Kumppanuuspäällikkö

Kumppanuuspäällikkö (Head of Partnerships) Etätyö R купиtannia Kuka me olemme Lokalisella teemme yritysten uusille markkinoille laajentumisesta helppoa ja kannattavaa. AI-pohjainen lokalisointialustamme auttaa yrityksiä hallitsemaan sekä ohjelmisto- että markkinointisisältöjä yhdessä yhtenäisessä ympäristössä – varmistaen, että jokainen tiimi puhuu yhdellä äänellä kaikilla kielillä ja kanavilla. Automatisoimalla työnkulut, integroimalla yli 60 työkalua ja keskittämällä käännösmuistin ja terminologian, Lokalise mahdollistaa tuote-, tekniikka- ja markkinointitiimien kitkattoman yhteistyön ja globaalin lanseeraamisen jopa 10 kertaa nopeammin ja 80 % pienemmillä kustannuksilla. Tuhansien yritysten luottama Lokalise toimii yli 100 maassa ja auttaa miljoonia ihmisiä ympäri maailmaa käyttämään digitaalisia palveluita omalla äidinkielellään. Asiakkaiden rakastaman tukitiimin tukemana alustamme integroituu saumattomasti suunnittelu-, kehitys- ja sisältötyönkulkuihisi, auttaen sinua skaalaamaan toimintaasi johdonmukaisesti ja hallitusti. Sijainti Vaikka yrityksemme toimii yksinomaan etätyönä, sinun on asuttava ja sinulla on oltava oikeus työskennellä Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Tämä on kokoaikainen etätyöpaikka. Huomaathan, että emme tee yhteistyötä B2B- tai urakoitsijapohjaisesti. Emme tee yhteistyötä rekrytointifirmojen kanssa. Tietoa tiimistä Kumppanuudet ovat keskeisessä roolissa Lokalisen kaupallisessa strategiassa ja edustavat merkittävää mahdollisuutta seuraavassa kasvuvaiheessa. Kumppanuuspäällikkönä vastaat globaalista kumppanuustoiminnosta raportoiden suoraan Chief Revenue Officerille. Tämä on senioritason kaupallinen rooli henkilölle, joka kykenee muotoilemaan strategian, rakentamaan toimintamallin, kehittämään tärkeimpiä kumppanuussuhteita ja muuttamaan kumppanuudet mitattavaksi myyntiputkeksi ja liikevaihdoksi. Lokalisen kumppanuusekosysteemi koostuu strategisista teknologia-alustoista, pilvipalveluntarjoajista, toimistoista, ratkaisukumppaneista ja suosittelukumppaneista. Suuri mahdollisuus piilee siinä, että autamme näitä kumppaneita näkemään lokalisoinnin laajemmana kasvun ja asiakaskokemuksen vipuvartena, ei vain käännösprosessina, sekä autamme heitä rakentamaan Lokalisen ympärille palveluita, jotka luovat uusia kaupallisia mahdollisuuksia molemmille osapuolille. AI:n muuttaessa tapaa, jolla asiakkaat luovat, hallitsevat ja skaalaavat sisältöä, tarvitsemme henkilön, joka ymmärtää tämän muutoksen ja auttaa Lokalisea kääntämään sen kilpailueduksi oikean kumppanistrategian avulla. Määrittelet, miten tunnistamme, aktivoimme ja skaalaamme oikeat kumppanuudet EMEA-alueella, Yhdysvalloissa ja muualla, samalla kun rakennat ja kehität tiimiäsi ja pysyt itsekin mukana käytännön toteutuksessa. Mitä teet Määrittelet ja vastaat globaalista kumppanuusstrategiasta, sisältäen kumppanien segmentoinnin, priorisoinnin, tason määrittelyn, kaupallisen mallin, elinkaaren, toimintatahdin ja markkinoillemenostrategian Olet suoraan vastuussa kumppanuuksista saatavien ja kumppanuuksien vaikuttamien myyntiputkien ja liikevaihtotavoitteiden saavuttamisesta Johtat ja kasvatat strategisia kumppanuussuhteita, mukaan lukien teknologia-alustat, toimistot, ratkaisukumppanit sekä suosittelu- ja ekosysteemikumppanit globaalisti Rakennat yhteisiä arvolupauksia ja markkinoillemenosuunnitelmia, jotka ajavat molemminpuolista