Liiketoiminnan kehitysedustaja

Mitä teet Toteuta outbound-prospektointia generoiden kelvollisia tapaamisia ja pipelinea omistetulla alueellasi. Generoi Uusia Logo-tilaisuuksia ja Kasvupotentiaalia nykyisissä asiakkaissa. Sovella korkeantason tutkimuksia kohdeyritysten kanssa ymmärtääksesi liiketoiminnan tarpeet, kelpuuttaaksesi mahdollisuudet ja luodaksesi SAO:ita. Saavuta kuukausittaiset/kvartaaleittaiset SAO-tavoitteet konvertoimalla kelvolliset prospektit mahdollisuuksiksi. Tutki ja priorisoi kohdeyrityksiä liiketoiminta- ja alan tuntemuksen avulla. Toteuta monivaiheinen kontaktointi (kutsut, sähköpostit, sosiaalinen media) alueesi kaikille prospekteille Outreachin avulla. Hallitse ja seuraa kaikkia prospektointitoimia Salesforceen selkeää näkyvyyttä varten. Tee tiivistä yhteistyötä kenttä-, yritys- ja digitaalisen markkinoinnin, myynnin ja asiakassuhteiden kanssa räätälöityjen konttilistojen ja kampanjoiden rakentamiseksi. Osallistu alueellisiin markkinointitapahtumiin liidien generoimiseksi. Tee ohjeita ja kehitä GitLabin käsikirjassa yhteistyössä Business Development Managerin kanssa. Mentoro uusille BDR-työntekijöille nopeasti omaksumaan avainasiakkaat. Mikä sinut tuo Positiivinen ja energinen puhe sekä erinomainen kuuntelutaito ja vahvat kirjoitustaidot. Kyky priorisoida tehtäviä, hallita suurta outreach-volyymiä ja pysyä ajan tasalla. Näytä osoituksesi aloitteellisuudesta ja itsenäisestä projektien vetämisestä. Sopii arvojemme kanssa ja noudattaa niitä. Liiketoimintaprosessien ja organisaatiorakenteen tuntemus. Salesforce-, Sales Navigator- ja Outreach-työkalujen taito. Sujuva englannin kielen osaaminen. Aiempi teknologia-alan kokemus tai myyntikehitys on etu. Tiimistä Työskentelet tiiviisti kenttä- ja digitaalisen markkinoinnin sekä myynnin ja asiakaspalvelun kanssa. BD-tekijät ovat monipuolisista taustoista ja tarjoamme kattavan onboardingin. Rooli on täysin etätyö ja yhteistyö useiden aikavyöhykkeiden kanssa. Tämä antaa selkeän etenemispolun Account Executiven asemaan.