Myynnin operatiivisen toiminnan analytikko

Roolista: Etsimme Revenue Operations -tiimiimme Senior Analystia kehittämään keskeisiä tukityökaluja, sujuvoittamaan prosesseja ja luomaan toiminnallista raportointia koko intäktsorganisaatioon. Tässä roolissa vastuualueisiisi kuuluu data-analyysi, raportointi, myyntiprosessien optimointi sekä suositusten antaminen liiketoiminnalle siitä, mihin keskittyä vaikutuksen saavuttamiseksi. Mitä teet: - Optimoi nykyiset myynnin operatiiviset prosessit varmistaaksesi skaalautuvuuden ja sopivuuden kansainväliselle organisaatiollemme - Tee yhteistyötä kansainvälisten myyntijohtajien kanssa liiketoimintasuunnittelun edistämiseksi datalähtöisen analyysin ja toiminnallisten oivallusten avulla sekä tue intulotulostrategian toteutusta. - Omista neljännesvuosittaisten katsausten (QBR) prosessi, mukaan lukien mallien luominen ja hienosäätö johtajien kanssa sekä QBR-kokouksista nousevien pyyntöjen priorisointi - Arvioi, hio ja tunnista kehitysmahdollisuuksia teknologiapinossamme, prosesseissamme ja työnkulussamme tuottavuuden parantamiseksi - Tutki ja ota käyttöön uusia kansainvälisiin tarpeisiin sopivia työkaluja - Rakenna kansainvälisiä myyntialueita yhteistyössä paikallisen johdon kanssa - Tee yhteistyötä Insights- ja BI-tiimien kanssa datan syvällisen analysoinnin varmistamiseksi ja varmista, että tiimit noudattavat oikeita prosesseja datan keräämisessä - Luo ja tue säännöllistä liiketoimintaraportoinnin tarvetta ja SFDC-koontinäyttöjä - Ennakoi kansainvälisen organisaation skaalautumisen tarpeet ja ole proaktiivinen tarvittavien työkalujen, prosessien, strategian ja analytiikan toimittamisessa - Toimi strategisena sparraajana alueelliselle myyntijohdolle Revenue Operationsiin liittyvissä aloitteissa, kuten alueiden suunnittelussa, myyntiprosesseissa ja markkinoillemenostrategioissa Kuka olet: - Vähintään 3-4 vuoden kokemus kansainvälisessä organisaatiossa ja avainrooli myynnin operatiivisen toiminnan tuottavuuden kasvattamisessa - Operatiivinen ammattilainen, jolla on intoa parantaa tuottavuutta ja prosesseja sekä käyttää uutta teknologiaa liikevaihdon kasvattamiseen nopeasti kasvavassa B2B SaaS -yrityksessä - Poikkeukselliset yhteistyötaidot sekä kyky vaikuttaa, koordinoida ja työskennellä Yhdysvalloissa sijaitsevien tiimien kanssa - Erinomaiset viestintätaidot ja kyky työskennellä dynaamisessa, nopeassa ja hauskassa ympäristössä - Kyky ajatella strategisesti, toimia taktisesti ja kirjoittaa tehokkaasti - Luova ongelmanratkaisija, joka tunnistaa uusia ja innovatiivisia tapoja kasvattaa myynnin tuottavuutta - Erinomaiset analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot sekä kyky tulkita dataa ja johtaa siitä toiminnallisia oivalluksia - Poikkeukselliset organisointitaidot ja tarkkuus - Kokemus B2B-myyntiprosessista ja sen onnistumiseen tarvittavista työkaluista