Affärsutvecklingschef

Acolad är den globala ledaren inom innehålls- och språklösningar. Dess uppdrag är att stödja företag i alla branscher att skala över marknader och möjliggöra tillväxt genom banbrytande teknik och lokaliseringsexpertis. Gruppen grundades 1995 och finns i 22 länder i Europa, Nordamerika och Asien, med över 1 600 anställda som stöds av ett nätverk av +10 000 lingvister världen över. Om rollen Affärsutvecklingschefen ansvarar för att driva tillväxt av nya affärer inom läkemedels- och kliniska sektorer. Detta inkluderar att utveckla och genomföra strategiska försäljningsplaner, bygga starka kundrelationer och leverera skräddarsydda lösningar som uppfyller kundernas behov. Rollen fokuserar på att uppnå och överträffa försäljningsmål, utöka kundbasen och positionera Acolad som en ledande leverantör av lokaliseringstjänster. Centrala ansvarsområden - Utveckla och genomföra strategisk plan för att uppnå försäljningsmål och utöka kundbasen. - Samarbeta med prospekter och kunder för att förstå deras affärsbehov och mål. - Effektivt kommunicera värdeerbjudandet genom förslag och presentationer. - Förstå kategorispecifika landskap och trender. - Rapportera och agera på krafter som skiftar taktiska budgetar och strategisk riktning för konton och potentiella konton. - Äga och uppnå/överträffa årliga tilldelade försäljningsmål för ny tillväxt. - Bygga och upprätthålla en pipeline på 3 x det årliga målet och hålla CRM och tillhörande verktyg uppdaterade. Krav - Kandidatexamen eller motsvarande. - 5–7 års erfarenhet som försäljningschef eller exekutiv inom lokaliseringsbranschen med erfarenhet av kliniska studier och/eller läkemedel. - Flytande engelska - Förmåga att kommunicera, presentera och påverka alla nivåer i organisationen, inklusive exekutiva och C-nivå. - Bevisad förmåga att driva försäljningsprocessen från plan till avslut. - Bevisad förmåga att positionera produkter mot konkurrenter. - Påvisbar erfarenhet av nyförsäljning, utveckling av kundfokuserade, differentierade och uppnåeliga lösningar. - Utmärkta lyssnings-, förhandlings- och presentationskunskaper. - Utmärkta muntliga och skriftliga kommunikationskunskaper. - Kundcentrerad försäljning är en fördel. - Erfarenhet av att skapa och sälja lösningar inom Life Sciences-fältet. - Avancerad kunskap om alla aspekter av lokaliseringsprocessen, inklusive omfattande kunskap om översättnings- och arbetsflödesverktyg. - Förmåga att resa upp till 50 % av tiden.