kasvua, myyntiputkea ja liikevaihtoa; kehität yhteismyynti- ja yhteismarkkinointimalleja tiiviissä yhteistyössä myynnin, markkinoinnin, asiakkuuksien hallinnan ja liikevaihdon operoinnin kanssa Edistät kumppaneiden asemaa sisäisesti myynnin, asiakkuuksien hallinnan, markkinoinnin ja tuotekehityksen välillä varmistaen, että tiimit ymmärtävät, missä ja miten kumppanit voivat auttaa Lokalisea voittamaan Rakennat, omistat ja parannat jatkuvasti kumppanin elinkaarta: tunnistamisesta ja kvalifioinnista aina perehdytykseen, mahdollistamiseen, aktivointiin ja suorituskyvyn hallintaan Rekrytoit ja mahdollistat uusia kumppaneita prioriteettimarkkinoilla, painottaen erityisesti EMEA-aluetta ja Yhdysvaltoja Johtat, coachaat ja kehität tiimiäsi; edustat Lokalisea keskeisissä toimialatapahtumissa ja ekosysteemi-foorumeilla, mikä vaatii satunnaisia matkoja Mitä sinulta vaaditaan Osoitettu kokemus kumppanuuksien rakentamisesta ja skaalaamisesta B2B-ympäristössä, vastuullaan funktiosta päästä päähän: strategiasta ja segmentoinnista rekrytointiin, mahdollistamiseen, aktivointiin ja kaupallisten tavoitteiden johdonmukaiseen saavuttamiseen Kokemusta yhteisten markkinoillemenosuunnitelmien, yhteismyyntimalleiden ja yhteismarkkinointitoiminnan rakentamisesta teknologia-, pilvi- tai ratkaisukumppaneiden kanssa Vahva kaupallinen osaaminen ja selkeät näyttöt myyntiputken ja liikevaihdon luomisesta kumppanikanavien kautta Vahvat priorisointitaidot ja kyky keskittyä niihin kumppaneihin ja malleihin, jotka voivat merkittävästi edistää liiketoimintaa Kokemusta tuote- ja teknisten tiimien kanssa työskentelystä integraatio-, teknologia- ja alustakumppanuuksien tukemiseksi Kokemusta muiden johtamisesta tai kehittämisestä, kyky rakentaa korkean suorituskyvyn tiimi pysyen samalla lähellä työtä ja ollen valmis toteuttamaan sitä itse Erinomaiset sidosryhmähallinnan ja suhteiden rakentamisen taidot, kyky rakentaa luottamusta ja vaikuttaa C-tason ja johdon tasolla sekä sisäisesti että ulkoisesti Mukavuus AI-työkalujen ja -menetelmien hyödyntämisessä työssäsi, proaktiivinen asenne tutkia ja soveltaa AI:ta tuottavuuden, päätöksenteon ja markkinoillemenon tehostamiseksi Katsotaan eduksi, jos sinulla on Kokemusta toimistojen, järjestelmäintegraattoreiden, digitaalisten konsulttien, CMS-kumppaneiden, DXP-kumppaneiden tai markkinointiteknologia-ekosysteemien kanssa työskentelystä ja heidän auttamisensa rakentamaan palveluita uuden tuotevastauksen ympärille Kokemusta kumppanuusohjelman rakentamisesta tai skaalaamisesta alusta alkaen Aiempia kokemuksia lokalisointiteknologiasta, AI-pohjaisesta SaaS-palvelusta, sisältöautomaatiosta tai digitaalisen kokemuksen ekosysteemeistä Tuttuus kumppaninhallintajärjestelmiin tai CRM-työkaluihin (esim. Salesforce, PartnerStack) Edut 💰 Kilpailukykyinen palkka ja työntekijöiden osakeoptiot. 🌍 Täysin etätyöasetelma ja joustavat työajat. 🏢 Co-working-budjetti niille päiville, kun haluat vaihtelua kotitoimistoon. 🌴 Joustava lomakäytäntö palautumiseen tarvittaessa. 🖥️ Kotitoimiston kalustebudjetti: näyttö, pöytä, ergonomia, mikä tahansa auttaa sinua tekemään parhaasi. 📚 Oppimis- ja kehitysbudjetti taitojen ja uran kasvattamiseen. 🏥 Terveysvakuutus kattavuuden varmistamiseksi. 🧘 Wellness-etua henkisen ja fyysisen hyvinvoinnin tukemiseksi. 🤝 Mahtava startup-kulttuuri: etätyötä mutta tiivis yhteisö, säännölliset retriitit ja sosiaaliset tapahtumat yhteyksien ylläpitämiseksi.