Inside Account Executive, Recurring Revenue luo, hallinnoi ja ajaa palveluiden ja ohjelmistojen kasvua, yhteistyössä portfolio Inside Account Executivein kanssa. Tämä rooli auttaa kiihdyttämään EA-toimintaa, hyödyntää työkalujen osaamista monimutkaisen lisensoinnin yksinkertaistamiseen, lisätä toistuvaa tuloa ja toteuttaa ristiinmyyntiä Secure Networkingin alueella. Tee tiivis yhteistyö Portfolio iAEs:ien ja johtoryhmien kanssa, toimi alueellisena asiantuntijana Cisco Enterprise Agreementsin, EA Licensingin ja Servicesin parissa, integroi turvallisuusohjelmistoja verkkoihin, suorita whitespace-analyysi nykyisistä asiakkaista ohjelmistomahdollisuuksien löytämiseksi, vastaa myyntioperatiivisten parhaiten käytäntöjen ennusteesta ja noudattamisesta, ylläpidä kattavaa ymmärrystä Cisco’n koko tuotepaletista ja hyödynnä teknologian työkaluja sekä myyntinäytöt sitoutumisen tehostamiseksi. Rooli on hybridityö ja vaatii satunnaisia matkoja.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Portfolio iAEs-ien ja johtohenkilöiden kanssa yhteistyössä hallinnoida mahdollisuuksia asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa
- Toimia alueellisena asiantuntijana Cisco Enterprise Agreementsin, EAMPin ja EA Licensingin parissa
- Toimia Services-alueen alueellisena asiantuntijana ja varmistaa kiinnitys kaikilla tasoilla
- Integroi turvallisuusohjelmistot ydinkonnektoitumismahdollisuuksiin
- Suorita whitespace-analyyseja ohjelmistomahdollisuuksien löytämiseksi
- Vastaa myyntioperaatioiden ennusteesta ja parhaiden käytäntöjen noudattamisesta
- Pitä sisällä kokonaisuus Cisco:n tuoteportfoliosta ja toimita One Cisco Story
- Pysy ajan tasalla alan trendeistä ja kilpailu-älystä
- Käytä Cisco:n teknologia- tai stacksia, Agentic AI:ta ja myyntinäytöksiä sitoutumisen tehostamiseksi
- Rooli on hybridityö ja satunnaiset matkat koskien kriittisiä asiakkaiden ja kumppaneiden sitoumuksia
Vaatimukset
- 3+ vuotta B2B-myyntiä ohjelmistojen ja palveluiden parissa
- Kyky hyödyntää teknologiaa ja IT-tuntemus
- Ura- ja ammatillisen kehityksen halu
- Koko myyntiprosessin kokemus (prospektointi, demot, neuvottelu, kaupan päättäminen)
- Hunting-henki uusien mahdollisuuksien kehittämiseen ja liiketoiminnan kasvattamiseen
- Vahva myyntisuoritus kriteerien saavuttamisen tai YoY kasvun avulla
- Kyky rakentaa myönteisiä suhteita
- Aktiivinen kuuntelu nykyisten ja tulevien haasteiden tunnistamiseksi ja ratkaisujen ehdottamiseksi
- Joustava ja joustavasti ongelmia ratkova tekijä, kiire ratkaisemaan ongelmia
- Tiimityöskentelykykyinen ja yhteistyöhaluinen
- Positiivinen ja energinen asenne
- Kokemus Salesforceista ja LinkedIn Navigatorista etu
Taidot ja teknologiat
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia