Enterprise Sales Manager
Håll muspekaren över eller tryck på en rad för fullständig statistik (EUR / månad i detta diagram).
| \n\n---\n\n Marknad | Nedre gräns (25:e percentilen) | \n\n---\n\n Median | \n\n---\n\n Övre gräns (75:e percentilen) |
|---|---|---|---|
| Från jobbannons (Senior) | €7 500/per månad | €7 917/per månad | €8 333/per månad |
Röjligheten: Vi söker en mycket motiverad och kommersiellt driven Enterprise Sales Manager för att leda expansionen av Ooklas företagsverksamhet över hela Europa samtidigt som du hanterar och utvecklar en portfölj av befintliga strategiska kunder. Den framgångsrika kandidaten kommer att vara ansvarig för att identifiera, utveckla och stänga nya affärsmöjligheter inom företagssektorer inklusive hospitality, fastigheter, transportation, smart cities, government, education, healthcare, retail och stora arenor. Rollen fokuserar på att positionera och sälja Ooklas företagslösningar, inklusive: - Enterprise Experience Assurance powered by Ekahau and Speedtest Certified - Speedtest Pulse - Customer Experience and Outage Intelligence powered by Downdetector - Speedtest Insights and Advanced Analytics Sales Manager for enterprise kommer att arbeta nära VP Sales EMEA, Sales Directors, Customer Success Managers, Product Specialists och Professional Services-team för att genomföra regionala tillväxtstrategier och leverera mätbara resultat för kunderna. Förtroende på framgång: - Utveckla och genomföra territoriell- och kundtillväxtstrategier i linje med EMEA:s mål. - Identifiera, kvalificera och stäng nya affärsmöjligheter i riktade branscher. - Bygga och underhålla en robust försäljningspipeline. - Involvera CIOs, CTOs, Digital Transformation Leaders, Customer Experience Leaders, IT Directors, Operations Executives. - Leda hela försäljningscykeln. - Utveckla ekonomiska värde-förslag och affärsfall. - Hantera befintliga kunder och konton. - Driva retention, renewal, upsell och cross-sell. - Bygga relasjoner med nyckelintressenter. - Samarbete med Customer Solutions och Success-team. - Bygga relationer med systemintegrators och partners. - Delta i branschevenemang och återkoppling. Om Ookla och Accenture. Lönen är €90 000 - €100 000 per år.
Jobbdetaljer
Ansvarsområden
- Utveckla och genomföra territoriell- och kontogrowth-strategi i linje med EMEA:s strategiska mål.
- Identifiera, kvalificera och stäng nya företagsmöjligheter inom målbranscher.
- Bygg och underhåll en robust försäljningspipeline för att uppnå och överträffa intäktsmål.
- Involvera ledande intressenter inklusive CIOs, CTOs, Digital Transformation Leaders, Customer Experience Leaders, IT Directors och Operations Executives.
- Leda hela försäljningscykeln från prospektering till förslag, förhandling och kontraktsunderskrift.
- Utveckla övertygande värdeförslag och affärsfall som visar på mätbara kundresultat.
- Hantera en portfölj av befintliga företagskunder och strategiska konton.
- Driva kundbevarande, förnyelser, uppsäljning och korsförsäljning.
- Etablera betrodda rådgivarrelationer med viktiga intressenter.
- Samarbeta med Customer Solutions och Success-team för att säkerställa kundnöjdhet och långsiktigt värde.
- Utveckla relationer med systemintegratorer och partners.
- Stödja strategiska initiativ för att utöka Ooklas närvaro i angränsande branscher utanför telekommunikation.
- Deltaga i bransch-evenemang och konferenser.
- Bidra med marknadsinformation och kundfeedback för regional strategi.
Krav
- Kandidat inom informationsteknik, telekommunikation, teknik eller datorvetenskap eller motsvarande examensnivå.
- MBA eller liknande affärskompetens är fördelaktigt.
- 7–12 års erfarenhet av företags-teknikförsäljning med dokumenterad quota-överträffning.
Kompetenser & tekniker
Utbildningsnivå
Kandidat
Relaterade möjligheter
Hitta fler möjligheter som matchar dina intressen och färdigheter