Account Executive

Tietoa AlphaSensesta: Maailman kehittyneimmät yritykset luottavat AlphaSenseen poistaakseen epävarmuuden päätöksenteosta. Todistettuun tekoälyyn perustuvan markkinatiedon ja haun avulla AlphaSense tarjoaa merkityksellisiä oivalluksia luotettavasta sisällöstä. Julkisen ja yksityisen sisällön universumimme sisältää osaketutkimuksia, yritysten tiedotteita, tapahtumien puhtaaksikirjoituksia, asiantuntijapuheluita, uutisia, alan aikakauslehtiä ja asiakkaiden omia tutkimusmateriaaleja. AlphaSensen tekema Tegus-yrityksen hankinta vuonna 2024 edistää yhteistä missioamme antaa ammattilaisille mahdollisuus tehdä viisaampia päätöksiä tekoälyvetoisen markkinatiedon avulla. Yhdessä AlphaSense ja Tegus nopeuttavat kasvua, innovaatioita ja sisällön laajentamista täydentävillä tuote- ja sisältöominaisuuksilla, joiden avulla käyttäjät voivat löytää entistä kattavampia oivalluksia tuhansista sisältöjoukoista. Yli 6 000 yritysasiakas, mukaan lukien enemmistö S&P 500 -yhtiöistä, luottaa alustaamme. Vuonna 2011 perustetun AlphaSensen pääkonttori sijaitsee New Yorkissa, ja sillä on yli 2 000 työntekijää maailmanlaajuisesti sekä toimistoja Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Suomessa, Intiassa, Singaporessa, Kanadassa ja Irlannissa. Tule mukaan! Tietoa roolista: Etsimme yrittäjähenkistä, motivoitunutta ja kokenutta uusmyynnin ammattilaista kasvavaan Singaporen tiimiimme. Roolissa keskitytään uusien asiakkaiden hankintaan yrityssektorilta (Corporate vertical market) koko APAC-alueella. Tämä on mahdollisuus liittyä nopeasti kasvavaan yritykseen, myydä palkittua tuotetta, jota otetaan nopeasti käyttöön kansainvälisesti, ja tämä henkilö voi vaikuttaa merkittävästi yrityksen kasvuun ja tulevaan menestykseen. Kuka olet: Kokenut 'hunter', joka on myynyt yrityssektoreille APAC-alueella. On välttämätöntä, että olet myynyt SaaS-teknologiaa, markkinatietoa/oivalluksia ja/tai finanssialan tietoa yritysmallille, mikä voi sisältää myyntiä esimerkiksi teknologia-, media-, telekommunikaatio-, energia-, teollisuus-, ammatillisten palveluiden, biotieteiden tai kulutustavaroiden (CPG) sektoreille. Sinulla on todistettu kyky saavuttaa myyntitavoitteita; rakennamme huippumyyjien tiimiä ja voittajakulttuuria, joten etsimme ihmisiä, joilla on samanlainen kokemus ja arvot, jotta voimme jatkaa räjähdysmäistä kasvua yhdessä. Kyky prospektoida ja rakentaa myyntiputkea: oikeiden mahdollisuuksien tunnistamisesta oikealle tasolle organisaatiossa pääsemiseen; vaikuttamiseen ja tukijoiden rakentamiseen yritystason kauppojen mahdollistamiseksi. Energinen ja luova yksilö, jolla on luontaista uteliaisuutta ja kyky oppia nopeasti. Maine tulosten johdonmukaisesta toimittamisesta sekä työmoraalin, aloitteellisuuden, innostuksen ja sitoutumisen esimerkinä toimimisesta. Vahva kyky luoda yhteys uusiin ihmisiin ja ylläpitää suhteita, yhdistettynä positiiviseen ja ulospäinsuuntautuneeseen persoonallisuuteen. Erinomaiset suulliset, kirjalliset ja esitystaidot. Kyky matkustaa asiakkaiden luokse kuukausittain tai neljännesvuosittain liiketoiminnan tarpeiden mukaan. Mitä teet: Ota vastuu alueesi päästä päähän -myyntiprosesseista kohdistaen toimintasi useisiin yritysten tutkimusosastoihin. Tämä on uuden asiakashankinnan myyntijohtajuusrooli, joka vaatii tiimin johtamista ja kasvattamista, mahdollisuuksien tutkimista, keskustelujen aloittamista, prospektisuhteiden rakentamista, valmentamista, demojen tekemistä, tuotekokeilujen hallintaa ja kauppojen päättämistä. Ennusta tarkasti ja kehitä tarvittava myyntiputki tavoitteiden saavuttamiseksi ja ylittämiseksi. Tee tiivistä yhteistyötä markkinointitiimin kanssa bränditietoisuuden laajentamiseksi. Työskentele tiiviisti tuotespesialistitiimin kanssa kokeilujen aikana asiakassitoutumisen varmistamiseksi. Kerää ja välitä tietoa markkinoiden ja asiakkaiden tuotetarpeista myyntiin, tuotehallintaan, sisältöön ja tuotemarkkinointiin auttaaksesi meitä parantamaan tuotteitamme jatkuvasti.