Account Executive

Etsimme yritteliästä ja määrätietoista myyntiammattilaista liittymään laajenevaan EMEA Corporate -myyntitiimiimme ja keskittymään uusien suhteiden rakentamiseen sekä nykyisen Corporate Finance -asiakaskunnan laajentamiseen. Tämä on mahdollisuus liittyä nopeasti kasvavaan yritykseen ja myydä palkittu tuote, jota johtavat organisaatiot maailmalla ottavat nopeasti käyttöön. Tässä roolissa sinulla on merkittävä omistajuus, näkyvyys ja vaikutus auttaessasi AlphaSense:n jatkuvaa kasvua kriittisessä verticalissa. Mitä teet: Prospektoi uusiin ja nykyisiin AlphaSensein Corporate Finance -asiakkaisiin ja luo uusia liikevaihtomahdollisuuksia ja laajentumismahdollisuuksia Tee yhteistyötä korostetun Corporate Sales Account Executives -ryhmän kanssa strategisoinnissa ja lähestymistapojen sekä tili-strategian toteuttamisessa Corporate Finance -henkilöprofiilien osalta Vastuussa sekä uusasiakashankinnasta että tilin kasvusta, mukaan lukien mahdollisuuksien tutkiminen, uusien tiimien prospektointi, demonstraatiot, kokeiluajanjaksojen hallinta ja kauppojen sulkeminen Kehitä ja ylläpidä terve ja tarkka myyntiputki sekä ennusta liikevaihtotavoitteita Tiivis yhteistyö markkinoinnin, asiakastuen ja tuotepohjaajien kanssa sitoutumisen, onnistuneiden kokeilujen sekä pitkän aikavälin kasvun edistämiseksi Jaa markkina- ja asiakasnäkemyksiä myynti-, tuote-, sisältö- sekä tuotemarkkinointitiimien kanssa tuotteen ja go-to-market -strategian informoimiseksi Matka asiakkaiden luo liiketoiminnan tarpeiden mukaan Kuka olet: Todistettu menestys B2B SaaS -ratkaisun myynnissä yrityksille tai ammatillisille palveluille sekä kokemus monimutkaisista, useamman sidosryhmän ostoprosesseista Kokemus Corporate Finance -toiminnon myynnistä, jossa on sidosryhmiä kuten C-tason johtajat, sijoitusviestintä, kirjanpito, oikeudelliset, verotus ja viestintä Todistettu kyky saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteet, tuloskeskeinen asenne ja sitoutuminen menestyvään kulttuuriin Hyvä kyky hankkia liidejä ja luoda pipelinea outbound-työn kautta sekä vaikuttaa korkean tason päättäjiin ja luoda sisäistä kannanottoa yritystasoisissa sopimuksissa Vahva viestintätaidot kyvystä tiivistää monimutkaiset asiat selkeiksi viesteiksi koko organisaatiossa Yhteistyökykyinen, utelias ja sopeutumiskykyinen, maineeltaan tuloksia tuottava ja kyvykäs yhteistyöhön eri tiimien kanssa AlphaSense on tasa-arvoinen työnantaja ja sitoutunut tarjoamaan työympäristön, jossa kunnioitetaan kaikkia yksilöitä. Kaikki työntekijät jakavat vastuun AlphaSense:n tasa-arvoisen työllisyyden edistämisestä. AlphaSense ei syrji mitään työntekijää hakijan rotuun, väriin, sukupuoleen, etniseen alkuperään, ikään, uskontoon, siviilisäätyyn, seksuaaliseen suuntautumiseen, sukupuoli-identiteettiin, sukupuoli-ilmaisuun, aseelliseen asemaan tai vammaisuuteen tai muihin suojeleviin ominaisuuksiin perustuen. Tämä politiikka koskee jokaista AlphaSense:n työsuhdetta rekrytoimisesta päättämiseen asti.