GTM-toimintojen analyytikko

Tärkeät vastuut Strateginen liiketoimintayhteistyö Edistää osastojen välistä yhteistyötä myynnin, asiakastukipalveluiden, talouden, markkinoinnin ja tuotantotoimintojen kanssa toteuttamisen edistämiseksi. Muunna liiketoiminnan prioriteetit skaalautuviksi operatiivisiksi prosesseiksi, raportoinniksi ja analytiikaksi. Tee yhteistyötä myynti- ja uusimisjohtajien kanssa tunnistaaksesi riskit, mahdollisuudet ja operatiiviset parannukset. Muunna monimutkaiset datakokonaisuudet selväksi johdon tarinaksi — tunnista suuntaukset, riskit ja mahdollisuudet ennen niiden kysymistä. Johtaa jälkikatselmointihautoja, joissa on epäonnistuneita tavoitteita tai prosessihäiriöitä, juurisyyanalyysin ja suositellut korjaukset. Tulojärjestelmän strategia ja hallinta Omistat GTM-teknologiasäteen arkkitehtuurin ja kehityssuunnitelman (esim. Salesforce, Outreach, Gong, ZoomInfo, CPQ), aseta integraatioille, datatietojen ja työkalujen yhdistämisen standardit. Johtaa toimittajastrategiaa päästä päähän — arvioi uudet työkalut, neuvotella uusimista hankinnan kanssa ja rakenna ROI-tapauksia, jotka oikeuttavat jatkuvan sijoittamisen. Suunnittele ja valvo datan hallintaa, jotta Salesforce pysyy luotettavana asiakaslifecycle-kirjana. Uusimisoperaatioiden erinomaisuus Tue Copadon uusimisprosessia ja paranna ennusteita, uusimisen näkyvyyttä ja asiakasuskollisuutta. Tunnista pullonkaulat ja suosittele prosessimuutoksia tehokkuuden lisäämiseksi. Varmista uusimisdata ja raportointi oikeiden päätösten tukemiseksi. Salesforce & Prosessien optimointi Tee yhteistyötä Salesforce- järjestelmänvalvojien ja teknisten tiimien kanssa CRM-suunnittelun, työnkulkujen, automaation ja käyttäjäkokemuksen kehittämiseksi. Määritä liiketoiminnan vaatimukset parannuksille, jotka parantavat myyjien tuottavuutta ja datan laatua. Data & oivallukset Rakenna ja ylläpidä koontinäyttöjä, raportteja ja suorituskykymittareita, jotka antavat liikkeelle suuntaa johtoryhmälle. Tue ad hoc -analyysiä strategisista aloitteista, alueellisesta suunnittelusta, liiketoiminnan katsauksista ja johtajien pyyntöistä. Hyödynnä dataa tunnistaaksesi trendit, suositellaksesi toimenpiteitä ja mitataksesi liiketoiminnan tuloksia.