Account Executive

Oneflow on kaikki-yhdessä-sopimusalusta, joka auttaa yrityksiä luomaan, neuvottelemaan, allekirjoittamaan ja hallitsemaan sopimuksia niiden koko elinkaaren ajan. Korvaamme kankeat PDF-tiedostot ja manuaaliset prosessit interaktiivisilla digitaalisilla sopimuksilla, jotka on suunniteltu tarjoamaan sujuvampi asiakaskokemus. Pörssilistattu ja jatkuvasti tekoälyllä innovoiva Oneflow muokkaa sopimusten automaation tulevaisuutta. Kuka olet Etsimme kunnianhimoista Senior Account Executivea liittymään suomalaiseen tiimiimme – henkilöä, joka nauttii uusasiakashankinnasta, pipeline-rakentamisesta tyhjästä ja tietää, miten mahdollisuudet viedään ensimmäisestä keskustelusta allekirjoitettuun sopimukseen. Kyseessä on aito 360-asteen myyntirooli, jossa yhdistyvät prospektointi, kvalifiointi, sidosryhmien hallinta ja kaupan klousaaminen. Omistat oman alueesi ja näytät avainroolia Oneflow'n läsnäolon laajentamisessa Suomen markkinoilla. Mitä teet Senior Account Executivena omistat koko myyntisyklin ensimmäisestä kontaktista allekirjoitettuun sopimukseen. Olet vastuussa uusien liiketoimintamahdollisuuksien luomisesta, kaupallisten keskustelujen johtamisesta päättäjien kanssa ja myyntiprosessien viemisestä onnistuneisiin lopputuloksiin. Tehtäviisi kuuluu: - Proaktiivinen prospektointi ja uusien mahdollisuuksien luominen puheluiden, sosiaalisen myynnin, verkostoitumisen ja suositusten kautta - Koko myyntisyklin johtaminen: tarveanalyysi, kvalifiointi, demo, neuvottelut ja klousaus - Suhteiden rakentaminen ja kehittäminen päättäjien kanssa keskisuurissa ja suurissa organisaatioissa Pohjoismaissa - Useiden sidosryhmien hallinta ja mahdollisuuksien ohjaaminen strukturoiduissa ostoprosesseissa - Selkeiden seuraavien askelten, aikataulujen ja yhteisten toimintasuunnitelmien laatiminen kauppojen etenemiseksi - Terveen myyntiputken rakentaminen ja ylläpito sekä tarkka ja johdonmukainen ennustaminen - Täysi omistajuus tavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä Taidot ja vaatimukset - Useiden vuosien menestyskokemus B2B-myynnistä, mieluiten SaaS-alalta - Todistettu kyky hankkia uusia asiakkaita ja saavuttaa myyntitavoitteet - Mukavuus oman myyntiputken rakentamisessa ja mahdollisuuksien luomisessa proaktiivisen kontaktoinnin kautta - Vahvat tarveanalyysi- ja kvalifiointitaidot sekä kyky tunnistaa liiketoiminnalliset haasteet ja ostomotivaatiot - Varmuus myyntiprosessien hallinnassa, joissa on mukana useita sidosryhmiä ja päättäjiä - Kyky rakentaa luottamusta, luoda kiireen tuntua ja viedä kauppoja eteenpäin rakenteellisesti ja tavoitteellisesti - Hunter-mentaliteetin ja kurinalaisen putkenhallinnan yhdistäminen - Modernien myyntimenetelmien, kuten sosiaalisen myynnin, käyttö mahdollisuuksien luomiseen ja kehittämiseen - Sujuva suomen ja englannin kielen taito Mitä saat - Ei provisiokattoa – suorituksesi määrittää ansioitasi - Selkeät tavoitteet ja strukturoitu coaching huippusuoritusten saavuttamiseksi - Nopeat urakehitysmahdollisuudet myynnissä, johtamisessa tai kansainvälisesti - Korkean suorituskyvyn mutta tukeva kulttuuri, jossa voitamme yhdessä (#inittogether) - Nopeasti kasvava yritys, jossa voit vaikuttaa sekä omaan että yrityksen matkaan Tule työskentelemään kanssamme Arvostamme sukupuolten tasa-arvoa ja monimuotoisuutta organisaatiossa, joten pyrimme tiimiin, joka heijastaa nyky-yhteiskunnan monimuotoisuutta. Oneflow'lla on tällä hetkellä 34 eri kansallisuutta, ja olemme ylpeitä erittäin monimuotoisesta työpaikastamme. Rekrytointimme perustuu osaamiseen. Rekrytointiprosessi alkaa haastattelulla Aleksandraan Talent Acquisitionista. Seuraavaksi teet persoonallisuus- ja logiikkatestin, jonka jälkeen seuraa tehtävä ja case-haastattelu. Viimeisenä vaiheena teemme referenssi- ja taustaselvitykset.