Tässä roolissa saat tehdä: Johtaa suoraa myyntiä tekeviä tiimejä nopean uusmyyntikasvun edistämiseksi alueella Rakenna ja toteuta myyntistrategia yhdessä myyntioperaatioiden kanssa markkinoille mennessä, mukaan lukien kilpailutilanteen ymmärtäminen sekä alueen läsnäolon vahvistaminen Osallistua aktiivisesti alueen suunnitteluun, suhteiden kehittämiseen sekä mahdollisuuksien luomiseen ja tuottaa liikevaihtoa tukemalla kenttämyyntiä kauppojen varmistamiseksi Rekrytointi, valmennus ja mentorointi tiimin jäsenten kehittämiseksi Kaupunkialueiden ja myyntivolyymien kehittäminen sekä selkeä viestintä suoritusmääritysten asettamiseksi tiimissä Hallitse ja raportoi tarkkoja ennusteita ja pipelinea liiketoiminnalle Toteuta vuotuiset myyntitavoitteet neljännes- ja vuositasolla Osallistua ja sovittaa C-tason kokouksiin asiakkaiden liiketoimintavaatimusten ymmärtämiseksi Rakenna vahvat yhteistyösuhteet ratkaisukonsultointiin, liiketoimintayksiköihin, ammatillisiin palveluihin, markkinointiin ja kumppaniyhteisöön Pysyvä ja kasvava nykyisten asiakkaiden kanta syvennyttämällä ja sitouttamalla ei-myyntitoiminnoin tarjota erinomaista asiakaskokemusta
Työn tiedot
Vastuualueet
- Johdatti suoraa myyntiä tekeviä tiimejä nopean uusmyynnin kasvun edistämiseksi
- Rakenna ja toteuta myyntistrategia yhdessä myyntitoimintojen kanssa alueen markkinoille menon tueksi, mukaan lukien kilpailutilanne sekä alueen vahvuudet
- Osallistua aktiivisesti alueelliseen suunnitteluun, suhteiden kehittämiseen ja mahdollisuuksien kehittämiseen sekä tulovirran kasvattamiseen tukemalla kenttätiimejä kauppojen voittamisessa
- Rekrytointi, valmennus ja mentorointi tiimin jäseniä erinomaisuutta varten
- Kaupunkialueiden ja myyntivolyymien kehittäminen sekä suoritustavoitteiden selkeä viestintä tiimille
- Hallitse ja raportoi tarkkoja ennusteita ja pipelinea liiketoiminnalle
- Saavuta vuosittaiset myyntitavoitteet neljännes- ja vuositasolla
- Osallistua C-tason kokouksiin asiakkaan liiketoimintavaatimusten ymmärtämiseksi
- Rakenna vahvat yhteistyösuhteet ratkaisukonsultoinnin, liiketoimintayksiköiden, ammatillisten palveluiden, markkinoinnin sekä kumppaniverkoston kanssa
- Pidä ja kasvata nykyistä asiakaskuntaa säännöllisillä ei-myyntitoimenpiteillä erinomaista asiakaskokemusta varten
Vaatimukset
- AI:n hyödyntämiseen tai kriittiseen ajatteluun tarttuvan liiketoiminnan prosessien, päätöksenteon tai ongelmanratkaisun integroinnin kokemus. Tämä voi sisältää AI-pohjaisia työkaluja, työnkulkujen automatisointia, AI-työkalujen analysointia tai AI:n potentiaalisen vaikutuksen tutkimista
- Uudet liiketoiminnat myynnissä -menestyskokemus mukaan lukien esitykset ja neuvottelutaidot C-tasolla
- Vahva menestys rekrytoinnissa, valmennuksessa ja erinomaisen myyntitiimin johtamisessa
- Vahva strateginen ajattelukyky sekä analyyttiset ja taloudelliset suunnittelutaidot budjettien sekä myyntitavoitteiden saavuttamiseksi
- Tarkka CRM-raportointi mukaan lukien nykyisten ja tulevien neljännesvuosien ennusteet sekä mahdollisuuksien tarkastelu
- Kokemus myyntiprosessin johtamisesta ja tiiviistä yhteistyöstä myyntioperaatioiden kanssa
- Kyky nähdä laajemmat liiketoiminnan ajurit IT:n ympärillä
- Kyky rakentaa pitkän aikavälin strategisia ja korkeatasoisia suhteita
- Kyky sopeutua nopeasti muuttuviin ja kasvaviin työympäristöihin
- Näyttöä vahvasta liiketoiminta- ja talousälykkyydestä
- Rakentanut itsenäisesti toimivia myyntitiimejä, jotka arvostavat yhteistyötä, intoa ja ylitoteita
- Puolestapuhuu huippulahjakkuuksia ja kehittää tiimiä sekä itseään
- Todistetut kumppanisuhteet ja verkostot sekä kyky kasvattaa tulovirtoja kumppaniverkoston kautta
- Vastuu menestyksekkään pipeline-aktiviteettien ohjaamisesta markkinoinnin tai kumppaniyhteisön kehittämien }
Taidot ja teknologiat
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 4 |
| Helsinki, Suomi | 1 |
| Washington, Yhdysvallat | 1 |
| Waltham, Yhdysvallat | 1 |
| Nashua, Yhdysvallat | 1 |
| West Palm Beach, FL, Yhdysvallat | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Globaali kumppanijohtaja | 1 |
| Platform-arkkitehti | 1 |
| Kehittynyt neuvonantajan ratkaisukonsultti | 1 |
| Tuotteen innovaation johtaja | 1 |
| Globaali kumppanimanageri | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 4 |
| Johto | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia