New Business Account Executive - Southern California - Gitlab - Etätyö - Globaali
New Business Account Executive
Napauta tätä korttia nähdäksesi palkkakaaviot ja täydet palkkatiedot.
Laajenna nähdäksesi täyden palkkakontekstin
Näe markkinasijoittuminen, palkkahaarukan vertailukaavio ja lokalisoitu palkkanarratiivi.
Tehtävänkuvaus
GitLab on älykäs orkestrointialusta DevSecOpsille. GitLab mahdollistaa organisaatioiden lisäävän kehittäjätuottavuutta, parantaa operatiivista tehokkuutta, vähentää turvallisuus- ja vaatimustenmukaisuusriskejä ja nopeuttaa digitaalista transformaatiota. Yli 50 miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää ja yli 50 % Fortune 100 -yrityksestä luottaa GitLabiin paremman, turvallisemman ohjelmiston nopeampaan toimitukseen. Samat periaatteet, jotka on rakennettu tuotteisiimme, heijastuvat tiimimme työtapaan: otamme AI:n osaksi tuottavuuden ydinvoimaa, ja kaikkien tiimin jäsenten odotetaan sisällyttävän AI:n päivittäisiin työskentelytapoihinsa tehokkuuden, innovoinnin ja vaikutuksen lisäämiseksi. GitLab on paikka, jossa urat kiihtyvät, innovaatio kukoistaa ja jokainen ääni on arvokas. Korkeatasoinen kulttuurimme perustuu arvoihimme ja jatkuvaan tiedonvaihtoon, mikä mahdollistaa tiimin jäsenten saavuttaa täyden potentiaalinsa ja tehdä yhteistyötä alan johtajien kanssa monimutkaisten ongelmien ratkaisemiseksi. Tule rakentamaan tulevaisuutta kanssamme, kun luomme teknologiaa, joka muuttaa maailman ohjelmistokehitystä.
Yrityksen tiedot
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 153 |
| Etätyö - Pohjois-Amerikka | 12 |
| Etätyö | 5 |
| Etätyö - EMEA | 4 |
| Etätyö - Yhdysvallat | 3 |
| Etätyö - Kanada | 3 |
| Remote | 3 |
| Etätyö - Eurooppa | 2 |
| Et e4ty f6 e4n - Globaali | 1 |
| Etä - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Remote - Global | 1 |
| Etä - Globaali | 1 |
| Et e4ty f6 - Globaali | 1 |
| Et e4ty f6 | 1 |
| Etätyö - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Tehtävätyyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Backend Engineer | 12 |
| Tuotepäällikkö | 9 |
| Ratkaisusuunnittelija | 9 |
| Backend-insinööri | 8 |
| Ohjelmapäällikkö | 5 |
| Henkilöstöasiantuntija | 5 |
| Commercial Account Executive | 4 |
| Ohjelmistoinsinööri | 4 |
| Data-analyytikko | 4 |
| Account Executive | 4 |
| Strategic Account Executive | 3 |
| Insinööripäällikkö | 3 |
| New Business Account Executive | 3 |
| Asiakassuhdejohtaja | 3 |
| Johtaja | 3 |
| Site Reliability Engineer | 2 |
| Backend-Insinööri | 2 |
| Candidate Experience Specialist | 2 |
| Customer Success Engineer | 2 |
| Engagement Manager | 2 |
| Senior Manager | 2 |
| Customer Success Manager | 2 |
| AI-insinööri | 2 |
| Business Development Representative | 2 |
| Regional Marketing Manager | 2 |
| Senior Engineering Manager | 1 |
| Tuoteturvallisuusarkkitehtuurin johtaja | 1 |
| Engineering Manager | 1 |
| Principal Engineer | 1 |
| Julkisen sektorin ratkaisusuunnittelija | 1 |
| Oikeudellinen | 1 |
| Infrastruktuurin Turvallisuusjohtaja | 1 |
| Senior UX Researcher | 1 |
| Enterprise Applications Engineer | 1 |
| Kenttä-CTO | 1 |
| Haavoittuvuustutkija | 1 |
| Myyntikehitysedustaja | 1 |
| Ratkaisujen arkkitehtipäällikkö | 1 |
| G&A-insinööri | 1 |
| Senior Rekrytoija | 1 |
| Alueellinen myyntijohtaja | 1 |
| Tuki-johtaja | 1 |
| Asiakaskokemuksen Palveluiden Ohjelmapäällikkö | 1 |
| Backend-kehittäjä | 1 |
| Kaupallinen oikeudellinen neuvonantaja | 1 |
| Insinööri | 1 |
| Uusintajohtaja | 1 |
| Julkisen sektorin strateginen asiakkuusjohtaja | 1 |
| Data-arkkitehti | 1 |
