Försäljningschef

IEC LV Motors-divisionen söker en erfaren försäljningsledare som driver kommersiell framgång genom samordnad strategi, disciplinerat utförande och stark kommersiell styrning. Denna dubbla roll ansvarar för försäljningsprestationen i Europa och Amerika, samtidigt som den fungerar som Primus inter Pares på divisionsnivå – leder globala strategiska program och driver sammanhållning mellan marknader. Plats Denna position är öppen globalt med föredragna platser: Finland, Tyskland, Italien, Frankrike, Schweiz, Storbritannien, BENELUX, Spanien, Indien eller Kina. Arbetsmodell: Hybrid. Nyckelansvar Försäljningschef – Europa & Amerika - Definiera och genomföra regionala försäljningsstrategier för att öka ABBs marknadsandelar, intäkter och lönsamhet i Europa och Amerika - Sätta regionala försäljningsmål, följa upp prestationer och vidta korrigerande åtgärder vid behov - Leda regionala försäljningschefer i EU och Amerika; ansvara för affärsprestationen (LSU:er) inklusive orderintag, intäkter och marginal - Samarbeta med Hub Manager och Sales Controller för att uppnå finansiella mål - Driva talangutveckling, successionsplanering och kapacitetsbyggande inom den regionala försäljningsorganisationen - Optimera regionala försäljningskanaler och samarbeta med Sales Enablement-teamet för att förbättra processer, verktyg och produktivitet Global chef för strategisk försäljning - Utveckla och kommunicera en global försäljningsstrategi i linje med divisions-, affärslinje- och regionala mål - Representera försäljningen i det globala divisionsledningsteamet och Business Area Sales council; agera som kundens röst i strategiska och ledningsmässiga diskussioner - Leda global marknadsanalys, konkurrensanalys och strategiskt beslutsfattande - Definiera och genomföra en global strategi för nyckelkunder med fokus på engagemang på C-nivå, tillväxt och behållning - Fastställa global riktning för kanalpartnersmodeller, go-to-market-metoder och prisstyrning - Övervaka global riskhantering inom försäljning och säkerställa samordning i begränsningsstrategier - Driva ledarskapsutveckling och kapacitetsbyggande globalt, med fokus på AI och discipliner för försäljningsstöd - Främja en samarbetsvillig och inkluderande försäljningskultur med ett growth mindset i alla regioner Kvalifikationer Krav - 10+ års progressiv erfarenhet av försäljningsledarskap i industriella miljöer eller tillverkningsindustrin - Dokumenterad erfarenhet av att driva intäktsökning, marknadsandelar och lönsamhet med P&L-ansvar - Stark erfarenhet av nyckelkundshantering, kommersiell styrning och engagemang på C-nivå - Påvisad förmåga att leda och utveckla högpresterande, tvärregionala försäljningsteam - Flytande engelska; ytterligare språk är en tillgång Meriterande - Bakgrund inom elektrisk utrustning, motorer eller industriell automation - Bekantskap med AI-verktyg, CRM-plattformar och digitalt försäljningsstöd - Erfarenhet av att hantera globala kanalpartnersnätverk och go-to-market-strategier Nyckelkompetenser - Strategiskt och kommersiellt tänkande - Ledarskap och inflytande över geografier - Resultatorienterad med starka analytiska färdigheter - Utmärkt kommunikation och intressenthantering - Kulturell medvetenhet och globalt mindset - Growth mindset och kollaborativ ledarstil