Enterprise Sales Manager
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Työpaikkailmoituksesta (Senior-taso) | €7 500/kuukaudessa | €7 917/kuukaudessa | €8 333/kuukaudessa |
Mahdollisuus: Etsimme motivoitunutta ja kaupallisesti suuntautunutta Enterprise Sales Manageria johtamaan Ooklan yritysliiketoiminnan laajentamista koko Euroopassa samalla kun hallinnoit ja kasvatat olemassa olevaa strategista asiakaskantaa. Menestyvä ehdokas vastaa uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisesta, kehittämisestä ja sulkemisesta eri yritys sektoreilla kuten hotellit, kiinteistöt, liikenne, älykkäät kaupungit, valtionhallinto, koulutus, terveydenhuolto, vähittäiskauppa ja suuret areenat. Rooli keskittyy Ooklan yritysratkaisujen portfolion asemoimiseen ja myyntiin, mukaan lukien: - Enterprise Experience Assurance powered by Ekahau and Speedtest Certified - Speedtest Pulse - Customer Experience and Outage Intelligence powered by Downdetector - Speedtest Insights and Advanced Analytics Enterprise Sales Manager työskentelee tiiviisti VP Sales EMEA:n, Sales Directorsien, Customer Success -johtajien, Product Specialists- ja Professional Services -tiimien kanssa toteuttaakseen alueelliset kasvustrategiat ja tuottaakseen mitattavia tuloksia asiakkaille. Menestyksen odotukset: - Kehitä ja toteuta territoriokohtaiset kasvu strategiat yhteistyössä EMEA:n tavoitteiden kanssa. - Tunnista, kvalifioi ja sulje uudet liiketoimintamahdollisuudet. - Rakenna ja ylläpidä vahvaa myyntiputkea. - Ota mukaan johtoryhmän jäseniä kuten CIO, CTO, Digital Transformation -johtajat jne. - Johtaa koko myyntiprosessia. - Luo vakuuttavia arvolupauksia ja liiketoimintaperusteluja. - Hallitse olemassa olevia yritysasiakkaita. - Edistä asiakasuskollisuutta, uusintaa ja lisämyyntiä. - Rakenna kumppanuuksia järjestelmätoimittajien kanssa. - Osallistu tapahtumiin ja jakaa markkinatietoa.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Laadi ja toteuta alueellinen kasvu-strategia ja tilinhallinta‑strategia, joka vastaa EMEA:n tavoitteita.
- Tunnista, kvalifioi ja sulje uusia yritysmahdollisuuksia kohdealoilla.
- Rakenna ja ylläpidä vankkaa myyntiputkea tulojen saavuttamiseksi ja ylittämiseksi.
- Osallistu johtoryhmän jäsenten kanssa CIO:iden, CTO:iden, Digital Transformation -johtajien, Customer Experience -johtajien, IT-johtajien ja Operations-johtajien kanssa.
- Johtaa koko myyntisykliä hakemuksesta tarjouksen laatimiseen ja sopimuksen allekirjoittamiseen.
- Kehitä vakuuttavia arvolupauksia ja liiketoimintaperusteita, jotka osoittavat mitattavia asiakastuloksia.
- Hallitse olemassa olevaa yritysasiakkaiden portfoliota.
- Edistä asiakasuskollisuutta, uusintaa, lisämyyntiä ja ristiinmyyntiä.
- Rakenna luotettavia neuvonantajayhteyksiä keskeisiin sidosryhmiin.
- Yhteistyö Customer Solutions ja Success-tiimien kanssa asiakkaiden tyytyväisyyden ja pitkän aikavälin arvon varmistamiseksi.
- Kehitä suhteita järjestelmäintegraattoreihin ja kumppaneihin.
- Tue strategisia aloitteita Ooklan läsnäolon laajentamiseksi telekommunikaation ulkopuolella.
- Osallistua alan tapahtumiin ja konferensseihin.
- Anna markkinatietoja ja asiakaspalautetta alueellisen strategian tueksi.
Vaatimukset
- Tietotekniikan, telekommunikaation, tekniikan tai tietojenkäsittelyn kandidaatin tutkinto tai vastaava ala.
- MBA tai edistynyt liiketoiminnan tutkinto katsotaan eduksi.
- 7–12 vuotta yritysteknologiMyynnin kokemusta ja näyttöjä quota ylityksistä.
Taidot ja teknologiat
Koulutustaso
Alempi korkeakoulututkinto
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia