Account Executive

Oneflow är den allt-i-ett-plattformen för kontrakt som hjälper företag att skapa, förhandla, signera och hantera kontrakt under hela deras livscykel. Vi ersätter klumpiga PDF-filer och manuella processer med interaktiva digitala kontrakt designade för att ge en smidigare kundupplevelse. Publikt noterade och ständigt innoverande med AI, formar vi framtiden för kontraktsautomatisering. Vem du är Vi söker en ambitiös Senior Account Executive till vårt finska team – någon som trivs med att vinna nya affärer, gillar att bygga pipeline från grunden och vet hur man driver möjligheter från det första samtalet till ett signerat avtal. Detta är en sann 360-försäljningsroll där du kombinerar prospektering, kvalificering, intressenthantering och avslut. Du kommer att äga ditt territorium och spela en nyckelroll i att expandera Oneflows närvaro på den finska marknaden. Vad du kommer att göra Som Senior Account Executive äger du hela försäljningscykeln från första kontakt till signerat avtal. Du kommer att vara ansvarig för att generera nya affärsmöjligheter, leda kommersiella samtal med beslutsfattare och hantera försäljningsprocesser fram till lyckade resultat. Du kommer att: - Proaktivt prospektera och generera nya möjligheter genom samtal, social selling, nätverkande och referenser - Leda hela försäljningscykeln: discovery, kvalificering, demo, förhandling och avslut - Bygga och utveckla relationer med beslutsfattare i medelstora och större organisationer i Norden - Hantera flera intressenter och guida möjligheter genom strukturerade inköpsprocesser - Fastställa tydliga nästa steg, tidslinjer och ömsesidiga handlingsplaner för att driva momentum i affärer - Bygga och underhålla en hälsosam pipeline samtidigt som du prognostiserar korrekt och konsekvent - Ta fullt ägarskap för att nå och överträffa dina mål Färdigheter och krav - Ha flera års framgångsrik B2B-försäljningserfarenhet, helst inom SaaS - Ha en bevisad meritlista av att vinna nya affärer och bära kvot - Vara bekväm med att generera din egen pipeline och skapa möjligheter genom proaktiv outreach - Ha starka färdigheter inom discovery och kvalificering och veta hur man identifierar affärsutmaningar och köpmotivationer - Vara trygg i att hantera försäljningsprocesser som involverar flera intressenter och beslutsfattare - Veta hur man bygger förtroende, skapar brådska och driver affärer framåt med struktur och syfte - Kombinera en hunter-mentalitet med ett disciplinerat tillvägagångssätt för pipelinehantering - Använda moderna försäljningsmetoder, inklusive social selling, för att skapa och utveckla möjligheter - Vara flytande i finska och engelska Vad du får - Ingen provisionsgräns – din prestation definierar dina intäkter - Tydliga mål och strukturerad coachning för att hjälpa dig nå topprestation - Snabba karriärmöjligheter – inom försäljning, ledarskap eller internationellt - En högpresterande men stödjande kultur där vi vinner tillsammans (#inittogether) - Ett snabbväxande företag där du kan påverka både din egen och företagets resa Kom och arbeta med oss Vi värdesätter jämställdhet och mångfald i organisationen, så vi strävar efter ett team som speglar mångfalden i dagens samhälle. På Oneflow har vi för närvarande 34 nationaliteter och är stolta över en extremt mångsidig arbetsplats. Vår rekrytering är baserad på kompetens. Rekryteringsprocessen börjar med en intervju med Aleksandra från Talent Acquisition. Därefter genomför du ett personlighets- och logiktest, följt av en uppgift och deltagande i en case-intervju. Som ett sista steg gör vi referens- och bakgrundskontroller.