Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Etsimme perustajajäseneksi GTM-valmennuksen (Enablement) pariin skaalaamaan Tavilyn go-to-market-organisaatiota. Toimit tiiviissä yhteistyössä GTM-johdon kanssa parantaen myyjien tuottavuutta, vahvistaen myyntiprosessien yhdenmukaisuutta, nopeuttamalla perehdytyksiä ja toimintavalmiuden saavuttamista sekä auttaen tiimejämme viestimään liiketoiminta-arvoa monimutkaisissa AI-myyntisykleissä. Tämä rooli sijoittuu GTM-organisaatiomme keskipisteeseen, ja siinä työskennellään poikkifunktionaalisesti myynnin, tuotekehityksen, markkinoinnin ja RevOpsin kanssa parantaen myyjien valmennusta samalla kun tuotteemme, asemointimme ja kilpailutilanteemme kehittyvät nopeasti. Vastuualueisiisi kuuluu: - Tavilyn myyntiprosessien, kvalifioinnin tarkkuuden ja valmennuskehysten rakentaminen ja vahvistaminen yrityksen skaalautuessa. - Perehdytysohjelmien suunnittelu ja toteutus uusille työntekijöille, mukaan lukien live-koulutus ja jatkuva osaamisen kehittäminen. - Tuote- ja kilpailuvalmennusaloitteiden johtaminen, jotta myyjät pysyvät ajan tasalla asemoinnista ja erottautumisesta. - Valmennusohjelmien kehittäminen, jotka keskittyvät liiketoiminta-arvon myyntiin, tarveanalyysiin, kvalifiointiin ja yritystason myynnin toteutukseen. - GTM-materiaalien, kuten battlecardien, pelikirjojen, viestintäkehysten ja lanseerausmateriaalien, luominen ja ylläpito. - Tuottavuusvajeiden tunnistaminen ja valmennusaloitteiden toteuttaminen ramp-up-ajan ja myynnin tehokkuuden parantamiseksi. - Yhteistyö myynnin, tuotekehityksen, markkinoinnin ja RevOpsin kanssa kenttävalmiuden parantamiseksi ja uusien tuotelanseerausten tukemiseksi. Odotamme sinulta: - Yli 5 vuoden kokemusta myynnin valmennuksesta, Enterprise SaaS -myynnistä, tuotemarkkinoinnista tai vastaavista GTM-rooleista. - Kokemusta teknisten tai monimutkaisten SaaS-tuotteiden tukemisesta. - MEDDPICC-, Force Management- tai Command of the Message -mallien tuntemus katsotaan eduksi. - Kokemusta perehdytys- tai valmennusohjelmien rakentamisesta ja skaalaamisesta nollasta ykköseen. - Vahva ymmärrys kvalifioinnista, tarveanalyysistä, liiketoiminta-arvon myynnistä ja yritystason myynnin toteutuksesta. - Kokemusta myynnin tehokkuuden, kvalifioinnin tarkkuuden ja myyjien tuottavuuden parantamisesta GTM-tiimeissä. - Kyky toimia nopeasti liikkuvassa startup-ympäristössä.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Rakentaa ja vahvistaa myyntiprosesseja, kvalifioinnin tarkkuutta ja valmennuskehyksiä
- Suunnitella ja toteuttaa perehdytysohjelmia uusille työntekijöille
- Johtaa tuote- ja kilpailuvalmennusaloitteita
- Kehittää ohjelmia, jotka keskittyvät liiketoiminta-arvon myyntiin, tarveanalyysiin ja yritystason myynnin toteutukseen
- Luoda ja ylläpitää GTM-materiaaleja, kuten battlecardeja ja pelikirjoja
- Tunnistaa tuottavuusvajeita ja toteuttaa aloitteita ramp-up-ajan parantamiseksi
- Toimia yhteistyössä myynnin, tuotekehityksen, markkinoinnin ja RevOpsin kanssa kenttävalmiuden parantamiseksi
Vaatimukset
- Yli 5 vuoden kokemus myynnin valmennuksesta, Enterprise SaaS -myynnistä, tuotemarkkinoinnista tai vastaavista GTM-rooleista
- Kokemus teknisten tai monimutkaisten SaaS-tuotteiden tukemisesta
- Kokemus perehdytys- tai valmennusohjelmien rakentamisesta ja skaalaamisesta nollasta ykköseen
- Vahva ymmärrys kvalifioinnista, tarveanalyysistä, liiketoiminta-arvon myynnistä ja yritystason myynnin toteutuksesta
- Kokemus myynnin tehokkuuden, kvalifioinnin tarkkuuden ja myyjien tuottavuuden parantamisesta GTM-tiimeissä
- Kyky toimia nopeasti liikkuvassa startup-ympäristössä
Taidot ja teknologiat
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus
- Uran kasvun ja oppimisen mahdollisuudet
- Joustavuus ja omistajuus
- Yhteisöllinen ja innovatiivinen kulttuuri
- Mahdollisuus työskennellä vaikuttavien AI-projektien parissa
- Kansainvälinen ympäristö ja lahjakkaat tiimit
- 100 % yrityksen maksama sairaus-, hammas- ja näkövakuutus
- 401(k)-eläkesuunnitelma ja jopa 4 % työnantajan maksu
- 20 viikkoa palkallista vanhempainvapaata päähuoltajalle
- Etätyökorvaus enintään 85 $/kk
Edut ja etuudet
Edut
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 393 |
| Etätyö - Eurooppa | 122 |
| Amsterdam, Alankomaat | 42 |
| Etätyö - Yhdysvallat | 20 |
| Etätyö - Suomi | 18 |
| Lontoo, Yhdistynyt kuningaskunta | 16 |
| Berliini, Saksa | 14 |
| Amsterdam, Netherlands | 13 |
| Helsinki, Suomi | 10 |
| Lappeenranta, Suomi | 10 |
| Mäntsälä, Suomi | 8 |
| Praha, Tšekki | 7 |
| Israel | 6 |
| Amsterdam | 5 |
| Yhdistynyt kuningaskunta | 4 |
| Mäntsälä, Finland | 4 |
| Kanada | 4 |
| Lontoo, Iso-Britannia | 4 |
| Tel Aviv, Israel | 3 |
| Singapore | 3 |
| Et E4ty F6 - Globaali | 3 |
| Etätyö | 3 |
| Etätyö - Europa | 3 |
| London, Yhdistynyt kuningaskunta | 3 |
| New York City, Yhdysvallat | 2 |
| Austin, Yhdysvallat | 2 |
| Berlin, Saksa | 2 |
| Abu Dhabi | 2 |
| Pariisi, Ranska | 2 |
| Ranska, Pariisi | 2 |
| New Jersey, Yhdysvallat | 2 |
| Lontoo | 2 |
| Dubai | 2 |
| Iso-Britannia | 1 |
| Etätyö - Saksa | 1 |
| Béthune, Pas-de-Calais, Ranska | 1 |
| Pariisi | 1 |
| Amsterdami, Alankomaat | 1 |
| Oklahoma, Yhdysvallat | 1 |
| Singapore, Singapore | 1 |
| München, Saksa | 1 |
| San Francisco Bay Area, Yhdysvallat | 1 |
| Amsterdam, Nederland | 1 |
| Kansas City, Yhdysvallat | 1 |
| Abu Dhabi, Yhdistyneet arabiemiirikunnat | 1 |
| Dallas, Yhdysvallat | 1 |
| Praha | 1 |
| Berlin | 1 |
| Etäisyys - Eurooppa | 1 |
| Abu Dhabi, Dubai | 1 |
| Yhdistyneet kuningaskunnat | 1 |
| Praha, Czech Republic | 1 |
| Alabama, Yhdysvallat | 1 |
| Suomi | 1 |
| Alankomaat | 1 |
| Etätyö - Israel | 1 |
| Kanada, Remote - Yhdysvallat | 1 |
| East London, Yhdistynyt kuningaskunta | 1 |
| Austin, Texas | 1 |
| Tšekki | 1 |
| Etätyö - Yhdistynyt kuningaskunta | 1 |
| Kalifornia, Yhdysvallat | 1 |
| Béthune, Ranska | 1 |
| Minnesota, Yhdysvallat | 1 |
| Philadelphia, Yhdysvallat | 1 |
| Etätyö - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Etä | 1 |
| Israel, Israel | 1 |
| Etätyö - EU | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Backend-insinööri | 201 |
| Ohjelmistoinsinööri | 71 |
| Backend-insinöri | 59 |
| Account Executive | 54 |
| Backend-kehittäjä | 40 |
| Tekninen projektipäällikkö | 5 |
| Myyntiedustaja | 4 |
| Tekninen tuotepäällikkö | 4 |
| Järjestelmäinsinööri | 4 |
| Backend Engineer | 4 |
| Tuotepäällikkö | 4 |
| Ohjelmistokehittäjä | 3 |
| Site Reliability Engineer | 3 |
