Liikevaihtotoimintojen strategi

Camunda on agenttiorkestroinnin yritysalusta, jonka avulla organisaatiot voivat koordinoida tekoälyagentteja, ihmisiä ja järjestelmiä monimutkaisissa, päästä päähän kulkevissa liiketoimintaprosesseissa. Olemme täysin etätyöorganisaatio ja globaaleja, ja olemme muuttumassa tekoälylähtöiseksi organisaatioksi. Tietoa roolista: Olet henkilö, jotta Theater Sales VP ei pysty pyörittämään liiketoimintaa ilman. Tässä roolissa yhdistyvät myynnin operatiivinen toiminta ja Deal Desk. Omistat alueesi koko kaupallisen koneiston: putken eheyden, ennusteiden tarkkuuden, sopimusten rakenteen, hinnoitteluhyväksyntöjen sekä tarjouksesta laskutukseen -prosessin alusta loppuun. Raportoit RevOps-yksikölle ja työskentelet tiiviisti Theater VP:n kanssa. Mitä tulet tekemään: - Toimimaan kaupallisena kumppanina monimutkaisissa/epästandardeissa kaupoissa alkuvaiheesta päätökseen - Rakentamaan ja tarkistamaan hinnoittelun, alennukset ja sopimusehdot policyjen mukaisuuden varmistamiseksi - Neuvomaan AE-myyjiä kauppojen rakenteesta ja marginaalivaihtoehdoista - Omistamaan CPQ- ja tilauslomakeprosessin, tarjousten tarkkuuden ja SLA-tavoitteet - Hallitsemaan eskalaatioita ja ottamaan mukaan talous- ja lakiosastot selkeillä suosituksilla - Omistamaan alueellisen ennusteprosessin, putken kattavuusmallinnuksen sekä SFDC-hygienian ja raportoinnin - Tukemaan kiintiöiden asettamista, aluejaon suunnittelua sekä QBR- ja putkikatsauksia - Toimimaan ensisijaisena rajapintana kentän ja RevOps-, talous-, lakimies- ja henkilöstötiimien välillä Mitä tuot mukanasi rooliin: 5–8+ vuoden kokemus Sales Ops/RevOps-toiminnoista (B2B SaaS-kokemus ensisijainen), sisältäen 3+ vuotta Deal Desk/tarjousprosesseissa, syvällinen Salesforce-osaaminen, kokemus sopimusten rakenteesta, vahva analyyttinen kyky ja kyky toimia johdon kanssa sekä SaaS-liikevaihtomallien (ARR, TCV, NRR) hallinta. Pakolliset vaatimukset: - 5–8+ vuotta Sales Ops, RevOps tai molempien yhdistelmää, mieluiten B2B SaaS/yritysohjelmistot - 3+ vuotta suoraan Deal Deskissä/SaaS-tarjouksissa, tarjouksesta kirjaukseen - Syvällinen Salesforce-osaaminen - Todistettu kyky rakentaa ja päättää monimutkaisia kaupallisia sopimuksia - Vahvat analyyttiset taidot — putken mallinnus, ennusteriskit - Kyky toimia VP-tason sidosryhmien kanssa - Vahva ymmärrys SaaS-liikevaihtomalleista/mittareista (ARR, TCV, NRR, putken kattavuus) - Kyky hallita useita samanaikaisia prioriteetteja nopeasti liikkuvalla alueella - Kokemus myynnin luotettavana kumppanina - Monialainen kokemus talous-, lakimies- ja myyntitiimien kanssa Toivottavaa: - Käytännön kokemus DealHubista (CPQ) ja Clarista - Tuttuus tulojen tunnistamisperiaatteisiin (ASC 606) Palkkaus: Yhdysvallat: 133 600,00 $ – 215 300,00 $ (vuosittainen kokonaiskohdetulo)