Senior Account Manager - Bentley Systems - Las Condes, Santiago, CL

Meillä on erinomainen mahdollisuus Senior Account Managerille, joka kehittää ja toteuttaa kampanjoita uusien liiketoimintamahdollisuuksien luomiseksi ja pitkäaikaisten suhteiden rakentamiseksi valitussa strategisessa asiakasportfoliossa. Tässä roolissa vastaat yritystason ratkaisujen myymisestä, jotka tukevat projektin toimitusta, toimintaa ja hallintaa sekä kaupallisia tarpeita. Pääasiallisena kontaktina näissä strategisissa asiakkaissa muotoilet myyntistrategian, neuvottelet yrityskohtaiset sopimukset ja varmistat onnistuneen toteutuksen saavuttaen kunnianhimoiset liikevaihtotavoitteet. Vastuualueisiin kuuluu uusien liiketoimintamahdollisuuksien kehittäminen, asiakassuunnitelmien laatiminen, C-tason suhteiden rakentaminen ja ylläpitäminen, asiakkaiden haasteiden kääntäminen liiketoimintaväittämiksi, osallistuminen myyntitapahtumiin, monimutkaisten neuvottelujen johtaminen, ennusteiden ja myyntiputken hallinta, 25 % matkustustarve. Kvalifikaatiot sisältävät yli 5 vuoden menestyksekkään ohjelmistomyyntikokemuksen insinööri- ja infrastruktuurialalla, syvällisen ECM-, BIM- ja rakennusprosessien ymmärryksen, kyvyn puhua uskottavasti teknisten ja liiketoiminnan sidosryhmien kanssa, suhteiden rakentamisen C-tason kanssa, konsultatiivisen myynnin asiantuntemuksen, sujuvan englannin ja espanjan kielen taidon. Toivottua kokemusta ovat omaisuudenhallintaratkaisut, maisterin tutkinto ja strategiset myyntimenetelmät. Ydinosaamisalueita ovat datalähtöinen päätöksenteko, yhteistyö, markkinatiedot, rehellisyys ja kurinalaisuus. Tarjoamme mahtavan tiimin ja kulttuurin, jännittävän uran, houkuttelevan palkan ja etuudet sekä sitoutumisen inkluusioon ja kestävyyteen.