Revenue Enablement Manager

Nexthinkin Revenue Acceleration -tiimi rakentaa maailmanluokan enablement-funktionn tukeakseen noin 400 GTM-edustajaa seitsemässä eri roolissa USA:ssa, EMEA:ssa, META:ssa ja APAC:ssa. Palkkaamme Senior Enablement Managerin vastaamaan järjestelmän perustavanlaatuisimmasta osasta: siitä, miten uudet edustajat pääsevät vauhtiin (ramp). Tämä on senioritason asiantuntijarooli, joka on suunniteltu henkilölle, joka kykenee toimimaan merkittävällä autonomialla - diagnosoimaan ongelmat, suunnittelemaan paremmat ratkaisut ja ajamaan toteutusta monimutkaisessa globaalissa organisaatiossa. Vastaat Nexthinkin end-to-end ramp-ohjelmasta ensimmäisen päivän orientaatiosta vahvistettuun tuottavuuteen asti, ja sinulla on vastuu ja vaikutusvalta tehdä siitä aidosti erinomaista. Mihin vastaat Ramp-ohjelman arkkitehtuuri ja toteutus - Suunnittele uudelleen ja omista Nexthinkin onboarding-kokemus alusta loppuun — esityötervehdyksestä ensimmäiseen kauppaan — kaikissa GTM-rooleissa (AE, BDR, CSM, SE ja muut) - Rakenna strukturoitu ramp-opetussuunnitelma, joka järjestää tuotetiedon, kilpailuasetelman, myyntimetodologian, työkalujen hallinnan ja kaupan toteutuksen johdonmukaiseksi edustajan poluksi - Määrittele ja seuraa tuottavuuden saavuttamiseen kuluvan ajan vertailukohtia rooleittain; käytä dataa ramp-tulosten jatkuvaan parantamiseen - Varmista, että uudet työntekijät saavuttavat osaamisen nopeammin ja säilyttävät sen pidempään Toimien välinen koordinointi - Toimi linkkinä Revenue Accelerationin, myynnin, asiakkuudenhallinnan (CS), tuotemarkkinoinnin ja RevOpsin välillä varmistaaksesi, että perehdytys heijastaa nykyistä GTM-mallia - Tee yhteistyötä rekrytoivien esihenkilöiden ja etulinjan johtajien kanssa, jotta perehdytys vastaa todellista työnkulkua, ei vain dioja - Koordinoi laajemman enablement-tiimin kanssa sisällönhallinnan, työkalujen pääsyn ja metodologian yhdenmukaistamisen suhteen, jotta uudet edustajat saadaan aloitettua johdonmukaisesti ensimmäisestä päivästä lähtien Tuottavuusagenda - Omista strateginen näkemys siitä, mitä "myyntivalmius" tarkoittaa Nexthinkillä, ja pidä määritelmä ajan tasalla tuotteen, markkinoiden ja kilpailutilanteen muuttuessa - Tunnista ja kuiluta erot sen välillä, mitä uudet edustajat oppivat perehdytyksessä ja mitä he todellisuudessa tarvitsevat kentällä - Edistä edustajien valmiutta johtoryhmän foorumeilla; tuo dataa ja suosituksia, ei vain havaintoja Kvalifikaatiot - 6+ vuotta kokemusta myynnin enablementista, revenue operationsista tai GTM-oppimisesta ja kehittämisestä — mieluiten B2B SaaS -yrityksessä, jossa on monimutkainen enterprise-myyntimalli - Osoitettu kokemus koko ramp- tai onboarding-ohjelman omistamisesta, mukaan lukien uudelleensuunnittelu aiemmasta tilasta - Vahva toimien välinen operoija: mukavuutta työskennellä myynnin, CS:n, tuotemarkkinoinnin ja RevOpsin välillä ilman raskasta prosessia - Analyyttinen ajattelutapa — kykenee määrittelemään, miltä "hyvä" näyttää, mittaamaan sitä ja iteroimaan todisteiden perusteella - Erinomainen fasilitatoi ja kommunikoija; kykenee vetämään koulutussession ja kirjoittamaan tiiviin johdon yhteenvedon yhtä varmasti - Kokemus nykyaikaisista GTM-työkaluista (Seismic, Gong tai vastaava CI, Salesforce/CRM, LMS-alustat) - Mukavuutta työskennellä eri aikavyöhykkeillä; EMEA- ja META-kokemus on etu - Rakentajan mentaliteetti — tämä rooli sisältää rakenteen luomista sinne, missä sitä ei vielä ole tarpeeksi