Account Executive

Tietoa Workatosta Workato tar käyttöön yritysinfrastruktuuria agenttiselle aikakaudelle, määrittelee iPaaS:n uudelleen ja auttaa yrityksiä yhdistämään datan, sovellukset, prosessit ja tekoälyn yhdeksi hallituksi alustaksi. Enterprise MCP:n johtajana ja 50 %:n Fortune 500 -yritysten luottamana Workaton pilvinatiivinen arkkitehtuuri yhdistää jokaisen sovelluksen, tietolähteen ja prosessin mahdollistaen reaaliaikaisen orkestroinnin laajassa mittakaavassa. Yritystason tietoturvalla ja jatkuvalla innovaatiolla Workato tarjoaa luotettavan perustan organisaatioille automatisoida luottavaisesti ja viedä tekoäly käyttöön koko liiketoiminnassa. Miksi liittyä meihin? Workato uskoo joustavan ja luottamukseen perustuvan kulttuurin edistämiseen, joka antaa jokaiselle mahdollisuuden ottaa täysi omistajuus rooleistaan. Meitä ohjaa innovaatio ja etsimme tiimipelaajia, jotka haluavat aktiivisesti rakentaa yritystämme. Uskomme myös tuottavuuden ja hyvinvoinnin tasapainoon. Siksi tarjoamme kaikille työntekijöillemme eläväisen ja dynaamisen työympäristön sekä lukuisia etuja, joista voi nauttia työn sisällä ja ulkopuolella. Vastuualueet Etsimme poikkeuksellista upotettua Account Executivea kasvavaan tiimiimme. Tämä on etätyörooli, ja hakemuksia otetaan vastaan mistä päin Yhdysvaltoja tahansa! Tässä roolissa vastaat seuraavista asioista: - Koko myyntiprosessin hallinta prospektoinnista kaupan päättämiseen - Vuosi- ja kvartaalikohtaisten myyntitavoitteiden saavuttaminen ja ylittäminen - Kvalifioidun pipelinen luominen useiden kanavien kautta, mukaan lukien AE outbound, SDR-yhteistyö, tapahtumat ja kumppanit - Tarkka pipeline-hallinta asiantuntevalla ennustamisella - Tuotteen syvällinen hallinta ja tekninen osaaminen - Asiakkaiden tarpeiden ja vaatimusten ymmärtäminen - Yrityksen rakentaminen - Parhaiden käytäntöjen jakaminen organisaation sisällä Vaatimukset Kvalifikaatiot / Kokemus / Tekniset taidot - Yli 7 vuoden kokemus koko myyntisyklin hallinnasta ja kauppojen päättämisestä - Kokemus uusasiakashankinnasta (hunting) ja avainasiakashallinnasta (Account Management) OEM-kumppanuuksien kanssa - Todistettu kyky saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteet johdonmukaisesti Pehmeät taidot / Persoonalliset ominaisuudet - Innostunut tiimipelaaja, joka viihtyy nopeassa ja muuttuvassa ympäristössä. - Halu rakentaa jotain uutta, joka voi muuttaa maailmaa, sen sijaan että sopisi vain suuren yrityksen valmiiseen ja staattiseen toimintamalliin.