Revenue Enablement Manager

Nexthink's Revenue Acceleration-team bygger en världsklassig enablement-funktion för att stödja ~400 GTM-representanter i sju olika roller i USA, EMEA, META och APAC. Vi anställer en Senior Enablement Manager för att äga den mest grundläggande delen av det systemet: hur nya representanter rampas upp. Detta är en senior roll som individuell bidragsgivare, utformad för någon som kan arbeta med betydande autonomi - diagnostisera vad som är trasigt, designa vad som är bättre och driva genomförandet i en komplex, global organisation. Du kommer att äga Nexthink's end-to-end ramp-program från dag ett-orientering till bekräftad produktivitet, och du kommer att ha ansvaret och inflytandet för att göra det genuint utmärkt. Vad du kommer att äga Ramp-programmets arkitektur och genomförande - Designa om och äg Nexthink's onboarding-upplevelse end-to-end — från välkomnande före anställning till första avslutade affär — för alla GTM-roller (AEs, BDRs, CSMs, SEs och fler) - Bygg en strukturerad ramp-läroplan som sekvenserar produktkunskap, konkurrenspositionering, försäljningsmetodik, verktygskompetens och affärsgenomförande i en sammanhängande representantresa - Definiera och följ upp benchmarks för tid till produktivitet per roll; använd data för att kontinuerligt förbättra ramp-resultaten - Säkerställ att nyanställda når kompetens snabbare och behåller den längre Korsfunktionell samordning - Fungera som bindemedel mellan Revenue Acceleration, Sales, CS, Product Marketing och RevOps för att säkerställa att onboardingen återspeglar nuvarande GTM-modell - Samarbeta med rekryterande chefer och frontlinjeledare för att anpassa onboardingen till verkliga arbetsflöden, inte bara bildspel - Samordna med det bredare enablement-teamet gällande innehållsstyrning, verktygsåtkomst och metodikjustering så att nya representanter sätts upp konsekvent från dag ett Produktivitetsagenda - Äg den strategiska vyn av vad "redo att sälja" innebär på Nexthink och håll den definitionen aktuell i takt med att produkten, marknaden och konkurrensbilden utvecklas - Identifiera och stäng gap mellan vad nya representanter lär sig i onboardingen och vad de faktiskt behöver i fältet - Driv representanternas beredskap i ledningsforum; presentera data och rekommendationer, inte bara observationer Kvalifikationer - 6+ års erfarenhet av sales enablement, revenue operations eller GTM learning & development — helst på ett B2B SaaS-företag med en komplex företagsförsäljningsmodell - Påvisat ägarskap av ett fullständigt ramp- eller onboarding-program, inklusive omdesign från ett tidigare tillstånd - Stark korsfunktionell operatör: bekväm med att arbeta över Sales, CS, Product Marketing och RevOps utan att luta sig mot tunga processer - Analytiskt tankesätt — kan definiera hur "bra" ser ut, mäta det och iterera utifrån bevis - Utmärkt facilitator och kommunikatör; kan hålla en utbildningssession och skriva en koncis sammanfattning för ledningen med lika stor självsäkerhet - Erfarenhet av moderna GTM-verktyg (Seismic, Gong eller motsvarande CI, Salesforce/CRM, LMS-plattformar) - Bekväm med att arbeta över tidszoner; exponering mot EMEA och META är ett plus - En byggarmentalitet — denna roll innebär att skapa struktur där det ännu inte finns tillräckligt