Deal Desk

Tässä roolissa suunnittelet ja kehität Deal Desk -järjestelmiä ja prosesseja, jotka tukevat myyntilähtöistä quote-to-cash -työskentelyä. Vastaat tarjousten ja tilaussivun työnkulusta: varmistat oikeat tarjoukset, oikeat ehdot sekä selkeän polun suullisesta sovusta allekirjoitettuun sopimukseen ja laskutukseen. Rakennat ja johdat diilin hyväksyntä- ja alennusmatriisia, jotta Account Executives voi käyttää itsepalvelua silloin kun mahdollista, ja tietää milloin vaaditaan hyväksyntä. Olet ainoa yhteyshenkilö diilin rakenteeseen liittyvissä kysymyksissä ja teet tiivistä yhteistyötä talous- ja oikeusosaston kanssa tilaus-tuloutumisprosessin pitämiseksi siistinä, hallittuna ja auditointikelpoisena. Tuet käyttöpohjaisia ja kulutukseen perustuvia diilejä, kun AI-laskutus otetaan käyttöön, tarjouksesta laskutukseen asti. Tavoitteena on automatisoida missä mahdollista ja dokumentoida missä on tarvetta, samalla kun diilit merkitään oikea-aitoiksi tarkastusta varten. Mitä etsitään: 3–5 vuoden kokemus deal deskistä, tilaus-/tuloutumishallinnasta tai myyntioperaatioista tai quote-to-cashista, mielellään nopeasti kasvavassa SaaS-yrityksessä; vahva kyky hallita koko quote-to-cash -kierto hinnoittelusta hyväksyntöihin ja tilauksen muodostukseen sekä laskutukseen asti; kokemus prosessin rakentamisesta tyhjästä—työnkulut, hyväksyntälogiikka, kontrollit ja dokumentointi; hyvä harkintakyky nopeuden ja kontrollin välisessä tasapainossa; selkeä viestintä, jolla voi käydä diilit läpi Account Executivesin, talous- ja asiakkaan kanssa; kokemusta CRM- ja tarjoustyökaluista; kokemus käyttöpohjaisesta laskutuksesta, monivaluutasta tai CPQ:sta katsotaan suotuisaksi. Mitä tarjoamme: pieni, keskittynyt tiimi, joka arvostaa työn laatua ja ihmisiä. Kilpailukykyinen palkka ja osakeomistus; sekä US:n aikainen Early Exercise -oikeus; päivittäinen ruoka- ja kahvivakuutus; maksettu coworking-tila tai työpiste; terveydenhuoltosuojaus maan mukaan; 5 viikon vuosilomaa sekä paikalliset pyhäpäivät; 4 kuukauden vanhempainvapaa; palkallinen kuukausivapaa 4 vuoden jälkeen ja joka toinen vuosi sen jälkeen; säännölliset tiimitapahtumat; remote-first ilman pakollista työmatkaa. Sijainti: Remote-first -työskentely, mahdollisuuksien mukaan coworking-tilat Pohjois-Amerikassa; rooli avoinna Pohjois-Amerikassa (länsirannikon alueet).