| Tekninen ohjelmapäällikkö | 3 |
| Backend-insinäri | 2 |
| Ohjelmistosuunnittelija | 2 |
| ML-insinööri | 2 |
| Backend-insinääri | 2 |
| Koneoppimisen insinööri | 2 |
| Avoimet työpaikat Nebiusilla | 2 |
| Toimitusjohtaja | 2 |
| Tuotesuunnittelija | 2 |
| IT-teknikko | 2 |
| Data Center Operations Technician | 2 |
| ML-infrastruktuuri-insinööri | 1 |
| Rakennetu kaapelointisuunnittelun insinööri | 1 |
| Viestintäjohtaja | 1 |
| Hinnoittelun johtaja | 1 |
| AI- ja ISV-kumppanuusliiketoiminnan kehitysjohtaja | 1 |
| Data Scientist | 1 |
| Infrastruktuuri Turvallisuusinsinööri | 1 |
| Data Center IT Manager | 1 |
| Pilviratkaisujen arkkitehti | 1 |
| Sijainninvalinnan ja Colocationin johtaja | 1 |
| Turvallisuusratkaisujen insinööri | 1 |
| SRE-insinööri | 1 |
| Verkkosuunnittelun projektipäällikkö | 1 |
| Henkilöstöasiantuntija | 1 |
| Soveltava ML-insinööri | 1 |
| Sovellusturvallisuusinsinööri | 1 |
| Kokenut tukienginööri | 1 |
| Mekaaninen datakeskusoperaattori | 1 |
| Datakeskuksen operatiivinen johtaja | 1 |
| Kenttätekniikan johtaja | 1 |
| Mechanical Design Engineer | 1 |
| Haavoittuvuuksien toiminakeskuksen johtaja | 1 |
| Backend-insin F6ri | 1 |
| Soveltavan tekoälyn tutkija | 1 |
| Talouskontrolleri | 1 |
| Seniore Techoninen Projektipäällikkö | 1 |
| GTM Recruiting Manager | 1 |
| Palkka-analyytikko | 1 |
| Sähköinsinööri | 1 |
| Tietokeskuksen logistiikkaspecialisti | 1 |
| Technical Program Manager | 1 |
| Strategisen myynnin johtaja | 1 |
| ML Solutions Architect | 1 |
| Ratkaisujen arkkitehtuurin johtaja | 1 |
| Hypervisor-insinööri | 1 |
| Sisäisen valvon liiketoimintakumppani | 1 |
| Koulutussuunnittelija | 1 |
| Datakeskuksen IT-tekniikan asiantuntija | 1 |
| Kirjanpitäjä | 1 |
| Projektikehityspäällikkö | 1 |
| Datakeskuksen tilajohtaja | 1 |
| Senior System Engineer | 1 |
| Toimittajaturvallisuus ja standardit -johtaja | 1 |
| Korkeatasoinen tutkimusinsinööri | 1 |
| Järjestelmähuoltoinsinööri | 1 |
| Technical Product Manager | 1 |
| Datakeskuksen Sähköjohtaja | 1 |
| Ryhmätuotepäällikkö | 1 |
| Järjestelmä HPC-insinööri | 1 |
| Tekninen ohjelmapäällikkö datakeskuksille | 1 |
| Teknisen due diligence -päällikkö | 1 |
| Tuotekasvuanalyysin vetäjä | 1 |
| Senior Applied AI Solutions Engineer | 1 |
| Tekninen tukemies / Tekninen tuki? | 1 |
| Hypervisorinsinööri | 1 |
| Asiakaskenööri | 1 |
| IT-riskien ja valvonnan päällikkö | 1 |
| Koneinsinööri | 1 |
| Partnerointiratkaisujen arkkitehti | 1 |
| Fysikaalisten turvallisuusjärjestelmien teknikko | 1 |
| Tekninen asiakaspäällikkö | 1 |
| Myynti-insinööri | 1 |
| Hyökkäysturvallisuusjohtaja | 1 |
| Järjestelmäluotettavuusinsinööri | 1 |
| Kehittynyt ohjelmistokehittäjä | 1 |
| DC IT-tukipäällikkö | 1 |
| Datakeskuksen teknikko | 1 |
| Backend-insinöörit | 1 |
| Kehitysjohtaja kehittäjä- ja yhteisöasioissa | 1 |
| Datakeskuksen operaatio teknikko | 1 |
| Soveltava tekoälytutkija | 1 |
| ML-ratkaisujen arkkitehdin johtaja | 1 |
| Toimintojen asiantuntija | 1 |
| HPC-insinööri | 1 |
| Pääjohtaja | 1 |
| Koulutussisällön kirjoittaja | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 387 |
| Senior-taso | 67 |
| Manageri | 14 |
| Johto | 3 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia