Myyntijohtaja

IEC LV Motors -divisioona etsii kokenutta myynnin johtajaa, joka ajaa kaupallista menestystä linjatun strategian, kurinalaisen toteutuksen ja vahvan kaupallisen hallinnon avulla. Tämä kaksoisrooli vastaa myynnin suoriutumisesta Euroopassa ja Amerikoissa, toimien samalla Primus inter Pares -roolissa divisioonatasolla – johtamalla globaaleja strategisia ohjelmia ja edistämällä markkinoiden välistä yhtenäisyyttä. Sijainti Tämä tehtävä on avoin globaalisti, ja ensisijaisia sijainteja ovat: Suomi, Saksa, Italia, Ranska, Sveitsi, Yhdistynyt kuningaskunta, BENELUX, Espanja, Intia tai Kiina. Työmalli: Hybridi. Keskeiset vastuut Myyntijohtaja – Eurooppa ja Amerikka - Määritellä ja toteuttaa alueellisia myyntistrategioita ABB:n markkinaosuuden, liikevaihdon ja kannattavuuden kasvattamiseksi Euroopassa ja Amerikoissa - Asettaa alueellisia myyntitavoitteita, seurata suoriutumista ja toteuttaa tarvittavia korjaavia toimenpiteitä - Johtaa alueellisia myyntipäälliköitä EU:ssa ja Amerikoissa; vastaa liiketoiminnan suoriutumisesta (LSU:t), mukaan lukien tilauskanta, liikevaihto ja marginaali - Tehdä yhteistyötä Hub Managerin ja Sales Controllerin kanssa taloudellisten tavoitteiden saavuttamiseksi - Edistää osaamisen kehittämistä, seuraajasuunnittelua ja kyvykkyyksien rakentamista alueellisessa myyntiorganisaatiossa - Optimoida alueelliset myyntikanavat ja tehdä yhteistyötä Sales Enablement -tiimin kanssa prosessien, työkalujen ja tuottavuuden parantamiseksi Strategisen myynnin globaali johtaja - Kehittää ja viestiä globaali myyntistrategia, joka on linjassa divisioonan, liiketoimintalinjan ja alueellisten tavoitteiden kanssa - Edustaa myyntiä globaalissa divisioonan johtoryhmässä ja Business Area Sales -neuvostossa; toimii asiakkaan äänenä strategisissa ja johtamiskeskusteluissa - Johtaa globaalia markkinatiedon keruuta, kilpailuanalyysia ja strategista päätöksentekoa - Määrittelee ja toteuttaa globaalin avainasiakasstrategian, jossa keskitytään C-tason sitoutumiseen, kasvuun ja asiakasuskollisuuteen - Määrittää globaalin suunnan kanavakumppanimalleille, markkinoillemenostrategioille ja hinnoittelun hallinnalle - Valvoo globaalia myynnin riskienhallintaa varmistaen linjauksen lieventämisstrategioissa - Edistää johtajakehitystä ja kyvykkyyksien rakentamista globaalisti, keskittyen tekoälyyn ja myynnin tukitoimintoihin - Edistää yhteistyökykyistä ja inklusiivista myyntikulttuuria kasvun asenteella kaikilla alueilla Kvalifikaatiot Vaatimukset - Yli 10 vuoden progressiivinen kokemus myynnin johtamisesta teollisuus- tai valmistavissa ympäristöissä - Todistettu kyky kasvattaa liikevaihtoa, markkinaosuutta ja kannattavuutta tulosvastuun (P&L) kanssa - Vahva kokemus avainasiakashallinnasta, kaupallisesta hallinnosta ja C-tason johtajien kanssa toimimisesta - Osoitettu kyky johtaa ja kehittää korkean suoriutumisen, alueiden välisiä myyntitiimejä - Sujuva englannin kieli; muut kielet ovat eduksi Toivottavaa - Kokemus sähkölaitteista, moottoreista tai teollisuusautomaatiosta - Tuttuus tekoälytyökaluihin, CRM-alustoihin ja digitaaliseen myynnin tukeen - Kokemus globaalien kanavakumppaniverkostojen ja markkinoillemenostrategioiden hallinnasta Keskeiset kompetenssit - Strateginen ja kaupallinen ajattelu - Johtaminen ja vaikuttaminen eri maantieteellisillä alueilla - Tuloshakuinen ja vahvat analyyttiset taidot - Erinomainen viestintä ja sidosryhmähallinta - Kulttuurinen tietoisuus ja globaali ajattelutapa - Kasvun asenne ja yhteistyökykyinen johtamistapa