Kumppanimyyntipäällikkö

Roolista: Alueellisena kumppanimyyntipäällikkönä Enfucella näytät avainroolia liikevaihdon kasvattamisessa tunnistamalla ja hankkimalla strategisia kumppaneita ympäri Eurooppaa. Kyseessä on kaupallinen, ulospäin suuntautunut rooli henkilölle, joka nauttii uusien suhteiden luomisesta ja mahdollisuuksien rakentamisesta alusta alkaen. Kumppanuudet ovat yksi Enfucen ensisijaisista markkinoille pääsyn reiteistä. Autat nopeuttamaan laajentumistamme rakentamalla suhteita alueellisiin ekosysteemin toimijoihin – mukaan lukien ydinpankkialustat, ISV-toimijat, konsulttitalot ja fintech-infrastruktuurin tarjoajat – jotka avaavat ovia uusille asiakkaille, vahvistavat paikallista uskottavuutta ja luovat skaalautuvia markkinareittejä. Omistat kumppanihankintaprosessin prospektoinnista ja kontaktoinnista neuvotteluihin ja perehdytykseen. Menestystä ei mitata allekirjoitettujen kumppanuuksien määrällä, vaan niiden luomilla kaupallisilla mahdollisuuksilla, markkinapääsyllä ja pitkän aikavälin kasvulla. Tämä on senior-tason, näkyvä rooli, jossa työskentelet läheisesti myynnin, tuotekehityksen ja kaupallisen johdon kanssa muokataksesi sitä, miten kumppanuudet ruokkivat Enfucen kasvua. Mitä tulet tekemään: Tunnistat ja hankit strategisia kumppaneita, jotka nopeuttavat kasvua priorisoimillamme alueilla ja vertikaaleissa. Kehität alueellisia kumppanuusstrategioita, jotka tukevat Enfucen laajentumista uusille Euroopan markkinoille. Johdat ulospäin suuntautuvaa kumppanikehitystä tutkimuksesta ja kvalifioinnista allekirjoitettuun sopimukseen. Luot vakuuttavia kumppanitarjouksia, jotka tukevat yhteismyynti-, integraatio- ja suosittelumalleja. Teet yhteistyötä eri funktioiden välillä yhteisten go-to-market-aloitteiden käynnistämiseksi. Rakennat suhteita alueellisiin ekosysteemin toimijoihin, konsulttitaloihin ja markkinavaikuttajiin. Ylläpidät aktiivista prospektiputkea ja seuraat kaupallista vaikuttavuutta. Neuvottelet kumppanuussopimuksia, jotka luovat pitkän aikavälin arvoa molemmille osapuolille. Mitä tuot mukanasi: Kokemusta strategisten kumppanuuksien solmimisesta fintech-, maksu- tai upotetun rahoituksen aloilla Vahva ymmärrys korttien liikkeeseenlaskusta, korttijärjestelmien dynamiikasta ja liikkeeseenlaskijan infrastruktuurista Varma ote monimutkaisista kaupallisista, oikeudellisista ja säädöstenmukaisista keskusteluista Kaupallinen vaisto ja proaktiivinen myyntiorientoitunut asenne Kyky rakentaa uskottavuutta senior-tason sidosryhmien kanssa finanssialalla ja teknologiasektorilla Sujuva englannin kieli sekä vähintään yksi muu Euroopan kieli. Espanjan, italian tai puolan kielen taito sekä vahvat verkostot Iberiassa, Etelä-Euroopassa tai Keski- ja Itä-Euroopassa ovat erittäin toivottuja. Miksi rakastat työskentelyä Enfucella: Korkea autonomia ja omistajuus: Annamme sinulle vapauden omistaa työsi ja luotamme siihen, että teet parhaat päätökset projekteidesi eteen. Huipputason osaajat: Liity alan asiantuntijoiden ja erittäin taitavien ammattilaisten tiimiin, jotka ovat yhtä intohimoisia innovaatioista kuin sinä. Rajaton kasvupotentiaali: Tuemme kunnianhimoasi tarjoamalla runsaasti tilaa henkilökohtaiselle ja ammatilliselle kasvulle yrityksen sisällä. Joustava etätyö: Voit työskennellä mistä tahansa jopa 30 päivää ympäristössä, joka arvostaa joustavuutta ja työ- ja yksityiselämän tasapainoa. Tukeva kulttuuri: Olet osa tiimiä, joka kannustaa, motivoi ja juhlii menestyksiä yhdessä. Kattava etupaketti: Pidämme huolta ihmisistämme tarjoamalla hienoja etuja, jotka vastaavat tuomaasi arvoa. Edut ja perkset Kilpailukykyinen palkka ja työntekijöiden osakeoptiot: Arvostamme jokaisen työntekijän panosta ja haluamme, että hyödyt yhdessä rakentamastamme kasvusta. Siksi palkkauksemme on kilpailukykyinen ja sitä tarkistetaan säännöllisesti, ja sinulla on pääsy työntekijöiden osakeoptio-ohjelmaan. Joustava palkallinen vapaa: Tarjoamme joustavan palkallisen vapaan politiikan, joka sisältää jopa 5 viikkoa vuotuista lomaa ja palkallisen perhevapaan (maan säädösten mukaisesti). Lisäksi voit hyödyntää hybridi- tai etätyövaihtoehtoja, mikä edistää terveellistä työ- ja yksityiselämän tasapainoa. Säännöllinen hauskanpito tiimin kanssa: Jotta voit viettää aikaa kollegoidesi kanssa työn ulkopuolella, saat tiimiaktiviteettibudjetin kolmeksi neljännekseksi vuodessa. Neljäs neljännes on varattu koko yrityksen yhteiselle tapahtumalle.