Key Account Manager

Jobbeskrivning Hydraspecma är en välkänd internationell aktör som importerar och tillverkar hydraulikprodukter. Den egna tillverkningen möjliggör ett högt förädlingsvärde, vilket är en absolut konkurrensfördel på marknaden. Kunderna är stora och mindre maskintillverkare över hela Finland. I rollen som KAM ansvarar du för stora OEM-kundrelationer (originalutrustningstillverkare), med fokus på Pirkanmaa-regionen. Du får skapa långsiktiga partnerskap och påverka hur ledande maskintillverkare optimerar sin produktion och logistik. Du har ett professionellt team i ryggen som stöttar dig i högkvalitativ kundservice och sköter den administrativa hanteringen av kundrelationerna. Vad erbjuder tjänsten? Vi erbjuder dig en stabil och ansedd position i en organisation med låg personalomsättning och en utmärkt arbetsatmosfär. - Ansvar: Du ansvarar för utvecklingen av kundrelationerna. - Topprodukter: Din portfölj består av marknadens högkvalitativaste komponenter och egen inhemsk tillverkning. - Stöd: Du får tekniskt och administrativt stöd från ett erfaret internt team som arbetar mot gemensamma mål. Arbetsuppgifter Som Key Account Manager säljer du inte bara produkter, utan lösningar och trygghet. Du ansvarar för en namngiven portfölj som innehåller både etablerade stora partnerskap och tillväxtkunder med stor potential. En viss grad av nykundsanskaffning förväntas också, även om huvudfokus ligger på hantering av befintliga kundrelationer. Centrala ansvarsområden: - Bygga partnerskap: Du agerar som strategisk partner för stora OEM-kunder. Kunderna är främst koncentrerade till Pirkanmaa-regionen och arbetet kräver veckovis närvaro i Pirkanmaa. Arbetsresor förekommer även då och då till övriga Finland. - Teknisk konsultation: Du diskuterar med kunder (särskilt konstruktörer) och hjälper dem att hitta de bästa lösningarna för produktutveckling. - Internt samarbete: Du fungerar som länk mellan produktion, inköp, produktledning och kundservice. Du säkerställer att teamet kan serva kunden på bästa möjliga sätt och att varor finns i lager när de behövs. - Förhandlingar: Du ansvarar för pris- och kontraktsförhandlingar. - Nykundsanskaffning: Du strävar efter att vinna nya kunder och utveckla dem till framtida stora partnerskap. Vi söker Du är en person som får saker att hända. Ditt arbetssätt är professionellt och självständigt, men du besitter utmärkta interaktionsfärdigheter. Du kan utnyttja teamets stöd för att uppnå bästa möjliga resultat. - Utbildning & teknisk kompetens: Teknisk utbildning (t.ex. DI eller YAMK) eller lång erfarenhet från teknisk sektor (du har god förståelse för tillverkande industris processer och kriterier). Dessutom förstår du grunderna i hydraulik. - Försäljningsbakgrund: Du har starkt bevisad erfarenhet av försäljning inom teknisk grossisthandel och har arbetat med OEM-kunder. - Språkkunskaper: Flytande finska och engelska är nödvändiga på grund av globala kundrelationer. Kunskaper i svenska ses som en fördel. - Reseberedskap: Tjänsten kräver regelbundna besök hos kunder (ca 6–8 besök/månad). Du ska ha B-körkort. För att lyckas i rollen är du: - Målinriktad - Social och en stark nätverkare - Ansvarsfull - Självsäker och övertygande Rekryteringsprocessen Academic Work sköter denna rekrytering för sin kund, som önskar att alla frågor rörande tjänsten ställs till Academic Work. Sökande intervjuas löpande och om vi har kommit längre i rekryteringsprocessen kan vi stänga ansökan innan slutgiltiga val gjorts. Urvalsprocessen inkluderar tester av personlighetsdrag och kognitiv förmåga. Testerna fungerar som verktyg för att hitta rätt person till tjänsten samt garanterar en jämlik och rättvis bedömning.