Pre-sales-konsult

Tietoa AlphaSensestä: Maailman hienostuneimmat yritykset luottavat AlphaSenseen poistaakseen epävarmuuden päätöksenteosta. Todistettuun tekoälyyn perustuvalla markkinatiedolla ja haulla AlphaSense tarjoaa merkityksellisiä oivalluksia luotettavasta sisällöstä. Julkisten ja yksityisten sisältöjen universumimme sisältää osaketutkimuksia, yritystiedotteita, tapahtumien puhtaaksikirjoituksia, asiantuntijapuheluita, uutisia, alan aikakauslehtiä ja asiakkaiden omia tutkimussisältöjä. AlphaSensen tekemä Tegus-yrityksen hankinta vuonna 2024 edistää yhteistä missioitamme antaa ammattilaisten tehdä viisaampia päätöksiä tekoälyvetoisen markkinatiedon avulla. Yhdessä AlphaSense ja Tegus nopeuttavat kasvua, innovaatioita ja sisällön laajentamista täydentävillä tuote- ja sisältöominaisuuksilla, joiden avulla käyttäjät voivat löytää entistä kattavampia oivalluksia tuhansista sisältöjoukoista. Yli 6 000 yritysasiakas, mukaan lukien enemmistö S&P 500 -yrityksistä, luottaa alustaamme. Vuonna 2011 perustettu AlphaSense on pääkonttoriltaan New Yorkissa, ja sillä on yli 2 000 työntekijää maailmanlaajuisesti sekä toimistoja Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Suomessa, Intiassa, Singaporessa, Kanadassa ja Irlannissa. Tule mukaan! Tietoa tiimistä: Customer Success -organisaatio koostuu kolmesta tiimistä: pre-sales, customer success ja tuki. Pre-sales-konsultti liittyy Account Executiveidemme luotettavien kumppanien tiimiin työskennellen tiiviisti potentiaalisten asiakkaiden kanssa uusien liiketoimintojen myyntisykleissä osoittaakseen alustamme arvon ja auttaakseen kasvattamaan uusia tulovirtoja. He ovat ongelmanratkaisijoita, tarinankertojia ja tuoteasiantuntijoita, jotka nauttivat asiakkaiden auttamisesta tekemään parempia ja nopeampia päätöksiä. Pre-sales-konsultit yhdistävät syvän tuotetuntemuksen, kaupallisen näkemyksen, toimialakokemuksen ja vahvan asiakasintuition toteuttaakseen vaikuttavia evaluaatioita. Tämä rooli on erityisesti finanssialalle suunnattu, ja se sisältää vuorovaikutusta päätöksentekijöiden ja käyttäjien kanssa käyttötapausten tunnistamiseksi, räätälöityjen demojen ajamiseksi ja prospektien ohjaamiseksi onnistuneisiin lopputuloksiin. Laajan asiakaskontaktin ansiosta he ovat erinomaisessa asemassa toimimaan yhteistyössä tuotehallinnon ja sisältötiimien kanssa tulevien tuotekehitysten määrittelyssä sekä näyttelevät avainroolia tuotebetoissa ja asiakaspalautekierrossa. Tietoa roolista: Finanssialaan keskittyvänä Pre-sales-konsulttina työskentelet osana myyntisykliä siltana teknologiamme ominaisuuksien ja asiakkaidemme toimialakohtaisten tarpeiden sekä työnkulkujen välillä. Et ainoastaan tuo arvoa asiakkaillemme, vaan toimit myös heidän näkökulmiensa puolustajana ja näytät kriittisen roolin tulevien käyttötapausten määrittelyssä AlphaSensessä keskeisille persona-ryhmille, kuten varainhoito, investointipankkitoiminta, pääomasijoittaminen/VC ja hedge-rahastot. Mitä teet: Yhteistyö GTM-tiimien kanssa kaupallisten tulosten saavuttamiseksi: Tee tiivistä yhteistyötä Account Executiveiden kanssa ottamalla vastuun saumattomista tuote-evaluaatioista uuden liiketoiminnan tulonkasvun edistämiseksi. Finanssialan käyttötapausten rakentaminen ja kuratointi: Suorita kohdennettuja löytöprosesseja asiakkaiden uniikkeihin research-työnkulkuihin ja kipupisteisiin, jotta he voivat hyödyntää AlphaSensea tehokkaasti räätälöidyissä käyttötapauksissaan. Etsi ja kehitä jatkuvasti uusia ja nousevia käyttötapauksia asiakkaiden kanssa AlphaSensen ominaisuuksien kehittyessä. Vahvojen asiakassuhteiden luominen ja ylläpito: Toimi suoraan vuorovaikutuksessa kaiken tason sijoitusammattilaisten kanssa finanssilaitoksissa ymmärtääksesi heidän polttavimmat haasteensa. Rakenna vahva yhteys prospekteihin ja vakiinnuta asemasi uskottavana toimialan ja tuotteen asiantuntijana, joka kykenee kumppanuuteen ja arvon tuottamiseen evaluaation alusta päätökseen asti. Panos tuotekehitykseen: Käännä asiakaspalaute ja jaa proaktiivisesti tuote- ja sisältöparannuspyynnöt sisäisesti. Kuka olet: Sinulla on osoitettu kokemus yhteistyöstä finanssialan sijoittajien/asiakkaiden kanssa monimutkaisten ongelmien ratkaisemiseksi ja olet intohimoinen tekoälyn soveltamisesta alalla. Olet systeeminen ajattelija, jolla on kunnianhimo jatkuvasti parantaa prosesseja ja halu panostaa nopeasti kasvavaan, yrittäjähenkiseen tiimikulttuuriin. Finanssialan asiantuntemus: 2+ vuoden kokemus finanssialan roolissa tai suoraan finanssialan asiakkaiden tukemisesta fintech/SaaS-organisaatiossa, sisältäen kokemusta vähintään yhdestä seuraavista: varainhoito, investointipankkitoiminta, pääomasijoittaminen/VC tai hedge-rahastot. Uteliaisuus generatiivista tekoälyä kohtaan finanssialalla: Osoitettu kiinnostus tekoälyn muutosvoimaa kohtaan finanssisektorilla, joustavat ongelmanratkaisutaidot ja tuntemus GenAI:n kilpailutilanteesta finanssialalla. Johtotason läsnäolo ja vahvat esitystaidot: Osoitettu kyky sitouttaa sidosryhmiä kaikilla tasoilla, ansaita heidän luottamuksensa ja selittää teknisiä ratkaisuja liiketoimintalähtöisille yleisöille. Mukavuus eripituisten ja -muotoisten evaluaatioiden tekemisessä, kuten on-site-työpajat, whiteboard-sessiot, monivaiheiset demot jne. Vaikuttava omistajuusajattelu: Poikkeuksellinen kyky kukoistaa autonomiassa, kohdata asiakkaiden kysymykset ja haasteet innolla sekä ajaa työnkulkumuutoksia maailman suurimmissa finanssiyrityksissä. Konsultatiivinen lähestymistapa: Erittäin sujuva, konsultatiivinen ja itsevarma asiakasrajapinnan ammattilainen, jolla on kyky tiivistää ja selittää monimutkaisia asioita yksinkertaisissa termeissä. Tiimipelaaja: Erinomainen kyky rakentaa ja ylläpitää vahvoja sisäisiä suhteita yhdistettynä positiiviseen ja proaktiiviseen persoonallisuuteen. Yhteistyö ja vaikuttaminen: Kyky työskennellä ristiin-funktionaalisesti ja tiivistää asiakaspalaute tehokkaasti GTM-, tuote- ja sisältötiimeille, jotta voidaan jatkuvasti vaikuttaa ja parantaa ominaisuuksiamme ja tuotetarjontaamme.