Identity Account Manager

Palo Alto Networksin missio On yhteinen tehtävämme suojata digitaalista tapaamme elää. Arvostamme häirintää, yhteistyötä, toteutusta, integriteettiä ja osallisuutta. Uskomme, että yhteistyö kukoistaa kasvokkain, ja monet tiimit työskentelevät toimistolla kokoaikaisesti joustavuutta tarvittaessa. Tehtävän kuvaus Etsimme strategista Identity Account Manageria kasvattamaan julkisen sektorin asiakaskuntaa Identity- ja Security-portfoliossa Länsi-Australiassa ja Etelä-Australiassa. Identity Account Managerina edistät uutta liiketoimintaa ja laajennat avainasiakkaiden suhdetta hallinnon ja yksityisen sektorin saralla sekä toimit Identity Security -asiantuntijana suojaten pääsyä hybridi- ja pilviympäristöissä sekä mahdollistamalla Zero Trust ja digitaalisen muutoksen. Johtat monimutkaisia myyntisyklejä, koordinoinn yhteistyötä monien toimintojen välillä ja toimit Idira Identity Security -ratkaisujen kanssa, jotka tuottavat pysyvät liiketoimintahyödyt. Tämä on neuvova, strateginen myyntirooli, joka keskittyy lopputuloksiin, syvälliseen ratkaisuarvoon ja yhteistyöhön ekosysteemin kanssa. Tehtävässä työskentelet sisäisten ja ulkoisten kumppaneiden kanssa ja hyödyt tekoälypohjaisista myyntityökaluista. Tämä on erinomainen tilaisuus kokeneelle kyberturvallisuusmyyntiammattilaiselle, jolla on todisteellinen menestys SaaS-myyntisyklissä. Vastuut: Identity Security -asiantuntijana toimiminen suurten yritysten mahdollisuuksissa; alueellisten WA/SA julkisen ja yksityisen sektorin suunnitelmien laatiminen; monitoimialojen pelien johtaminen; julkisen sektorin suhteiden hyödyntäminen; Identity Security -käsitteiden muuntaminen johtajien tuloksiksi; yhteistyö tuote-, SE- ja teknisten asiantuntijoiden kanssa; kysynnän ohjaaminen portfolion yli; kilpailijoiden tuntemus; kanava- ja kumppanuusverkoston kanssa yhteistyö.