, myynnistä ja markkinointiprosesseista tuotantovalmiiksi AI-agenteiksi ja -sovelluksiksi, jotka tuottavat mitattavia asiakashyötyjä. Vastuualueisiisi kuuluu myös: - GTM-domainin AI-agentti- ja sovelluskäsitteiden tunnistaminen ja kerääminen asiakasvuorovaikutuksen, kenttäyhteistyön ja sisäisen tutkimuksen kautta — rakentaen kirjastoa korkean arvon AI-käyttötapauksista myynnin, RevOpsin ja markkinoinnin toiminnoissa - PRD-dokumentaation laatiminen GTM AI-agenteille ja -sovelluksille, ohjaten käsitteet alkuperäisestä tunnistamisesta suunnittelukumppanin validoinnin kautta tuotantoon - Kohdennettujen AI-työpajojen järjestäminen suurimmille GTM-asiakkaille — helpottamalla käytännön istuntoja, jotka nopeuttavat AI-agenttien käyttöönottoa ja tuottavat referenssikuntoisia, tuotantovalmiita asiakastuloksia - Yhteistyö Workaton sisäisten tiimien kanssa asiakaskokemusten oppien tuomiseksi liiketoimintaan — varmistaen, että Workato itse on johtava esimerkki siitä, miltä AI-transformaatio näyttää käytännössä - Yhteistyö myynnin ja asiakashallinnan kanssa GTM AI-käyttötapausten sijoittamiseksi yrityksille, tukien pipeline-generointia ja laajentumista - GTM-spesifisen AI-ajatusjohtajuuden, näkemysten (POV) ja asiakastarinoiden kehittäminen, jotka osoittavat Workaton vaikutuksen koko liikevaihtoon liittyvässä organisaatiossa - Yhteistyö Field Readiness -tiimin kanssa viestinnän ja valmennuksen rakentamiseksi GTM AI-agenttien myymiseksi myynnin, RevOpsin ja markkinoinnin personille Vaatimukset Kvalifikaatiot / Kokemus / Tekniset taidot - 7+ vuotta asiakasrajapinnan tai toimialan asiantuntijaroolissa GTM-painotuksella (esim. RevOps, myynnin operatiivinen toiminta, markkinoinnin operatiivinen toiminta tai GTM-teknologian ratkaisukonsultointi) - Syvä ymmärrys GTM-teknologiasta, työnkuluista ja personista (CRO, VP RevOps, VP Sales, Marketing Ops, SDR/AE-tiimit) useilla eri toimialoilla - Kokemus automaatio- tai AI-ratkaisujen määrittelystä ja toteuttamisesta GTM-ympäristöissä; tuttuus työkaluihin kuten Salesforce, HubSpot, Gong, Outreach, Marketo, 6sense, Clay tai vastaavat - Kokemus AI-työkaluista, suurista kielimalleista tai agenttisista työnkulualustoista; käytännön kokemus Workatosta (AI-agentit, automaatioreseptit, integraatioalustat) on vahva etu - Kyky kääntää liiketoimintaongelmat jäsennellyiksi tuotevaatimuksiksi (PRD-kirjoittaminen tai vastaava) - Todistettu kyky vaikuttaa liikevaihtoon — kiintiövastuullisten roolien, pipeline-generoinnin tai asiakasrajapinnan laajentumisen kautta - Sijainti Pohjois-Amerikassa ja valmius matkustaa Pehmeät taidot / Persoonalliset ominaisuudet - Omistajuusajattelu — toimii päästä päähän konseptin tunnistamisesta tuotantoon ilman katkoja siirroissa - Nopeus konsensuksen sijaan — iteroi nopeasti, löytää aukot ja toimii kasvun eturintamassa sen sijaan, että odottaisi kaikkien yksimielisyyttä - Asiakaskeskeisyys — jokainen käyttötapaus alkaa ja päättyy todelliseen asiakasongelmaan; tulokset optiikan sijaan - Mukavuus rakentamisessa epävarmuuden keskellä — luo uusia pelikirjoja sen sijaan, että sopisi vakiintuneisiin - Uskottava viestintä seniorostojen kanssa — kykenee toimimaan vertaisena CRO- ja VP RevOps -tason johtajien kanssa ja hallitsemaan tilannetta - 10X-ajattelija — tunnistaa panostukset, jotka kymmenkertaistavat asiakasarvon, ei vain inkrementaalisia parannuksia