EMEA-myynnin operatiivinen johtaja - Kantar

Tehtävänimike: Sales Operations Manager, EMEA EMEA Commercial Team Raportoi: EMEA Commercial Activation Directorille Sijainti: Lontoo tai Eurooppa, hybridi Kantar auttaa maailman vaikutusvaltaisimpia brändejä kasvamaan yhdistämällä syvän inhimillisen ymmärryksen ja edistyneen teknologian. Siirrymme yksittäisistä oivalluksista kohti yhdistettyä, päätöksentekoon valmista älyä, joka auttaa brändejä toimimaan luottavaisesti monimutkaisemmassa maailmassa. Kantarilla älykkäät ja uteliaat ihmiset työskentelevät yhdessä haasteiden parissa, joilla on todellista merkitystä. Miksi tämä työ on tärkeä Tämä rooli on EMEA-alueen kaupallisen toteutuksen sydämessä. Muutat strategian toiminnaksi tuomalla selkeyttä, rakennetta ja vauhtia siihen, miten toimimme eri markkinoilla. Autat meitä keskittymään oikeisiin mahdollisuuksiin, parantamaan asiakkaiden säilyttämistä ja kasvattamista sekä varmistamaan, että kaupallisen erinomaisuuden agendamme — The Kantar Way — kääntyy mitattavaksi vaikutukseksi. Tämä on käytännönläheinen rooli henkilölle, joka nauttii datan käytöstä päätöksenteon tukena, sidosryhmien vaikuttamisesta ja todellisten kaupallisten tulosten saavuttamisesta. Mitä tulet tekemään - Ohjaat EMEA:n kaupallisten prioriteettien johdonmukaista seurantaa ja käännät oivallukset selkeiksi toimenpiteiksi markkinoille ja johdolle - Tunnistat kasvumahdollisuuksia, riskejä ja suorituskyvyn puutteita tuotteiden, markkinoiden ja asiakkaiden välillä - Vahvistat asiakkaiden säilyttämistä ja takaisinvoittamiseen liittyvää suorituskykyä analysoimalla riskialttiiden ja poistuneiden asiakkaiden toimintaa ja ohjaamalla markkinatoimenpiteitä - Parannat mahdollisuuksien tunnistamista, aktivointia ja konversiota alueella datalähtöisten lähestymistapojen avulla - Analysoit markkinoinnista myyntiin tapahtuvaa konversiota ja suosittelet toimenpiteitä, jotka lisäävät kaupallista vaikuttavuutta - Luot selkeän suorituskyvyn seurannan, raportointisyklin ja vastuullisuuden CP- (Client Partner) ja BD- (Business Development) tiimien välille - Yhdistät CRM-, BI- ja asiakaspalautedatan (esim. Dynamics 365, Power BI, ENGAGE) priorisoinnin ja suorituskyvyn parantamisen tueksi - Tuet kaupallisten tekoälytyökalujen käyttöönottoa ja tehokasta käyttöä integroimalla ne myynnin ydintyönkulkuihin ja skaalaamalla parhaita käytäntöjä Ideaalit taidot ja kokemus - Kokemus myynnin operatiivisesta johtamisesta, kaupallisesta suorituskyvystä tai datavetoisesta roolista, tai vahva kyky oppia nopeasti ja soveltaa analyyttistä harkintaa - Vahvat analyyttiset taidot, kyky muuttaa monimutkainen data selkeiksi ja toiminnallisiksi oivalluksiksi - Kokemus CRM- ja BI-työkalujen (esim. Dynamics 365 ja Power BI) käytöstä on toivottavaa - Edistyneet Excel-taidot ja varmuus työskennellä suurten ja monimutkaisten tietoaineistojen kanssa - Todistettu kyky työskennellä alueellisesti useiden sidosryhmien kanssa ja edistää yhteisymmärrystä - Erittäin järjestelmällinen, tuloshakuinen ja kyky hallita useita samanaikaisia prioriteetteja - Proaktiivinen ja ratkaisukeskeinen, kykenee tuomaan selkeyttä epäselviin tilanteisiin - viihtyy nopeasti muuttuvassa, kaupallisesti painottuneessa ympäristössä Mitä tarjoamme - Mahdollisuus työskennellä EMEA:n kaupallisen päätöksenteon ja strategian toteutuksen keskipisteessä - Näkyvä rooli, jossa on mahdollisuus olla vuorovaikutuksessa senior-tason sidosryhmien kanssa eri markkinoilla - Mahdollisuus muokata sitä, miten käytämme dataa, työkaluja ja tekoälyä kaupallisen suorituskyvyn parantamiseksi - Yhteistyöhön perustuva, kansainvälinen ympäristö ja mahdollisuus vaikuttaa eri alueilla - Jatkuva oppiminen monimutkaisten ja vaikuttavien liiketoimintahaasteiden kautta Emme pysty tarjoamaan viisumitukea tai avustusta relocation-prosessissa. Varmistathan, että sinulla on oikeus työskennellä maassa, jossa rooli sijaitsee, ennen hakemista.