Account Executive

Camunda on agenttisen orkestroinnin yritysalusta, jonka avulla organisaatiot voivat koordinoida AI-agentteja, ihmisiä ja järjestelmiä monimutkaisissa, päästä päähän kulkevissa liiketoimintaprosesseissa. Sisäänrakennetun hallinnon, tarkastettavuuden ja ihmisen valvon ansiosta Camunda antaa yrityksille tarvittavan kontrollin siirtää tekoäly piloteista tuotantoon – turvallisesti ja laajassa mittakaavassa. Yli 700 organisaation luottama, mukaan lukien 9 kymmenestä suurimmasta Yhdysvaltain pankista, Camunda auttaa yrityksiä tehostamaan toiminnallista tehokkuutta, nopeuttamaan arvon saavuttamista ja tarjoamaan parempia asiakaskokemuksia. Täysin etätyönä ja globaalisti toimivana yrityksenä olemme keskellä jotain suurempaa: muuttumassa AI-ensinä toimivaksi organisaatioksi, joka on rakennettu omalle alustallemme. Käytämme agenttista tekoälyä automatisoimaan ja orkestroimaan älykkäitä prosesseja sekä kohottamaan ihmisen panosta jokaisessa tiimissä. Mainittu GP Bullhoundin Top 100 Next Unicorn -listalla, sertifioitu vuoden 2025 Great Place to Work -työnantajaksi. Visionääri vuoden 2025 Gartner® Magic Quadrant™ -analyysissä liiketoiminnan orkestroinnin ja automaatioteknologioiden osalta. Sijoittunut 3. sijalle Flexan vuoden 2026 Most Flexible Companies -listalla. Kasvamme nopeasti ja etsimme huippulahjakkuuksia tiimiimme. Tietoa roolista: Camundassa uskomme organisaatioiden voimaannuttamiseen älykkäämpään työhön ja kestävän vaikutuksen saavuttamiseen. Enterprise Account Executivena edistät prosessiautomaation käyttöönottoa Pohjois-Amerikassa – tuoden innovaatioita, läpinäkyvyyttä ja tehokkuutta viranomaisorganisaatioihin. Liity intohimoiseen ja yhteistyökykyiseen tiimiin, joka arvostaa aloitteellisuutta, asiakaskeskeisyyttä ja halua tehdä todellinen ero asiakkaidemme digitaaliseen transformaatioon. Mitä teet: - Ajat ARR-kasvua uudella liiketoiminnalla ja nykyisten asiakkaiden laajentamisella monimutkaisten myyntisyklien kautta, sisältäen teknisen analyysin ja arvioinnit, esitykset, taloudelliset ja juridiset neuvottelut sekä tarvittaessa asiakaskäynnit paikan päällä. - Viestit Camundan arvoluettelua ja visiota useilla teknisen ja liiketoiminnallisen johdon tasoilla. - Teet yhteistyötä Camundan Solutions Engineeringin, tuotejohtajien ja kumppaneiden (GSI ja alueelliset) kanssa ymmärtääksesi ja tukeaksesi asiakkaiden käyttötapauksia. - Hyödynnät useita viestintämenetelmiä ja teet yhteistyötä Account Development Representatives -tiimin kanssa luodaksesi uusia kontakteja keski- ja ylempään johtoon sekä teknisillä että exekutiivisilla alueilla. Mitä tuot mukanasi: Pakolliset vaatimukset: - 3+ vuotta kiintiöiden saavuttamista Enterprise-ohjelmistojen (SaaS) AE-roolissa. - 3+ vuotta kokemusta monimutkaisten ohjelmistoratkaisujen myynnistä suurille terveydenhuollon ja/tai lääketieteellisen teknologian yrityksille (10 000+ työntekijää) artikuloimalla liiketoiminta-arvoa ja navigoimalla monimutkaisissa ostopäätöksentekijöiden verkostoissa. - Todistettu menestys yli miljoonan dollarin monivuotisten sopimusten myynnissä. - Hallinta myyntimetodeista, kuten MEDDPICC ja Challenger Sales. - Kokemus uuden pipeline-generoinnin rakentamisesta outbound-kampanjoiden kautta. - Kyky johtaa korkean suorituskyvyn Account-tiimejä, ohjaten tiimin jäsenten strategiaa ja toteutusta. - Vahva yhteistyökyky, innovatiivisuus ja ongelmanratkaisukyky. - Sitoutuminen FAITH-arvoihimme. Mitä tarjoamme: Palkitseminen Tarjoamme kilpailukykyisen, oikeudenmukaisen ja läpinäkyvän palkitsemisen. Palkkahaitarit ovat sijaintikohtaisia. Yhdysvalloissa vuotuinen kokonaisansiotavoite (peruspalkka + 100 % vaihtuva tavoite) on 244 600 $ – 394 400 $. Omistus: Tarjoamme myös osakeoptioita Virtual Stock Option Plan (VSOP) -ohjelman kautta. Edut ja perkset - Etätyö ja joustavuus: Työskentele mistä vain, budjetti kotitoimistolle, tuki co-working-tiloille ja joustava vapaa-aika. - Henkilökohtaiset kohtaamiset: Panostamme merkitykselliseen kasvokkain tapahtuvaan aikaan vuosittaisen Kickoff-tapahtuman, tiimien offsite-päivien ja Camundi Connection -budjettien kautta. - Terveys ja hyvinvointi: Pääsy paikallisesti räätälöityyn terveydenhuoltoon, Modern Health -palveluun globaaliin mielenterveyteen sekä Live Well Lifestyle Spending Account (LSA) -etuihin. Live Well -ohjelma käynnistyy 2026 ja skaalautuu 1 000 euroon vuodessa vuodesta 2027 alkaen. - Taloudellinen turva: Eläkesuunnitelmat sekä henki- ja invalidivakuutukset siellä, missä ne ovat relevantteja. - Ammatillinen kasvu: Jopa 1 000 $/€/£ vuodessa itseohjautuvaan oppimiseen: kursseihin, sertifikaatteihin ja kirjoihin.