EMEA-alueellinen myyntijohtaja

Tehtävä: EMEA-alueellinen myyntijohtaja Tervetuloa Arrow ECS Germanyyn! Johtavana lisäarvodistribuuttorina, jolla on yli 30 vuoden historia Saksan markkinoilla, Arrow ECS Germany on enemmän kuin työpaikka – se on intohimoisten ammattilaisten yhteisö. Tiimimme on vahva ja kunnianhimoinen, ja sitä yhdistää halu menestyä. Sitoudumme tarjoamaan erinomaista asiakaspalvelua ja luomaan kumppaneillemme uusia menestymismahdollisuuksia. Olemme ylpeitä johtavasta asemastamme uusien teknologioiden kehittämisessä yhdessä useiden toimittajakumppaniemme kanssa. Tule mukaan dynaamiseen ympäristöön, jossa innovaatio kukoistaa ja panoksesi voi vaikuttaa aidosti. Muotoillaan tulevaisuutta yhdessä! Alueellinen myyntijohtaja (DACH) Tehtävän tavoite Alueellisen pilviliiketoiminnan johtajan tehtävänä on vahvistaa ja vauhdittaa alueen kannattavan pilviliiketoiminnan kasvua. Hän varmistaa, että paikallisilla pilvitiimeillä on tehokkaaseen toteutukseen tarvittava strateginen ohjaus, operatiivinen tuki ja organisaatiorakenne. Tehtävään kuuluu hyvien käytäntöjen jakaminen, alueellisten aloitteiden yhteensovittaminen ja kunkin maan erityistarpeiden tukeminen. Keskeiset vastuut Alueellinen johtaminen ja liiketoiminnan kehittäminen • Edistää kannattavan ja skaalautuvan pilviliiketoiminnan kehittämistä kaikissa alueen maissa. • Muuttaa alueellinen pilvistrategia toteuttamiskelpoisiksi paikallisiksi liiketoimintasuunnitelmiksi yhdessä Cloud Leads- ja Country Managers -rooleissa toimivien kanssa. • Tunnistaa paikallista toteutusta ohjaavia kasvumahdollisuuksia, markkinatrendejä ja kilpailutilanteita. • Varmistaa alueellisten painopisteiden ja paikallisten toimintaolosuhteiden yhteensopivuus. • Edistää pilvistrategian keskeisiä osia, kuten hyperscaler-kasvua, go-to-market-ohjelmien käyttöönottoa, pilvipalvelujen laajentamista ja ArrowSphere-alustan hyödyntämistä. • Vastata alueella saatavilla olevien ArrowSphere-ohjelmien liiketoiminnan kehittämisestä. Paikallisten pilvitiimien tukeminen • Toimia paikallisten pilviorganisaatioiden strategisena neuvonantajana muun muassa organisaatiorakenteessa, rekrytoinnissa, osaamisen kehittämisessä ja toiminnan tehokkuudessa. • Tukea paikallisia tiimejä toiminnan suunnittelussa, myyntiputken kehittämisessä ja keskeisten aloitteiden toteutuksessa. • Edistää tiedon jakamista, hyviä käytäntöjä ja toistettavia toimintamalleja alueella. Toimittajasuhteiden johtaminen (Microsoft ja muut) • Johtaa valittujen strategisten toimittajien, ensisijaisesti Microsoftin, kanssa tehtävää yhteistyötä alueen puolesta olematta itse suhteen omistaja. • Varmistaa, että maissa käytetään oikeanlaista yhteistyötä, vaikuttamista ja kumppanuusmallia parhaiden kaupallisten ehtojen ja strategisen yhteensopivuuden saavuttamiseksi. • Koordinoida toimittajaohjelmia, kannustimia ja yhteistä liiketoimintasuunnittelua maiden välillä. • Varmistaa maailmanlaajuisten tuotehallinnan aloitteiden toteutus Copilot/AI:n, Azuren kasvun ja tietoturvan osalta. Asiantuntija ja eskalointipiste • Toimia alueellisena asiantuntijana pilviliiketoimintamalleissa, kumppaniekosysteemeissä ja markkinoilletulostrategioissa. • Toimia eskalointipisteenä monimutkaisissa pilvipalveluihin liittyvissä haasteissa, kaupallisissa kysymyksissä ja toimittajaeskaloinneissa. • Antaa tarvittaessa ohjausta kauppojen rakenteesta, kannattavuudesta ja vaatimustenmukaisuudesta. Keskeinen osaaminen ja taidot • Vahva ymmärrys pilviliiketoimintamalleista, kumppaniekosysteemeistä ja toimittajaohjelmista, erityisesti Microsoftin ohjelmista. • Näyttöä pilviorganisaatioiden rakentamisesta ja kasvattamisesta useilla markkinoilla. • Erinomainen sidosryhmien hallinta ja kyky vaikuttaa ilman suoraa omistajuutta. • Strategista ajattelua yhdistettynä käytännönläheiseen operatiiviseen toteutukseen. • Vahvat viestintä-, fasilitointi- ja johtamistaidot. • Kyky toimia matriisiorganisaatioissa ja saavuttaa yhteensopivuus maiden välillä. • Vahva liiketoiminta-ajattelu. Onnistumisen mittarit • Alueellisen pilviliiketoiminnan kasvu ja kannattavuus. • Paikallisten pilviorganisaatioiden vahvuus ja kypsyys. • Toimittajasuhteiden laatu ja strateginen syvyys. • Pilvistrategian johdonmukainen toteutus alueella. • Maiden välisen yhteistyön, tiedon jakamisen ja operatiivisen tehokkuuden paraneminen. • Cloud Leads- ja Country Managers -rooleissa toimivien sekä avaintoimittajien korkea tyytyväisyys. Miksi meille? • Vaikuttavuus – Johda yhtä maailmanlaajuisen teknologiayrityksen tärkeimmistä liiketoimintayksiköistä. • Innovaatio – Työskentele huipputason tietoturvaratkaisujen parissa ja muokkaa kyberturvallisuuden jakelun tulevaisuutta. • Kulttuuri – Liity tiimiin, joka arvostaa luovuutta, yhteistyötä ja jatkuvaa oppimista. • Kasvu – Saat mahdollisuuksia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen dynaamisessa, kansainvälisessä ympäristössä. Oletko valmis johtamaan tietoturvan tulevaisuutta Arrow ECS Germanyssä? Hae nyt ja liity tiimiin, joka kukoistaa innovaatioista, yhteistyöstä ja menestyksestä. Sijainti: DE-München, Saksa (Elsenheimerstraße) Työaika: Kokoaikainen Työpaikkakategoria: Myynti