Account Executive

Camunda är plattformen för agentisk orkestrering för företag, vilket gör det möjligt för organisationer att koordinera AI-agenter, människor och system i komplexa, änd-till-änd affärsprocesser. Med inbyggd styrning, granskningsbarhet och mänsklig tillsyn ger Camunda företag den kontroll de behöver för att flytta AI från piloter till produktion – säkert och i stor skala. Betrodd av över 700 organisationer världen över, inklusive 9 av de 10 största amerikanska bankerna, hjälper Camunda företag att öka den operativa effektiviteten, accelerera tiden till värde och leverera bättre kundupplevelser. Helt distansbaserade och globala, befinner vi oss mitt i något större: transformationen till en AI-först organisation, byggd på vår egen plattform. Vi använder Agentisk AI för att automatisera, orkestrera intelligenta processer och lyfta det mänskliga bidraget i varje team. Namngiven på GP Bullhounds lista över Top 100 Next Unicorns, certifierad som Great Place to Work 2025. Visionär i 2025 Gartner® Magic Quadrant™ för Business Orchestration and Automation Technologies. Rankad som 3:e i Flexas 2026 Most Flexible Companies. Vi växer snabbt och söker topptalanger till vårt team. Om rollen: På Camunda tror vi på att ge organisationer möjlighet att arbeta smartare och leverera bestående inverkan. Som Enterprise Account Executive kommer du att driva införandet av processautomation i Nordamerika – och tillföra innovation, transparens och effektivitet till myndigheter. Gå med i ett passionerat, kollaborativt team som värdesätter initiativförmåga, kundfokus och drivkraften att göra en verklig skillnad i våra kunders digitala transformation. Vad du kommer att göra: - Driva ARR-tillväxt från nyförsäljning och expansion av befintliga kunder genom komplexa säljcykler inklusive teknisk upptäckt och utvärderingar, presentationer, finansiella och juridiska förhandlingar samt kundmöten på plats vid behov. - Artikulera Camundas värdeerbjudande och vision för flera nivåer av tekniskt och affärsmässigt ledarskap. - Samarbeta och partnera med Camunda Solutions Engineering, produktledare och partners (GSI och regionala) för att förstå och stödja kundernas användningsfall. - Använda flera kommunikationsmetoder och samarbeta med Account Development Representatives för att skapa nya kontakter inom mellanchefs- och senior ledning i både tekniska och exekutiva delar av företagslandskapet. Vad du bidrar med till rollen: Krav: - 3+ års erfarenhet av uppnådda kvoter i en Enterprise software (SaaS) AE-roll. - 3+ års erfarenhet av att sälja komplexa mjukvarulösningar till stora företag inom hälso- och sjukvård och/eller medicintekniska företag (10 000+ anställda) genom att artikulera affärsvärde och navigera i komplexa köpcenter över affärs- och IT-intressenter. - Bevisad framgång i att sälja fleråriga kontrakt på över 1 miljon dollar. - Behärskning av säljmetodiker som MEDDPICC och Challenger Sales. - Erfarenhet av att bygga ny pipeline-generering via utgående kampanjer. - Förmåga att leda högpresterande Account-team och driva strategi och exekvering för teammedlemmar. - Starkt kollaborativ, innovativ och problemlösare. - Följa våra FAITH-värderingar. Vad vi erbjuder: Ersättning Vi erbjuder konkurrenskraftig, rättvis och transparent ersättning. Lönen är platsbaserad. Den årliga totala målsumman (grundlön + 100 % rörlig målsumma) för USA sträcker sig från 244 600 USD till 394 400 USD. Aktier: Vi erbjuder även aktier via vår Virtual Stock Option Plan (VSOP). Förmåner & Perks - Distans & Flexibilitet: Arbeta varifrån du vill, budget för hemmakontor, stöd för co-working och flexibel ledighet. - Personliga möten: Årlig kickoff, team-offsites och anslutningsbudgetar. - Hälsa & Välbefinnande: Lokalt anpassad sjukvård, Modern Health för globalt mentalt välbefinnande och Live Well Lifestyle Spending Account (LSA). Live Well-programmet lanseras 2026 och skalas till 1 000 € årligen från 2027. - Ekonomisk trygghet: Pensionsplaner samt liv- och invaliditetsförsäkring där relevant. - Professionell tillväxt: Upp till 1 000 $/€/£ per år för självstyrt lärande.