| Teknisen kirjoittamisen johtaja | 1 |
| Vice President | 1 |
| Software Security Engineer | 1 |
| Asiakassuhdeinsinööri | 1 |
| People Operations Partner | 1 |
| Legal Engineer | 1 |
| Infrastruktuurialustainsuunnittelija | 1 |
| Ohjelmoija | 1 |
| Varastovastaava | 1 |
| Myynti- ja kehitystyö | 1 |
| Tietoturva-asiantuntija | 1 |
| Major Account Executive | 1 |
| Kenttästrategi | 1 |
| Enablement Lead | 1 |
| Asiakaskokemuksen Palvelut Päällikkö | 1 |
| Myynti- ja asiakkuusjohtaja | 1 |
| Ohjelmistosuunnittelupäällikkö | 1 |
| Senior FP&A-analyytikko | 1 |
| Tuotesuunnittelupäällikkö | 1 |
| Vice President, Data & Insights | 1 |
| Aluejohtaja, Myynti | 1 |
| Vice President of Engineering | 1 |
| Johtamisen liiketoimintakumppani | 1 |
| Sovellusvarmistuksen johtaja | 1 |
| Uuden liiketoiminnan myyntiassistentti | 1 |
| Liiketoiminnan kehitysjohtaja | 1 |
| Hankintainsinööri | 1 |
| Myyntisaatavastaava | 1 |
| Regional Sales Director | 1 |
| Yrityskehityksen analyytikko | 1 |
| CPQ-kehittäjä | 1 |
| Myyntiedustaja | 1 |
| Ohjelmistosuunnittelija | 1 |
| Alueellinen markkinointipäällikkö | 1 |
| Myyntipäällikkö | 1 |
| Ohjelmistokehittäjä | 1 |
| Customer Success Architect | 1 |
| Kaupallinen asiakkuusjohtaja | 1 |
| Kenttä CTO | 1 |
| Yritysturvallisuusinsinööri | 1 |
| Data System Architect | 1 |
| Tutkija | 1 |
| Tuotemarkkinointipäällikkö | 1 |
| Asiakassuhdemanageri | 1 |
| Hinnoittelupäällikkö | 1 |
| Projektipäällikkö | 1 |
| Tietokanta-asiantuntija | 1 |
| Sopimushallinnan asiantuntija | 1 |
| Turvallisuusarkkitehti | 1 |
| Vice President, Legal Commercial | 1 |
| Professional Services Engineer | 1 |
| Tehtävätaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 138 |
| Senior | 5 |
| Johtaja | 5 |
| Manageri | 3 |
| Senior-taso | 2 |
Gitlab 192 indeksoitua työpaikkailmoitusta JobCrawlsin Suomen aineistossa ajankohdasta lokakuu 2023 lähtien. Historiallisessa indeksissä vahvimmat sijaintisignaalit tälle työnantajalle ovat Etätyö - Globaali, Etätyö - Pohjois-Amerikka, ja Etätyö.
Näytetyt tiedot perustuvat tietokantamme aiempiin työpaikkailmoituksiin.
Työn tiedot
Vastuut
- Hallitse koko uuden logon hankintaprosessi ensimmäisestä kontakasta sopimuksen tekemiseen korkeakasvuisiin kohdetileihin
- Rakenna ja ylläpidä vahvaa myyntiputkea johdonmukaisella, korkealaatuisella prospektoinnilla puhelimen, sähköpostin, sosiaalisen median ja luovien outbound-kanavien kautta
- Pidä tehokkaita discovery-kokouksia löytääksesi liiketoiminnan kipupisteitä, kvantifioidaksesi vaikutuksen ja sovittaaksesi GitLabin arvotarjouksen johtotason prioriteetteihin
- Navigoi monimutkaisissa, monivaiheisissa myyntisyklissä, sitoutaen C-tason johtajia, IT-johtajia ja monialaisia ostoporukoita saavuttaaksesi konsensuksen
- Kehitä ja toteuta strategisia alueellisia suunnitelmia, mukaan lukien asiakassegmenteeraus, priorisointi ja räätälöidyt sitoutumisstrategiat korkeapotentiaalisille asiakkaille
- Tee yhteistyötä Solutions Architecture ja Customer Success -tiimien kanssa teknisten arviointien, proof of conceptien ja sujuvien jälkimyyntisiirtojen orkestroimiseksi
- Sovella GitLabin myyntimenetelmiä, kuten MEDDPICC ja Command of the Message, pipeline-kvalifiointiin, terveiden kauppojen tukemiseen ja ennustettavuuden ylläpitämiseen
- Noudata Salesforce-käytäntöjä yksityiskohtaisilla tilitiedoilla, käyttötapauksilla ja kilpailu- ja markkinainformaatiolla, jotka tukevat tarkkaa ennustamista ja jatkuvaa parantamista
Vaatimukset
- Kokemus B2B SaaS-myynnistä, keskittyen uusien asiakkaiden hankintaan ja liiketoiminnan kehittämiseen
