Myyntijohtaja, Vertikaaliset Ratkaisut - M-Files Oy - Etätyö, Yhdysvallat
Myyntijohtaja
Napauta tätä korttia nähdäksesi palkkakaaviot ja täydet palkkatiedot.
Laajenna nähdäksesi täyden palkkakontekstin
Näe markkinasijoittuminen, palkkahaarukan vertailukaavio ja lokalisoitu palkkanarratiivi.
Tehtävänkuvaus
Vertikaalisten ratkaisujen johtaja johtaa M-Filesin alueellista Account Executive -tiimiä Yhdysvalloissa, edistäen kasvua vertikaalisten ratkaisujen ja maantieteellisen kattavuuden kautta. Tiimi keskittyy toteuttamaan määriteltyä markkinointistrategiaa alueilla kuten Central, West ja Southwest, ja Account Executives omistavat alueellisesti nimettyjä ratkaisuja ja asiakkuuksia. Johtaja vastaa myyntitavoitteiden saavuttamisesta, strategisten alueellisten suunnitelmien kehittämisestä ja siitä, että AEs ovat valmiita asemoimaan M-Filesin alustan laajasti eri toimialoilla. Hän ohjaa tiimiä suorittamaan monimutkaisia myyntisyklejä, poistamaan esteitä ja hyödyntämään resursseja kilpailukykyisten mahdollisuuksien voittamiseksi. Vastuualueisiin kuuluu tiimin johtaminen myyntitavoitteiden saavuttamiseksi, valmennus, alueellisten suunnitelmien kehittäminen, pipeline-ennusteiden hallinta, yhteistyö markkinoinnin kanssa, monimutkaisten myyntisyklien tukeminen ja yhteistyö asiakaspalvelun kanssa. Vaadittavat taidot sisältävät kandidaatin tai vastaavan koulutuksen, yli 5 vuoden myyntijohtokokemuksen B2B SaaS- tai teknologia-alalta, todistetun menestyksen hajautettujen tiimien johtamisessa ja erinomaiset viestintätaidot. Rooli sisältää osallistumisen rekrytointiprosessiin useiden haastattelujen kautta. M-Files tarjoaa kilpailukykyisen peruspalkan ja provisioita, etätyömahdollisuuden, palkalliset vapaapäivät, rajoittamattoman vuosiloman, terveys- ja hammashoidon, henkivakuutuksen, lyhytaikaisen ja pitkäaikaisen työkyvyttömyysvakuutuksen sekä 401K-suunnitelman. Työpaikka sijaitsee Yhdysvalloissa, mahdollisuus etätyöhön.
Yrityksen tiedot
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Helsinki, Suomi | 9 |
| Etätyö - Globaali | 9 |
| Tampere, Suomi | 5 |
| Lappeenranta, Suomi | 3 |
| Etätyö - Suomi | 2 |
| Etätyö - Ruotsi | 2 |
| Etätyö - Norja | 2 |
| Etätyö - Iso-Britannia | 1 |
| Etätyö - Saksa | 1 |
| Etätyö - Yhdistynyt kuningaskunta | 1 |
| Etätyö - Ranska | 1 |
| Ruotsi | 1 |
| Yhdysvallat | 1 |
| Etä - Globaali | 1 |
| Saksa | 1 |
| Norja | 1 |
| Suomi | 1 |
| Espoo, Suomi | 1 |
| Tehtävätyyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Johtaja | 2 |
| Ohjelmapäällikkö | 2 |
| Myynti-insinööri | 1 |
| Johtaja, Yritysostot ja -liittymät | 1 |
| Ratkaisusuunnittelija | 1 |
| Kirjanpäällikkö | 1 |
| Järjestelmäasiantuntija | 1 |
| Myyntiedustaja | 1 |
| Web UI/UX Designer | 1 |
| Projektipäällikkö | 1 |
| Liiketoiminnan kehittäjä | 1 |
| Palvelupäällikkö | 1 |
| Asiakassuhdejohtaja | 1 |
| Kasvumarkkinointiohjelmoija | 1 |
| Asiakasmarkkinointipäällikkö | 1 |
| People Operations Trainee | 1 |
| Tuotesuunnittelija | 1 |
| Henkilöstöasiantuntija | 1 |
| Asiakassuhdepäällikkö | 1 |
| Senior Systems Specialist | 1 |
| Tehtävätaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 10 |
| Johtaja | 3 |
| Senior | 1 |
M-Files Oy 43 indeksoitua työpaikkailmoitusta JobCrawlsin Suomen aineistossa ajankohdasta toukokuu 2025 lähtien. Historiallisessa indeksissä vahvimmat sijaintisignaalit tälle työnantajalle ovat Helsinki, Suomi, Etätyö - Globaali, ja Tampere, Suomi.
