Account Executive
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Markkinoiden keskiarvo: Account Executive" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 198 % vertailutason yläpuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€1 667–€18 284) yläpuolelle. Tarjottu palkkaväli (€26 466–€33 066) on markkinaa kapeampi, mikä viittaa pienempään vaihteluun. Vertailu perustuu 12 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Markkinoiden keskiarvo: Account Executive | €1 667/kuukaudessa | €6 443/kuukaudessa | €18 284/kuukaudessa |
| Työpaikkailmoituksesta (Senior-taso) | €26 466/kuukaudessa | €29 766/kuukaudessa | €33 066/kuukaudessa |
Nebius etsii Senior Account Executivetta Token Factoryyn, joka on yhtiön korkean suorituskyvyn AI-inferensialusta. Roolissa keskitytään alustan käyttöönoton ja kulutuksen kasvattamiseen AI-natiivien startup-yritysten, digitaalisten yritysten ja yritysten teknisten tiimien keskuudessa. Valittu henkilö vastaa koko myyntiprosessista: potentiaalisten asiakkaiden tunnistamisesta teknisen validoinnin kautta kaupan klousaamiseen ja laajentamiseen. Keskeisiin vastuualueisiin kuuluu yhteistyö ydin-infrastruktuurin myyntitiimin kanssa yhteisten asiakastilien koordinointiin, monimutkaisten monen sidosryhmän kauppojen hallinta sekä uusien liidien hankinta proaktiivisen kontaktoinnin avulla. Rooli vaatii konsultatiivista myyntitapaa, jossa tekniset arvot – kuten latenssi, läpimeno ja GPU-kustannustehokkuus – käännetään liiketoimintahyödyiksi. Teet tiivistä yhteistyötä teknisten johtajien ja perustajien kanssa varmistaaksesi, että konseptitodistukset (PoC) muuttuvat tuotantoonvieviksi sitoumuksiksi. Lisäksi rooliin kuuluu tvärifunktionaalinen yhteistyö tuote- ja kehitystiimien kanssa asiakaspalautteen kanavoimiseksi alustan kehitykseen. Hakijalta odotetaan yli 8 vuoden B2B-myyntikokemusta AI-, pilvi- tai datainfrastruktuurialalta sekä näyttöä kiintiöiden ylittämisestä. Tekninen osaaminen pilvialustoista (AWS, Azure, GCP) sekä AI/ML-inferenskonsepteista on välttämätöntä. Työ on etätyönä Yhdysvalloissa, mutta asiakas- ja toimialatapahtumiin liittyvää matkustusta vaaditaan.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Yhteistyö ydin-infrastruktuurin myyntitiimin kanssa yhteisten asiakastilien ja mahdollisuuksien kehittämiseksi
- Monimutkaisten, useita sidosryhmiä sisältävien inferensikauppojen hallinta prospektoinnista klousaukseen
- Kehittäjä- ja AI-natiivien tiimien tunnistaminen ja kvalifiointi latenssi- ja kustannusherkissä työkuormissa
- Token Factoryn teknisen arvon kääntäminen liiketoimintahyödyiksi asiakkaille
- Suhteiden kehittäminen teknisten johtajien, teknisten perustajien ja alustatiimien kanssa
- Yhteistyö Sales Engineeringin kanssa PoC-määrittelyissä ja niiden vieminen tuotantoon
- Kulutuksen kasvattaminen asiakastileillä työkuormien skaalautuessa (land and expand)
- Kaupallisten neuvottelujen johtaminen teknisten ja johtotason sidosryhmien kanssa
- Tvärifunktionaalinen yhteistyö tuote-, kehitys-, markkinointi- ja asiakashyötytiimien kanssa
- Asiakaspalautteen kanavointi tuote- ja kehitystiimeille alustan kehittämiseksi
- AI-inferenssitrendien ja kilpailutilanteen seuranta
Vaatimukset
- Yli 8 vuoden B2B-myyntikokemus AI-, pilvi- tai datainfrastruktuurialalta
- Näyttö kiintiöiden täyttämisestä ja ylittämisestä
- Kokemus monimutkaisten, useita sidosryhmiä sisältävien yrityskauppojen klousaamisesta
- Vahva ymmärrys pilvialustoista (AWS, Azure, Google Cloud)
- Tieto AI/ML-ratkaisuista ja inferenskonsepteista (latenssi, läpimeno, kustannukset, arkkitehtuuri)
- Kyky rakentaa uskottavuutta insinöörivetoisten ja kehittäjäkeskeisten organisaatioiden kanssa
- Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja esitystaidot
- Vahva analyyttinen ja ongelmanratkaisukyky
- CRM-työkalujen, kuten Salesforcen tai HubSpotin, hallinta
Taidot ja teknologiat
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia