Enterprise Account Executive
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Markkinoiden keskiarvo: Keskitaso-taso" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 23 % vertailutason yläpuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€9 368–€13 022) yläpuolelle. Tarjottu palkkaväli (€12 500–€15 000) on markkinaa kapeampi, mikä viittaa pienempään vaihteluun. Vertailu perustuu 6 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Markkinoiden keskiarvo: Enterprise Account Executive | €10 851/kuukaudessa | €11 937/kuukaudessa | €13 022/kuukaudessa |
| Työpaikkailmoituksesta (Keskitaso) | €12 500/kuukaudessa | €13 750/kuukaudessa | €15 000/kuukaudessa |
Etsimme Enterprise Account Executiveta kasvattamaan uutta liiketoimintatulovirtaa Pohjois-alueella. Tämä on vaikuttava, kenttäkeskeinen rooli myyjälle, joka pystyy luomaan kysyntää, haastamaan asiakkaiden ajattelutapaa ja auttamaan suuria organisaatioita uudistamaan IT:n tarjoamaa liiketoiminnalle. Hakijan tulee asua myyntialueella jossakin seuraavista osavaltioista: MA, NH, RI, ME, VT, CT, NY tai NJ. Rooli sisältää strategisen alueen suunnitelman laatimisen, kysynnän luomisen ja monimutkaisten yritysmyyntisyklien johtamisen aloitteesta lopputulokseen. Vastuualueisiin kuuluu yritystilien aktiivinen prospectointi, liiketoiminnan kipupisteiden tunnistaminen, useiden sidosryhmien sitouttaminen, Nexthinkin arvon edistäminen, yhteistyö eri tiimien kanssa, tutkimuksen ja neuvottelujen johtaminen, asiakkaiden odotusten hallinta ja koko ratkaisun myynti pitkäaikaisen menestyksen varmistamiseksi. Ihanteellisella ehdokkaalla on yli 7 vuoden kokemus yrityskohtaisesta teknologiasalesta, todistettu kvota ylittyminen, kokemus monimutkaisten ratkaisujen myymisestä suurille IT-organisaatioille, vahva esiintyminen, kurinalaisuus alueen suunnittelussa ja konsultatiivinen myyntitapa. Rooli tarjoaa peruspalkan 150 000–180 000 dollaria ja kokonaispalkkion (OTE) 300 000–360 000 dollaria plus provisiot. Nexthink tarjoaa kattavat edut, kuten terveydenhuollon, hammashoidon, näön, rajattoman loman, hybridimallin, ammatillisen koulutuksen, maksetun vanhempainvapaan, 401(k)-suunnitelman ja suosittelupalkkiot.
Työn tiedot
Vaatimukset
- 7+ vuotta yrityskohtaisen teknologiasalestuksen kokemusta nopeassa, kilpailullisessa B2B SaaS- tai yritysohjelmistoympäristössä.
- Todistettu kvota ylittyminen, kuten President’s Club, huippusuoritus tai johdonmukainen saavutus suunnitelman yli.
- Kokemus monimutkaisten ratkaisujen myymisestä suurille yritys-IT-organisaatioille.
- Kyky edistää nousevia kategorioita ja kouluttaa ostajia uusilla tavoilla ratkaista liiketoimintaongelmia.
- Vahva johtajuus ja kyky myydä teknisten, operatiivisten ja liiketoiminnan sidosryhmien välillä.
- Kurinalaisuus alueen suunnittelussa, asiakasstrategiassa, putkiston generoinnissa, kvalifioinnissa, ennustamisessa ja sopimusten toteutuksessa.
- Mukavuus hallita proof-of-concept -prosesseja ja sovittaa tekninen validointi liiketoiminnan arvoon.
- Konsultatiivinen myyntitapa, jossa on vahva tutkimus-, tarinankerronta- ja arvopohjainen myyntitaito.
- Korkea omistajuus, kiire, sitkeys ja älyllinen uteliaisuus.
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava kokemus.
- Myydä häiritsevää tai kategoriansa luovaa teknologiaa alkuvaiheen, korkean kasvun tai markkina-alueen laajentumisympäristössä.
- Todistettu tulos uusien asiakkaiden avaamisesta ja alueen rakentamisesta alusta asti.
- Kyky yksinkertaistaa monimutkaiset tekniset käsitteet selkeiksi liiketoimintatuloksiksi.
- Vahva kumppaniohjelma-ajattelutapa ja kokemus yhteistyöstä kanava-, liittouma- tai palvelukumppaneiden kanssa.
- Luottamus haastaa asiakkaiden oletuksia samalla kun rakentaa luottamusta.
Koulutustaso
Alempi korkeakoulututkinto
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia