Business Development Manager

Acolad on maailmanlaajuinen johtaja sisältö- ja kieliratkaisuissa. Sen tehtävänä on tukea kaikkien toimialojen yrityksiä laajentumaan markkinoilla ja mahdollistaa kasvu huipputeknologian ja lokalisointiosaamisen avulla. Vuonna 1995 perustuva konserni toimii 22 maassa Euroopassa, Pohjois-Amerikassa ja Aasiassa, ja sillä on yli 1 600 työntekijää sekä yli 10 000 kääntäjän verkosto ympäri maailmaa. Tietoa roolista Business Development Manager vastaa uuden liiketoiminnan kasvun ajamisesta lääke- ja kliinisillä sektoreilla. Tämä sisältää strategisten myyntisuunnitelmien kehittämisen ja toteuttamisen, vahvojen asiakassuhteiden rakentamisen sekä asiakkaiden tarpeisiin vastaavien räätälöityjen ratkaisujen toimittamisen. Roolin painopiste on myyntitavoitteiden saavuttamisessa ja ylittämisessä, asiakaskunnan laajentamisessa sekä Acoladin asemoinnissa johtavaksi lokalisointipalveluiden tarjoajaksi. Keskeiset vastuualueet - Kehittää ja toteuttaa strategista suunnitelmaa myyntitavoitteiden saavuttamiseksi ja asiakaskunnan laajentamiseksi. - Tehdä yhteistyötä potentiaalisten asiakkaiden ja nykyisten asiakkaiden kanssa liiketoiminnan tarpeiden ja tavoitteiden ymmärtämiseksi. - Viestiä tehokkaasti arvolupaus tarjousten ja esitysten avulla. - Ymmärtää kategoriaspesifejä markkinatilanteita ja trendejä. - Raportoida ja reagoida tekijöihin, jotka vaikuttavat tilien ja potentiaalisten tilien taktisiin budjetteihin ja strategiseen suuntaan. - Omistaa ja saavuttaa/ylittää vuotuiset myyntitavoitteet uuden liiketoiminnan kasvulle. - Rakentaa ja ylläpitää pipelinea, joka on 3 x vuositavoite, ja pitää CRM:n sekä siihen liittyvät työkalut ajan tasalla. Vaatimukset - Kandidaatin tai maisterin tutkinto tai vastaava. - 5–7 vuoden kokemus lokalisointialan myyntipäällikönä tai vastaavassa roolissa, sisältäen kliinisen ja/tai lääkealan kokemuksen. - Sujuva englannin kieli - Kyky kommunikoida, esitellä ja vaikuttaa organisaation kaikilla tasoilla, mukaan lukien johto ja C-taso. - Osoitettu kyky viedä myyntiprosessi suunnittelusta kauppaan. - Osoitettu kyky asemoida tuotteita kilpailijoita vastaan. - Osoitettava kokemus uudesta myynnistä sekä asiakaslähtöisten, erottuvien ja toteutettavien ratkaisujen kehittämisestä. - Erinomaiset kuuntelu-, neuvottelu- ja esitystaidot. - Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot. - Asiakaskeskeinen myyntitapa on etu. - Kokemus ratkaisujen luomisesta ja myymisestä Life Sciences -alalla. - Syvällinen tuntemus lokalisointiprosessin kaikista vaiheista, mukaan lukien laaja tietämys käännös- ja työnkulmatyökaluista. - Valmius matkustaa jopa 50 % ajasta.