Myynnin operaatioiden johtaja
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Markkinoiden keskiarvo: Manageri-taso" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 88 % vertailutason alapuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€3 750–€4 500) alapuolelle. Tarjottu palkkaväli (€399–€613) on markkinaa leveämpi, mikä viittaa suurempaan vaihteluun. Vertailu perustuu 1 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Markkinoiden keskiarvo: Myynnin operaatioiden johtaja | €3 750/kuukaudessa | €4 125/kuukaudessa | €4 500/kuukaudessa |
EMEA-alueen Myyntitoiminnot johtaa myyntitiimiä ja alueellista johtoryhmää tukemalla jatkuvaa parantamista, tehokkuutta, tuottavuutta ja liikevaihdon kasvua. Tämä saavutetaan hallinnoimalla järjestelmiä, suorituskyvyn analysoinnilla, myyntiprosessien optimoinnilla, muutosten viestimällä sekä myyntihallinnon tiimin kehittämällä ja suorituskyvyn johtamisella. Rooli kehittää yksityiskohtaista ymmärrystä myyntiprosesseista (mukaan lukien alueellisen CRM:in omistajuus) ja niiden toiminnasta alueellisesti sekä viestii näistä tehokkaasti, jotta myyntitiimit ymmärtävät ja noudattavat niitä. Rooli tarjoaa johtajuutta ja kehittää myyntihallintotiimiä, sekä varmistaa viestinnän alueellisen ja globaalin tiimin välillä ja sovittaa järjestelmät ja prosessit tehokkuuden ja kasvun edistämiseksi. Vastuita ovat myyntiputkien seuranta, KPI:iden kehittäminen ja analysointi, myyntihallintotiimin johtaminen sekä myyntiprosessien viestintä, jotta ne ymmärretään ja palvelut toimivat tehokkaasti.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Myynnin prosessit – luo, hallinnoi, paranna, alueellinen asiantuntija.
- Edistä tehokkuutta myynti- ja hallintoprosesseissamme.
- Tiimin johtaminen ja toiminta.
- Datan hallinta ja analysointi uusien oivallusten löytämiseksi.
- Suorita alueellinen ennuste.
- Viestitä uudet prosessit ja muutokset, toimitus HQ:sta alaspäin.
- Analysoi myyntiputken kunto ja raportoi sekä täytä puutteet ohjelmilla.
- Ole alueellinen CRM (Salesforce) -johtaja, vedä käyttöönotto ja muutosjohtaminen.
- Yhteistyö EMEA:n johtoryhmän kanssa tukeakseen strategista suunnittelua ja esityksiä.
- Johdata CRM:n ja muiden analyyttisten työkalujen käyttöä suorituskyvyn seuraamiseksi, oivallusten tuottamiseksi ja tietoon perustuvien päätösten tekemiseksi.
- Varmista alueellisten ja globaalien myyntiprosessien ja järjestelmien yhdenmukaisuus.
- Tue myyntitiimiä työkaluilla ja resursseilla tuottavuuden parantamiseksi sekä noudattaa yrityksen politiikkoja ja säädöksiä.
- Rakenna ja ylläpidä myyntiraportteja ja kojelaudoita KPI:iden seuraamiseksi.
- Osallistu neljännesvuosittaisiin ja vuotuisen liikevaihdon ennusteisiin, budjetointiin ja suunnitteluun.
- Suorita markkinatutkimusta uusien mahdollisuuksien ja uhkien löytämiseksi sekä tarjoa johtoryhmälle strategisia suosituksia.
Vaatimukset
- 7+ vuoden kokemus myynnin tuesta ja johtamisesta.
- 10+ vuoden liiketoimintakokemus.
- Tutkinto ylioppilastutkinto/kandidaattitason koulutus.
- Todistettu kokemus jatkuvan parantamisen/operatiivisen huippuosaamisen toteutuksesta
- Kokemus kansainvälisten asiakkaiden kanssa työskentelystä.
- Todistettu kokemus myynnin operaatioista, mieluiten ohjelmistoalalta.
- Vahva liiketoimintatajuus.
- Erinomainen kirjallinen ja suullinen viestintä.
- Todistettu menestys myyntihallinnon tiimien johtamisessa ja kehittämisessä
- Vahvat analyyttiset taidot monimutkaisten tietojen tulkitsemiseksi.
- Käytännön kokemus CRM-ohjelmistojen ja myyntianalytiikan työkaluista – mielellään Salesforce.
Taidot ja teknologiat
Koulutustaso
Ei koulutusta vaadita
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 70 |
| Ruotsi, Suomi, Norja | 1 |
| Etätyö - Suomi | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Tuotejohtaja | 6 |
| Ohjelmistosuunnittelija | 6 |
| Tekninen tukirakentaja | 3 |
| Full-Stack Software Engineer | 2 |
| Senior Software Engineer | 2 |
| Käyttäjätoimintojen asiantuntija | 2 |
| Application Engineer | 2 |
| Käyttäjäkokemuksen edistäjä | 2 |
| Tuotemyynti-insinööri | 2 |
| Senior-kehittäjä | 1 |
| HR ja henkilöstöpalveluiden johtaja | 1 |
| Työsuhdejuristi | 1 |
| Principal Software Quality Analyst | 1 |
| Maksettu Mediasisällön Asiantuntija | 1 |
| Ohjelmistoinsinööri | 1 |
| Työpaikkakulttuuri- ja sitoutumisasiantuntija | 1 |
| Yritysmyynnin sisäinen edustaja | 1 |
| Vice President Viestintä | 1 |
| Henkilöstöasiantuntija | 1 |
| Learning Systems Specialist | 1 |
| Sales Development Representative | 1 |
| Maximo-asiantuntija | 1 |
| Tekninen tukihenkilö | 1 |
| Johtoryhmän assistentti | 1 |
| Tuoteoperaatiot-johtaja | 1 |
| Ohjelmiston Laadunvarmistusasiantuntija | 1 |
| Konsultti | 1 |
| Ohjelmistokehittäjä | 1 |
| Portfolionhallinnan asiantuntija | 1 |
| Tekninen tukirakennusinsinööri | 1 |
| Associate Consultant | 1 |
| Sovellettu tekoälytutkija | 1 |
| Liiketoimintajohtoinen Ostotarjouksen Neuvottelija | 1 |
| HR Data Scientist | 1 |
| Frontend-kehittäjä | 1 |
| Senior aluejohtaja | 1 |
| Site Reliability Engineer | 1 |
| Backend Software Engineer | 1 |
| Senior Software Developer | 1 |
| Huolto- ja logistiikkaspecialisti | 1 |
| Customer Solutions Specialist | 1 |
| Ohjelmiston laadunvarmistaja | 1 |
| Support Account Manager | 1 |
| Yhteisömarkkinoinnin johtaja | 1 |
| Tekninen konsultti | 1 |
| Senior Director of Engineering | 1 |
| Projektinhallinnan analyytikko | 1 |
| Rakennusasiantuntija | 1 |
| GIS- ja operatiivinen asiantuntija | 1 |
| Senior Software Quality Analyst | 1 |
| Sovellettu tekoälyinsinööri | 1 |
| Design Program Manager | 1 |
| Markkinointianalytiikkapäällikkö | 1 |
| Pilvipalveluohjelmoija | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 69 |
| Johto | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia