Enterprise Account Executive

Enterprise Account Executive tulee generoimaan uusia liiketoimintatuloja länsirannikolla. Tämä saavutetaan asiakkuussuunnittelun, alueen suunnittelun, yhteistyön Nexthink-partnerien, liiketoiminnan kehittämistekniikoiden ja kenttäpohjaisten myyntitoimintojen avulla. Ihanteellinen ehdokas on: Miksi tämä rooli on tärkeä IT:n seuraava kehitysvaihe ei ole vain käyttöaika. Kyse on kokemuksesta, tuottavuudesta, automaatiosta ja mitattavasta liiketoiminta-arvosta. Enterprise Account Executive -roolissa Nexthinkillä autat CIO:ita, Digital Workplace -johtajia, End User Computing -tiimejä, Service Desk -johtajia ja IT Operations -johtajia vastaamaan kysymyksiin kuten: Miten löydämme ja korjaamme teknologiaongelmat ennen kuin työntekijät raportoivat niistä? Miten vähennämme tikettien määrää ja parannamme palvelun laatua laajasti? Miten mittaamme, ovatko työntekijät todella omaksuneet uudet työkalut, mukaan lukien AI? Miten muunnamme IT:n kustannuskeskuksesta tuottavuuden ja työntekijäkokemuksen ajuriksi? Miten teemme digitaalisesta työstä saumattoman? Autat asiakkaita uudelleenmäärittelemään yritys-IT:n toimintamallia. Mitä teet? Omistat uusien liiketoimintojen kasvun omalla alueellasi rakentamalla strategisen alueellisen suunnitelman, luomalla johtotasoa vaativaa kysyntää ja ohjaamalla monimutkaisia yritysmyyntisyklejä aloituksesta sulkemiseen. Rakenna, hallitse ja toteuta alueellinen myyntistrategia Pohjois-Centralin alueelle. Prospectoi aktiivisesti yritystilejä ja kehitä pätevöitynyt putki. Tunnista liiketoiminnan kipupisteet, jotka liittyvät työntekijöiden tuottavuuteen, IT-tukeen, sovellusten käyttöönottoon, digitaaliseen muutokseen ja AI-valmiuteen. Osallistu useiden sidosryhmien kanssa IT:ssä, Digital Workplace:ssä, End User Computing:ssä, Service Managementissa, Infrastruktuurissa, Turvallisuudessa, Hankinnassa ja johtoryhmässä. Edistä Nexthinkin arvolupausta ja kouluta asiakkaita nopeasti kehittyvästä DEX-kategoriasta. Tee yhteistyötä Nexthinkin liiketoiminnan kehitys-, markkinointi-, kanava-, ratkaisukonsultointi- ja ammattilaistiimien kanssa mahdollisuuksien luomiseksi ja edistämiseksi. Johda löytöjä, liiketoimintasuunnitelmien kehittämistä, johtajien esityksiä, proof-of-concept -sovitteluja, neuvotteluja ja sulkemista. Hallitse asiakkaiden odotuksia arviointien ja proof-of-concept -kiertojen aikana. Myy koko Nexthink-ratkaisu, mukaan lukien ohjelmisto, palvelut ja tuki, varmistaakseen pitkäaikaisen asiakastuloksen. Rakenna luottamuksellisia suhteita, jotka luovat laajennusmahdollisuuksia ja kestävää asiakasarvoa. Saavuta johdonmukaisesti kuukausittaiset, neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset varaus- ja myyntitavoitteet. #LI-Remote