Enterprise Account Executive

Enterprise Account Executive -rooli tuottaa uusia liiketoimintatuloja Länsi-alueella. Tämä saavutetaan asiakassuunnittelun, alueen suunnittelun, yhteistyön Nexthink-partnerien, liiketoiminnan kehittämistekniikoiden ja kenttäperusteisten myyntitoimintojen avulla. Ihanteellinen ehdokas ymmärtää: Miksi tämä rooli on tärkeä IT:n seuraava kehitysvaihe ei ole vain käyttöaika. Kyse on kokemuksesta, tuottavuudesta, automaatiosta ja mitattavasta liiketoiminta-arvosta. Enterprise Account Executive -roolissa autat CIO:ita, Digital Workplace -johtajia, End User Computing -tiimejä, Service Desk -johtajia ja IT Operations -johtajia vastaamaan kysymyksiin kuten: Miten löydämme ja korjaamme teknologiaongelmat ennen kuin työntekijät raportoivat niistä? Miten vähennämme tikettien määrää ja parannamme palvelun laatua laajasti? Miten mittaamme, ovatko työntekijät todella omaksuneet uudet työkalut, mukaan lukien AI? Miten muunnamme IT:n kustannuskeskuksesta tuottavuuden ja työntekijäkokemuksen ajuriksi? Miten teemme digitaalisesta työstä saumattoman? Autat asiakkaita uudistamaan yritys-IT:n toimintamallia. Mitä teet? Omistat uusien liiketoimintojen kasvun omalla alueellasi rakentamalla strategisen alueen suunnitelman, luomalla johtotasoa vaativaa kysyntää ja johtamalla monimutkaisia yritysmyyntisyklejä aloituksesta sulkemiseen. Rakennat, hallitset ja toteutat alueellista myyntistrategiaa Pohjois-Centralin alueelle. Prospektoit aktiivisesti yritystilejä ja kehität pätevää putkea. Tunnistat liiketoiminnan kipupisteitä, jotka liittyvät työntekijöiden tuottavuuteen, IT-tukeen, sovellusten käyttöönottoon, digitaaliseen muutokseen ja AI-valmiuteen. Osallistut useiden sidosryhmien kanssa IT:ssä, Digital Workplacessa, End User Computingissä, Palvelunhallinnassa, Infrastruktuurissa, Turvallisuudessa, Hankinnassa ja johtoryhmässä. Edistät Nexthinkin arvolupausta ja koulutat asiakkaita nopeasti kasvavasta DEX-kategoriasta. Teet yhteistyötä Nexthinkin liiketoiminnan kehityksen, markkinoinnin, kanavien, ratkaisukonsultoinnin ja ammattilaistiimien kanssa mahdollisuuksien luomiseksi ja edistämiseksi. Johdat löytöjä, liiketoimintatapauksia, johtajien esityksiä, proof-of-concept -prosessia, neuvotteluja ja sulkemista. Hallitset asiakkaiden odotuksia arviointien ja proof-of-concept -kiertojen aikana. Myyt koko Nexthink-ratkaisun, mukaan lukien ohjelmisto, palvelut ja tuki, varmistaaksesi pitkäaikaisen asiakastyytyväisyyden. Rakennat luottamuksellisia suhteita, jotka luovat laajentumismahdollisuuksia ja kestävää asiakasarvoa. Johdonmukaisesti ylität kuukausittaiset, neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset varaus- ja myyntitavoitteet.