Account Executive

Commercial Named Account Executivet ovat ensisijaisia yhteyshenkilöitä GitLabin potentiaalisten ja nykyisten keskimarkkinoiden asiakkaiden välillä, mikä tarkoittaa tällä hetkellä yhteistyötä yritysten kanssa, joissa on 250–3 999 työntekijää. Nämä GitLab-tiimin jäsenet hallitsevat erikokoisia projekteja, pienistä nopeasti kasvavista tiimeistä pienissä ketterissä organisaatioissa monimutkaisiin yritysprojekteihin, joissa ne neuvovat GitLabin käyttöön tiettyjen liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi. Commercial Named AE:t työskentelevät tiiviissä yhteistyössä liiketoiminnan kehitystiimin ja myyntijohdon kanssa hallitakseen laajaa asiakasportfoliota, joka kattaa suuren mahdollisuuksien arvoalueen, ja keskittyvät ylittämään asiakkaiden odotukset. Henkilön on asuttava Central-, Mountain- tai Pacific-aikavyöhykkeillä. Mitä teet - Saavutat tai ylität kiintiön samalla kun luot vahvoja asiakassuhteita - Viestit GitLabin arvon kaupallisille prospekteillemme ja asiakkaillemme Yhdysvaltojen itäisellä alueella - Otat vastuun ja toimit "toimitusjohtajana" oman alueesi asiakasportfoliolle: - Dokumentoit ostoperiateet ja -prosessit, seuraavat askeleet ja vastuuhenkilöt - Rakennat vahvan putken säännöllisellä prospektoinnilla - Prospektoit ja päättät uusia kauppoja laajentaaksesi aluettasi - Varmistat ratkaisujemme käyttöönoton ja teet parhaasi välttääksesi asiakaspoistuman ja supistumisen - Työskentelet ja teet yhteistyötä kumppaniverkostomme kanssa edistääksesi uutta liiketoimintaa ja arvoa asiakkaillemme - Luot tarkan ennusteen jokaiselle vuosineljännekselle suunnitelmasi/budjettisi mukaisesti - Edistät osallistumista tapahtumiimme, joissa olet mukana verkostoituaksesi nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa - Osallistut voittojen/tappioiden juurisyyanalyyseihin. - Viestit opitut asiat tiimille, mukaan lukien tilihallinnoijat, markkinointitiimi ja tekninen tiimi. - Osallistut myyntioppaan parannusten dokumentointiin - Teet yhteistyötä ristiin-funktionaalisten tiimien, kuten Customer Successin, uusimisten (Renewals) ja myynnin kehityksen (Sales Development) kanssa tarjotaksesi tilihallintoa ja varmistaaksesi hyvän lopputuloksen asiakkaillemme myynnin ennen ja jälkeen - Toimit asiakkaan äänenä ehdottamalla tuideioita julkiseen issue-seuraajaan - Hallitset MEDPICC- ja Command of the Message -menetelmät kaikissa mahdollisuuksissa Mitä tuot mukanasi - Aito halu nähdä asiakkaiden hyötyvän GitLabiin tekemästään investoinnista - Osoitettu progressiivinen kokemus SaaS-myynnistä esittelemällä arvoa kehitystiimeille (mieluiten devops) - Kiinnostus GitLabia ja avoimen lähdekoodin ohjelmistoja kohtaan - Kyky hyödyntää vakiintuneita suhteita ja todistettuja myyntitekniikoita menestykseen - Tehokas viestijä, vahvat vuorovaikutustaidot - Motivoitunut, päättäväinen ja tuloshakuinen - Erinomaiset neuvottelu-, esittely- ja kaupan päättämistaidot - Toivottu kokemus Gitistä, ohjelmistokehitystyökaluista ja Application Lifecycle Managementista - Jaoat arvomme ja työskentelet niiden mukaisesti. - Kyky matkustaa säännöllisesti tapaamaan asiakkaita henkilökohtaisesti ja noudattaa yrityksen matkustuspolitiikkaa