Ratkaisuarkkitehti

Ratkaisuarkkitehtina GitLabin Etelä-Euroopan tiimissä, erityisesti Ranskan markkinoilla, toimit luotettavana neuvonantajana GitLabin potentiaalisille ja nykyisille asiakkaille. Autat heitä ymmärtämään, kuinka GitLabin DevSecOps-alusta vastaa sekä teknisiin vaatimuksiin että liiketoimintatavoitteisiin koko ohjelmistokehityksen elinkaaren ajan. Ohjaat organisaatioita digitaalisessa transformaatiossa suunnittelusta seurantaan hyödyntäen teknistä osaamistasi, pilvipalveluiden ja nykyaikaisten ohjelmistokehityskäytäntöjen tuntemustasi sekä vahvaa asiakasympätiääsi. Raportoit alueelliselle ratkaisuarkkitehtien managerille ja teet tiivistä yhteistyötä Account Executiveiden sekä monialaisten tiimien kanssa. Vastaat teknisistä arvioinneista (mukaan lukien Proof of Value -aloitteet ja työpajat), muotoilet ratkaisuarkkitehtuureja ja toimit asiakkaan äänenä tuotehallinnalle. Keskityt edistämään alustan onnistunutta käyttöönottoa, vaikuttamaan liikevaihdon kasvuun ratkaisumyynnin avulla ja rakentamaan pitkäaikaisia, luottamukseen perustuvia suhteita, jotka osoittavat GitLabin erottuvan aseman tekoälyvetoisessa DevSecOps-ympäristössä. Mitä teet - Johtat teknistä analyysia, demoja ja validointia osoittaaksesi, kuinka GitLabin tekoälypohjainen DevSecOps-alusta vastaa asiakkaiden teknisiin ja liiketoiminnallisiin tarpeisiin koko elinkaaren ajan. - Toimit teknisen arviointiprosessin vastuuhenkilönä, mikä sisältää ratkaisusuunnittelun, POC/POV-omistajuuden, työpajojen suunnittelun sekä tarjousten, auditointien ja arvovirta-analyysien tekniset osiot. - Teet yhteistyötä Account Executiveiden ja Etelä-EU:n alueellisten myyntitiimien kanssa tilistrategioiden muotoilemiseksi ja toteuttamiseksi uusien asiakkaiden hankinnan ja laajentamisen tukemiseksi. - Rakennat ja syvennät suhteita teknisiin asiantuntijoihin ja liiketoimintajohtajiin, ohjaten heitä GitLab-vetoisessa transformaatiossa ja auttaen heitä tulemaan GitLabin puolustajiksi. - Neuvot asiakkaita nykyaikaisessa ohjelmistokehityksessä, jatkuvassa integraatiossa, jatkuvassa käyttöönotossa, tietoturvassa ja pilvipalvelukäytännöissä, haastaen nykyiset lähestymistavat investointien tuoton parantamiseksi. - Toimit asiakkaan äänenä tuotehallinnalle, tuotekehitykselle, myynnille ja markkinoinnille jakamalla palautetta, käyttötapauksia ja kilpailutietoja, jotka ohjaavat tuotekarttaa ja asemointia. - Ylläpidät ja laajennat teknistä osaamistasi GitLabissa, DevSecOpsissa, tekoälyssä ja niihin liittyvissä pilviteknologioissa luomalla uudelleenkäytettäviä esimerkkejä, parhaiden käytäntöjen ohjeistuksia ja teknistä materiaalia asiakkaille ja kumppaneille. - Panostat omaan kasvuusi ja kehitykseesi jatkuvan oppimisen, mentoroinnin ja tiedonjaon kautta parantaaksesi ratkaisuarkkitehtitiimin vaikuttavuutta. Mitä tuot mukanasi - Yli 4 vuoden kokemus asiakastyöskentelystä teknisessä esimyynnissä, konsultoinnissa tai vastaavissa rooleissa, ohjaten asiakkaita ratkaisusuunnittelussa ja arvioinnissa. - Syvällinen osaaminen ohjelmistokehityksen koko elinkaaresta, mukaan lukien nykyaikaiset DevSecOps-käytännöt sekä jatkuvan integraation ja käyttöönoton (CI/CD) työnkulut. - Käytännön kokemus GitLabista tai vastaavista versionhallinta-, CI/CD- ja yhteistyöalustoista sekä kyky yhdistää alustan ominaisuudet asiakkaan käyttötapauksiin. - Käytännön tuntemus pilvilaskennan konsepteista ja niihin liittyvistä teknologioista, sekä kyky keskustella käyttöönotosta, tietoturvasta ja operoinnista teknisten tiimien kanssa. - Kyky johtaa teknisiä arviointeja, kuten Proof of Concept (PoC) tai Proof of Value (PoV), osallistua tarjouskilpailuihin tai auditointeihin sekä suunnitella ja vetää työpajoja tai arvovirta-analyyseja. - Selkeät tekniset viestintä- ja esitystaidot sekä kyky mukauttaa viesti teknisistä asiantuntijoista aina senioritason liiketoiminta- ja teknisiin päätöksentekijöihin. - Taito rakentaa luottamuksellisia suhteita, kuunnella empaattisesti ja toimia asiakkaan puolustajana sisäisille tiimeille, kuten tuotehallinnalle, tuotekehitykselle, myynnille ja markkinoinnille. - Motivaatio kehittyä ammatillisesti, mukaan lukien uusien teknologioiden oppiminen, GitLab-alustaosaamisen syventäminen ja siirrettävän kokemuksen hyödyntäminen vastaavilta aloilta. - Ranskassa sijaitseva etätyörooli, mieluiten Pariisin tai Lillen alueella asuva, erinomainen ranskann ja englannin kielen taito