Strateg för intäktsoperationer

Camunda är företagsplattformen för agentisk orkestrering, vilket gör det möjligt för organisationer att koordinera AI-agenter, människor och system i komplexa affärsprocesser. Vi är helt distansbaserade och globala och transformeras till en AI-först-organisation. Om rollen: Du kommer att vara personen som en Theater Sales VP inte kan driva verksamheten utan. Denna roll slår samman säljoperationer och Deal Desk. Du äger den fullständiga kommersiella motorn för din region: pipeline-integritet, prognosprecision, affärsstrukturering, prissättningsgodkännanden och quote-to-cash, från början till slut. Du rapporterar till RevOps och är integrerad med Theater VP. Vad du kommer att göra: - Fungera som kommersiell affärspartner vid komplexa/icke-standardiserade affärer - Strukturera och granska prissättning, rabatter och avtalsvillkor för policyefterlevnad - Rådgiva AE:er om affärsarkitektur och marginalavvägningar - Äga CPQ- och orderformulärsprocessen, offertprecision och SLA:er - Hantera eskaleringar och involvera ekonomi/juridik med tydliga rekommendationer - Äga den regionala prognosprocessen, pipeline-täckningsmodellering och SFDC-hygien/dashboards - Stödja kvotsättning, territorieplanering och QBR/pipeline-genomgångar - Fungera som primärt gränssnitt mellan fältet och RevOps, ekonomi, juridik och personalteam Vad du bidrar med till rollen: 5–8+ års erfarenhet av Sales Ops/RevOps (B2B SaaS föredras), inklusive 3+ år inom Deal Desk/offerering, djupa Salesforce-kunskaper, erfarenhet av affärsstrukturering, stark analytisk förmåga och exekutiv närvaro, samt flyt i SaaS-intäktsmodeller (ARR, TCV, NRR). Krav: - 5–8+ år inom Sales Ops, RevOps eller kombination, helst B2B SaaS/företagsmjukvara - 3+ år direkt inom Deal Desk/SaaS-offerering, från offert till bokning - Djup Salesforce-kompetens - Bevisad förmåga att strukturera och stänga komplexa kommersiella affärer - Starka analytiska färdigheter — pipeline-modellering, prognosrisk - Exekutiv närvaro, bekväm med intressenter på VP-nivå - Solid förståelse för SaaS-intäktsmodeller/mått (ARR, TCV, NRR, pipeline-täckning) - Förmåga att hantera motstridiga prioriteringar i en snabbrörlig region - Meriterad som en betrodd partner till säljorganisationen - Tvärfunktionell erfarenhet med ekonomi-, juridik- och säljteam Meriterande: - Praktisk erfarenhet av DealHub (CPQ) och Clari - Bekantskap med principer för intäktsredovisning (ASC 606) Kompensation: USA: 133 600,00 $ till 215 300,00 $ (Årlig total målsumma)