GTM‑driftanalytiker

NyckelansvarStrategiskt affärssamarbete Främja samordning över försäljning, kundframgång, ekonomi, marknadsföring och produktoperationer för att driva genomförande. Översätt affärsprioriteter till skalbara operativa processer, rapportering och analys. Samarbeta med sälj- och förnyelseledare för att identifiera risker, möjligheter och operativa förbättringar. Översätt komplexa datasets till en tydlig berättelse för ledarskap — identifiera trender, risker och möjligheter innan de efterfrågas. Leda utvärderingar av missade mål eller processteg, leverera rotorsaksanalys och rekommenderade åtgärder. Intäktsstrategi och styrning Ange arkitektur och färdplan för GTM-teknikstacken (t.ex. Salesforce, Outreach, Gong, ZoomInfo, CPQ), sätt standarder för integrationer, datastyrning och verktygsinsamling. Leda leverantörsstrategi från början till slut — utvärdera nya verktyg, förhandla förnyelser med upphandling och bygga ROI-skärringar som rättfärdigar fortsatt investering. Utforma och upprätthålla datastyrning som håller Salesforce som ett tillförlitligt system över kundens livscykel. Förnyelseverksamhetsexcellens Stödja och kontinuerligt förbättra Copados förnyelsehanteringsprocess. Samarbeta med Renewals-ledarskap för att förbättra prognoser, förnyelse/ synlighet och kundbehållning. Identifiera flaskhalsar och föreslå processförbättringar för ökad effektivitet. Säkerställ kvaliteten på förnyelseinformation och rapportering som stöder korrekta affärsbeslut. Salesforce & Processoptimering Samarbeta med Salesforce-administratörer och tekniska team för att påverka CRM-design, arbetsflöden, automation och användarupplevelse. Definiera affärskrav för förbättringar som ökar säljarnas produktivitet och datakvalitet. Data & insikter Bygg och underhåll instrumentpaneler, rapporter och prestationsmått som ger handlingsbara insikter till ledningen. Stöd ad hoc-analys för strategiska initiativ, territoriell planering, affärsöversyner och ledningsförfrågningar. Utnyttja data för att identifiera trender, rekommendera åtgärder och mäta affärsresultat.