Tietoa yrityksestä
Sisältää tietoja Suomen kaupparekisteristä.
Osakeyhtiö
Ohjelmistojen suunnittelu ja valmistus
Taloudellinen yleiskatsaus (2024)
M-Files Oy teki voittoa vuonna 2024 liikevaihdolla €98.0M ja voittomarginaali on 0.1%.
Näytetyt tiedot perustuvat tietokantamme aiempiin työpaikkailmoituksiin.
Työn tiedot
Vastuut
- Johtaa Vertikaalisten Ratkaisujen Account Executive -tiimiä saavuttaakseen tai ylittääkseen myyntitavoitteet määrätyllä alueella
- Tarjoaa valmennusta ja mahdollistaa M-Filesin myyntikehikon ja ratkaisupohjaisen myyntistrategian omaksumisen
- Yhteistyössä People & Culture kanssa rekrytoinnissa, perehdytyksessä ja suorituskyvyn hallinnassa Central, West ja Southwest alueiden AEs:n osalta
- Kehittää ja toteuttaa alueellisia suunnitelmia, varmistaen kattavuuden ja resurssien kohdentamisen mahdollisuuksien mukaan
- Hallinnoi ja vahvista pipeline-ennusteita, varmistaen CRM:n tarkkuuden
- Työskentelee poikkitoiminnallisesti markkinoinnin kanssa kampanjoiden osalta, jotka vastaavat ratkaisujen asemoitumista ja alueellisia tarpeita
- Tukee tiimiä navigoimaan monimutkaisissa yritysmyyntisyklissä, mukaan lukien tarjoukset, hinnoittelu ja sopimusneuvottelut
- Viestii markkinapalautetta ja kilpailijatietoja ylimmälle johdolle ja tuote-tiimille
- Yhteistyössä Customer Successin kanssa edistää tilien läpäisyä ja laajentumista myynnin jälkeen
Vaatimukset
- Kandidaatin tai vastaavan työkokemuksen suorittaminen
- Yli 5 vuoden kokemus B2B SaaS- tai teknologia-alan myynnin johtamisesta
- Todistettu menestys maantieteellisesti hajautettujen myyntitiimien johtamisessa
- Vahva kokemus alueellisen suunnittelun ja toteutuksen hallinnasta
- Kokemus ratkaisupohjaisten myyntiliikkeiden hallinnasta useilla toimialoilla
- Taitava valmentamaan suorituskykyä, kehittämään kykyjä ja skaalaamaan myyntitiimejä
- Edistyneet taidot ennustamisessa, pipeline-hallinnassa ja yritysmyyntistrategioissa
- Erinomaiset suulliset, kirjalliset ja esitystaidot
Edut ja lisäedut
Rekrytointiprosessi
- 1Alkuperäinen puhelinhaastattelu henkilöstö- ja kulttuuritiimin jäsenen kanssa
- 2Rekrytointipäällikkö - SVP, Myynti - Yhdysvallat
- 3Sisäinen tiimiväittely / sidosryhmä(t)
- 4Arviointiesitys
- 5Myyntijohtaja
