Cloud- och AI-försäljningschef

Kundengestaltung och exekutiva partnerskap Bygg förtroendefulla relationer med seniora kundintressenter och beslutsfattare. Led strategiska samtal som avslöjar affärsprioriteringar, identifierar möjligheter och accelererar kundernas resultat. Fungera som rådgivare i komplexa försäljningsaktiviteter och högvärdiga möjligheter. Främja samarbete över kontoteam, kundframgång, partnerorganisationer och lösningsspecialister för en sömlös kundupplevelse. Försäljningsstrategi & marknadsledarskap Definiera och genomför områdesstrategier som driver tillväxt, marknadsandelar och kundframgång. Identifiera tomrum, marknadstrender och kundbehov för affärsplanering. Styr team att utveckla innovativa lösningar som hjälper kunderna nå sina affärsmål. Driva strategisk planering och prognoser över regionen. Försäljning & rörlighet Utveckla ett hälsosamt och förutsägbart affärsflöde genom starkt pipeline-hantering, prognosdisciplin och operativ noggrannhet. Använd kund-, marknads- och försäljningsinsikter för att prioritera investeringar och resurser. Led och utveckla säljare genom coachning, eget ansvar och ansvarsskyldighet. Skapa en inkluderande, högpresterande kultur som lockar, utvecklar och behåller talang. Stöd karriärtillväxt, succession och organisatorisk kapabilitetsbyggnad. Kandidatexamen i företagsekonomi, informationsteknik, datorvetenskap, IT-säkerhet eller relaterat område, eller motsvarande praktisk erfarenhet. Flera års erfarenhet av att leda teknisk försäljning, affärsutveckling, kontohantering eller kundorienterade kommersiella organisationer. Erfarenhet av att leda strategiska kundengagemang och komplexa försäljningsmöjligheter. Erfarenhet av att bygga och leda högpresterande team och utveckla framtida ledare. Erfarenhet av att driva AI-, moln-, säkerhets- eller digital omvandling med företagskunder. Avancerad examen (MBA eller motsvarande) eller relevant ledarskapserfarenhet. Erfarenhet av att leda team och skala dem över flera marknader, geografi eller affärsenheter. Visad förmåga att influera seniora intressenter och driva affärsresultat i komplexa miljöer.