Uusimisasiantuntija

Roolista IFS etsii globaalia uusimisprosessien liiketoiminnan tukiasiantuntijaa Global Renewals -tiimiinsä ja näin hänellä on käytännön rooli uusimisten, päivitysten ja lisenssien konversioiden operatiivisessa toteutuksessa globaalissa asennuskannassa. Tämä rooli sijaitsee uusimisprosessin kaupallisen ja operatiivisen keskipisteessä — valmistellen tietopaketteja, laskelmia ja sopimustietoja, joiden avulla kenttätiimit voivat uusia, päivittää ja laajentaa asiakassopimuksia tarkasti ja varmasti. Teet läheistä yhteistyötä alueellisten myyntitiimien kanssa tarjoten kaupallista älyä ja strukturoitua valmistelua, joka ohjaa uusimisen tuloksia. Etsimme henkilöä, joka on yksityiskohtiin keskittyvä, kaupallisesti lukutaitoinen sopimustasolla ja ottaa aidon omistajuuden tarkkuudesta. Jos ymmärrät, miten sopimusarvot rakennetaan, miten indeksit ja varojen jäännösarvot vaikuttavat uusimisen hinnoitteluun ja miten valmistella materiaaleja, joita myyntitiimi voi käyttää välittömästi — haluamme kuulla sinusta. Tehtävät ja vastuut 1. Uusimisten ja päivitysten valmistelu * Valmistele kattavat tietopaketit uusimisille, päivityksille ja lisenssien konversioille — varmistaen, että kentällä on tarkat ja oikea-aikaiset tiedot toteutusta varten * Laske ACV uusiutuville ja päivitettäville sopimuksille, mukaan lukien osavuoden pro-rata-laskelmat, monielementtisopimukset ja inkrementaalinen ACV laajennuksissa * Sovella indeksit oikein uusiutuviin sopimuksiin sovittujen ehtojen ja sovellettavien indeksien mukaisesti * Määritä varojen jäännösarvot ennakihaisissa uusimisissa — ymmärtäen uusimisen ennakoimisen kaupalliset ja sopimusoikeudelliset vaikutukset * Varmista, että kaikki uusimisvalmistelut on suoritettu hyvissä ajoin ennen sopimuksen päättymistä, jotta kenttätiimeillä on riittävästi aikaa toimia 2. Sopimuksen ja kaupalliset ehdot * Ymmärrä ja sovelta IFS:n vakiomuotoisia sopimuksen kaupallisia ehtoja — mukaan lukien hinnoittelurakenteet, korotusmekanismit, alennuskehykset ja uusiutumisehdot * Tunnista ja raportoi kaupalliset poikkeamat, epästandardit ehdot tai hinnoittelun epäjohdonmukaisuudet uusiutuvissa sopimuksissa ennen niiden siirtymistä kentälle * Tue jäännösarvojen laskentaa sopimuksille 3. Datan laatu ja CRM * Ylläpidä datan tarkkuutta uusimisrekistereissä — nykyiset asennustiedot, sopimusarvot, hinnoittelu ja alennusrakenteet * Tunnista ja varmista, että alueet ratkaisevat datapoikkeamat lähdejärjestelmien ja CRM:n välillä ennen kuin ne vaikuttavat kentän raportointiin tai toteutukseen * Tue jatkuvaa datan laadun parantamista raportoimalla virhe- tai epäjohdonmukaisuusmalleista tiimille 4. Raportointi ja sidosryhmien tuki * Vastaa alueellisten tiimien ja johdon ad hoc -data- ja analyysipyyntöihin sopimusten toteutuksen tukena * Tee yhteistyötä myynti-, talous- ja asiakkuudenhallintatiimien kanssa varmistaaksesi täydellisen ja johdonmukaisen näkymän jokaisesta uusiutuvasta tilistä Kyvyt * Poikkeuksellinen tarkkuus yksityiskohdissa — laskelmien ja datan tarkkuus on ehdoton; virheillä sopimusarvoissa on suoria kaupallisia seurauksia * Vahva kaupallinen numeroiden hallinta — mukavuus työskennellä sopimusarvojen, hinnoittelurakenteiden, prosentuaalisten korotusten ja monivaluuttalaskelmien kanssa * Proaktiivinen omistajuus — hallitsee omaa työkuormaansa uusimiskalenterin mukaan ilman kehotuksia; raportoi ongelmat aikaisin ehdotetun ratkaisun kera * Metodinen ja strukturoitu — työskentelee johdonmukaisesti monimutkaisen datan kanssa ja dokumentoi työnsä niin, että muut voivat jatkaa sitä * Tehokas jatkuvan aikapaineen alla — uusimiskalenteri ei siirry; määräajat ovat todellisia * Selkeä kommunikoija — kykenee esittämään datan ja löydökset tiiviisti myyntitiimeille ja alueellisille sidosryhmille * Uteliaisuus ja halu oppia — uusimismekaniikat, lisenssirakenteet ja kaupalliset ehdot ovat opittavissa; oikea asenne on yhtä tärkeä kuin aiempi kokemus Kvalifikaatiot Vaaditut * Kokemus liiketoiminnan operoinnista, myynnin operoinnista, uusimisista tai kaupallisesta tuesta * Vahvat Excel-taidot — varmuus laskelmissa, haku- ja strukturoidussa datassa; kykenee rakentamaan ja ylläpitämään työkirjoja, joita muut voivat käyttää * Ymmärrys sopimusten kaupallisista ehdoista ja hinnoittelurakenteista — mukaan lukien korotukset, indeksit, alennukset ja monielementtisopimusten mekaniikka * Työperusteinen tuntemus ACV:stä, net new revenue- ja churn-käsitteistä sekä uusiutumisasteista * Kokemus CRM-järjestelmien käytöstä ja tarkkojen mahdollisuus- ja sopimustietojen ylläpidosta * Organisoitu ja metodinen lähestymistapa suureen volyymiin, määräaikaisiin töihin * Ammatillinen englannin kielen sujuvuus Toivottuja * Kokemus IFS-sovelluksista, IFS Cloudista tai vastaavasta yritysohjelmistoympäristöstä * Tuttuus varojen jäännösarvolaskelmiin ja ennakihaisten uusimisten kaupallisiin rakenteisiin * Kokemus ohjelmistolisenssimalleista, mukaan lukien tilaus- ja ikuisten lisenssien mekaniikat * Kokemus Power BI:stä tai vastaavista raportointityökaluista * Lisäkielitaito on etu Lisätiedot Taustasi on: * Samankaltainen rooli suuressa ohjelmisto- tai teknologiaorganisaatiossa kyseisellä maantieteellisellä alueella. * Arvostus ja kyky työskennellä matriisiympäristössä * On aiemmin suunnitellut, rakentanut ja parantanut liiketoimintaprosesseja Roolin palkkahaitari on 160k PLN - 190k PLN ehdokkaan kokemuksesta riippuen.