Account Executive

Tietoa Workatosta Workato tar käyttöön yritysinfrastruktuuria agenttiselle aikakaudelle, määrittelee iPaaS:n uudelleen ja auttaa yrityksiä yhdistämään datan, sovellukset, prosessit ja tekoälyn yhdeksi hallituksi alustaksi. Enterprise MCP:n johtajana ja 50 %:n Fortune 500 -yritysten luottamana Workaton pilvinatiivi arkkitehtuuri yhdistää jokaisen sovelluksen, tietolähteen ja prosessin mahdollistaen reaaliaikaisen orkestroinnin laajassa mittakaavassa. Yritystason tietoturvalla ja jatkuvalla innovaatiolla Workato tarjoaa luotettavan perustan organisaatioille automatisoida luottavaisesti ja viedä tekoäly käytäntöön koko liiketoiminnassa. Miksi liittyä meihin? Workato uskoo joustavan ja luottamukseen perustuvan kulttuurin edistämiseen, joka antaa jokaiselle mahdollisuuden ottaa täyden omistajuuden roolistaan. Meitä ohjaa innovaatio ja etsimme tiimipelaajia, jotka haluavat aktiivisesti rakentaa yritystämme. Uskomme myös tuottavuuden ja hyvinvoinnin tasapainottamiseen. Siksi tarjoamme kaikille työntekijöillemme eläväisen ja dynaamisen työympäristön sekä lukuisia etuja, joista voi nauttia työelämän sisällä ja ulkopuolella. Vastuualueet Etsimme poikkeuksellista Enterprise Account Executivea kasvavaan tiimiimme Etelä-Koreaan, kattamaan Aasian markkina-alueen. Liityt kuuden AE:n tiimiin, joka on jaettu vertikaaleittain kaupallisiin ja yritystason tileihin. Tässä roolissa vastaat seuraavista: - Raportoit suoraan myyntijohtajallemme (VP of Sales), luot ja toteutat alueellisen suunnitelman, joka kohdistuu Aasian suurimpiin yrityksiin. - Keskityt lähes täysin uuteen liiketoimintaan. Myyt sekä suoraan että kanavakumppaneiden kautta. - Yhteistyössä SDR-tiimin, kumppanimyynnin ja markkinointitiimien kanssa verkostoidut C-tason johdon kanssa kohdetilejesi eri liiketoimintayksiköissä. Tavoitteena on luoda yli 100 000 dollarin sopimuksia. Vaatimukset Kvalifikaatiot / Kokemus / Tekniset taidot - Yli 7 vuoden kokemus koko myyntisyklin hallinnasta ja kauppojen päättämisestä - Kokemusta suurten yritysten suhteiden hallinnasta ja omistamisesta - Todistettu kyky saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteet johdonmukaisesti Pehmeät taidot / Persoonallisuus - Olet ennen kaikkea myyjä. - Nautit kehittyvässä ja nopeasti kasvavassa ympäristössä etkä halua vain nojata suuren korporaation mukavuuksiin. - Olet ”metsästäjä”, mutta et yksinäinen susi. Tiedät, miten pelata tiiminä ja miten rakentaa suuria, monimutkaisia kauppoja hyödyntämällä kollegoita, joiden kanssa olet rakentanut luottamusta. - Sinun on oltava mukavuuksissa startup-ympäristön luonnollisen epämääräisyyden kanssa etkä ole riippuvainen yrityksen turvaverkoista.